雙十一狂歡！馬云很滿意地笑了 是傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)的出路還是末路？

• 2018年11月14日 YaoEnHua來(lái)源：云掌財(cái)經(jīng) 1404 92
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  行業(yè)集中度在不斷提升，不進(jìn)則退。智能衛(wèi)浴情報(bào)分析把握有力發(fā)展方向！

  我國(guó)現(xiàn)代衛(wèi)浴發(fā)展已有20多年，衛(wèi)浴產(chǎn)品已經(jīng)由最初單一的滿足功能性，到現(xiàn)在滿足品位、文化的需要，也因此從少數(shù)人購(gòu)買(mǎi)的“奢侈品”成為尋常百姓家的必備物件兒。這里面既有人們生活水平提高的客...

2018天貓雙11，2分05秒破100億，107分破1000億...馬云很滿意地笑了，實(shí)體店商哭了!

2018天貓雙11，2分05秒破100億，107分破1000億...馬云很滿意地笑了，實(shí)體店商哭了!

每年雙十一對(duì)企業(yè)而言，到底是福，還是禍?我認(rèn)為，禍大于福。

1.流水上千萬(wàn)，凈利一點(diǎn)點(diǎn)

一個(gè)價(jià)值100元的產(chǎn)品，以10元的價(jià)格賣(mài)出去100個(gè)和以100元的價(jià)格賣(mài)出去10個(gè)，哪個(gè)更有分量?

顯然是后者更有分量。因?yàn)?，前者雖然賣(mài)出100個(gè)，但損害了品牌，擾亂了市場(chǎng)，甚至連成本都收不回來(lái);而后者不僅維護(hù)了價(jià)格，建立了認(rèn)知，沒(méi)準(zhǔn)兒還能賺一點(diǎn)。

然而，遺憾的是，在很多企業(yè)里這么簡(jiǎn)單的道理都得不到普及，得不到堅(jiān)持，很多企業(yè)絕大部分銷(xiāo)量都是按照前者的方式完成的。

大家可以觀察一下自己的產(chǎn)品過(guò)了“雙11”后的銷(xiāo)售狀況。是否熱鬧過(guò)后普遍陷入蕭條?

因?yàn)?，這樣的大折扣、大降價(jià)，實(shí)際上告訴顧客：我這個(gè)產(chǎn)品可以賣(mài)這么低的價(jià)格，平時(shí)那個(gè)價(jià)格是虛高的。這是第一個(gè)認(rèn)知失敗!

顧客知道了，他就算有需求也會(huì)忍著，等你再次降價(jià)。你到底降，還是不降?

這樣的后果是什么?顧客會(huì)覺(jué)得：你的產(chǎn)品，我有的是機(jī)會(huì)當(dāng)你再降價(jià)的時(shí)候買(mǎi)，平時(shí)就不用買(mǎi)。從而，你的品牌就會(huì)淪落為“只有在節(jié)假日搞促銷(xiāo)的時(shí)候才能買(mǎi)的品牌”。這是第二個(gè)認(rèn)知失敗!

2.來(lái)客減少、客單降低……

當(dāng)然“雙十一”不是阿里一家的，京東，蘇寧等電商也在摩拳擦掌;同樣，“雙十一”也不僅僅是電商們的，實(shí)體零售企業(yè)也在抱團(tuán)向電商宣戰(zhàn)。自2014年起，風(fēng)雨飄搖中的實(shí)體零售企業(yè)聯(lián)合發(fā)聲：“從今年開(kāi)始，‘雙十一’不僅是網(wǎng)購(gòu)狂歡日，更是實(shí)體零售企業(yè)集體讓利狂歡的中國(guó)購(gòu)物節(jié)!”誓要將雙十一也做成線下零售商的節(jié)日。

類(lèi)似這樣的宣戰(zhàn)能挽救實(shí)體零售業(yè)的頹勢(shì)么?至少近年來(lái)接連不斷的零售實(shí)體關(guān)店潮告訴我們，適合電商的，不一定適合店商，以犧牲自身本就微薄的利潤(rùn)來(lái)讓利消費(fèi)者的傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式，不是對(duì)抗電商大潮的有效方式，反而加速了實(shí)體店的消亡。

之前就有媒體報(bào)道，上海建材市場(chǎng)正在急劇減少。五六年前上海有各種規(guī)模的建材市場(chǎng)300多家，現(xiàn)在減少了100多家，預(yù)計(jì)明年剩余的建材市場(chǎng)不會(huì)超過(guò)100家。

曾經(jīng)，人們?nèi)绻I(mǎi)衛(wèi)浴，幾乎都會(huì)來(lái)實(shí)體店逛逛，打打樣，領(lǐng)領(lǐng)行情

而如今，這里也已經(jīng)人氣蕭條，空空蕩蕩……

顧客朋友，或許今天你還在網(wǎng)上買(mǎi)衛(wèi)浴，因?yàn)樯倩藥讐K錢(qián)或幾十塊錢(qián)沾沾自喜，但是過(guò)些日子你衛(wèi)浴壞了想找維修的時(shí)候，昔日熟悉的XX網(wǎng)店已經(jīng)不在了?？粗鴺窍碌膶?shí)體店，緊鎖的門(mén)窗上貼著衛(wèi)浴店出租的紙條，回想著這里衛(wèi)浴老板之前熱情服務(wù)，突然你才發(fā)覺(jué)：之前買(mǎi)衛(wèi)浴嫌實(shí)體店貴，現(xiàn)在即使花再多的錢(qián)也買(mǎi)不來(lái)一個(gè)方便了!

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