北京限競房滯銷去化不達預期 滯銷或?qū)⒊掷m(xù)

• 2018年11月14日 FanTianQing來源：新浪網(wǎng) 1463 97
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北京限競房滯銷去化不達預期，滯銷或?qū)⒊掷m(xù)。

北京限競房滯銷去化不達預期，滯銷或?qū)⒊掷m(xù)。

據(jù)《證券日報》報道，“開盤即售罄”期望落空，北京限競房開始進入了艱難的價格戰(zhàn)階段。近日，《證券日報》記者走訪發(fā)現(xiàn)，8月份限競房入市以來，熱銷樓盤極少，去化率不達預期的滯銷盤則相對較多。

在走訪調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)，有的限競房項目咨詢客戶非常多，銷售員馬不停蹄地接待；有的限競房項目銷售中心則相對冷清，銷售員接待客戶也較為熱情，甚至事后也會推送交易信息，進行二次推介。

記者還注意到，隨著限競房市場分化的愈發(fā)明顯，加上90平方米戶型同質(zhì)化現(xiàn)象，部分限競房接近售罄，甚至需要搖號買房，而部分限競房去化則不足兩成。年底將近，為了搶收現(xiàn)金，在競爭激烈的限競房市場，部分開發(fā)商拿出了一些房源打折促銷，有些房源優(yōu)惠幅度在10萬元以上，甚至達到30多萬元。

打折促銷攬客戶

近期，李女士先后在石景山看了多個限競房樓盤，這幾個樓盤地塊出讓時政府限定的價格約為5.2萬元/平方米，但從當初銷售員告訴她部分房源有優(yōu)惠價約為5萬元/平方米，到現(xiàn)在“雙十一”期間，幾個項目分別推出優(yōu)惠房源，從總價方面看，算下來折扣力度從10多萬元起到30多萬元不等。

“如果選性價比最高的房源，90平方米小三居總價有420萬元左右的房源?！蹦诚薷偡宽椖夸N售員向記者透露，折算下來，單價還不足4.7萬元/平方米，比政府限價的平均售價低了5400元/平方米。

而位處同一板塊，同樣是低密度社區(qū)的限競房樓盤，個別房源甚至推出90平方米戶型總價不足400萬元的折扣房?！拔覀冺椖渴浅兔芏壬鐓^(qū)，另外價格上非常有優(yōu)勢。”該銷售員向《證券日報》記者透露，“雙十一”期間，項目推出了直減11萬元的活動，再加上其他折扣，有的房源可直減12萬元，總價將不足400萬元，核算下來，單價僅約為4.43萬元/平方米。

值得一提的是，每一個項目的銷售員都急于留下看房人的聯(lián)系方式，準備進行二次推薦，可見其銷售壓力并不一般。記者在調(diào)查過程中也發(fā)現(xiàn)，有些房企已經(jīng)進行全員銷售，如果帶來的客戶能夠完成成交，公司將獎勵這名帶來客戶的員工一定獎金，比如，至少賣一套房獎勵1萬元。

更重要的是，通過降低售價吸引購房者的限競房并非個案。在當下的市場環(huán)境中，除少數(shù)位置稀缺、配套優(yōu)質(zhì)的項目銷售去化被看好外，多數(shù)銷售一般的項目均推出降價優(yōu)惠措施，以加快去化周期，直接跌破政府批準的“限價”項目越來越多。

即是在這種打價格戰(zhàn)的滯銷環(huán)境中，有些限競房樓盤仍舊遭遇了不少退房現(xiàn)象。很明顯，這意味著，即是開發(fā)商打價格戰(zhàn)，也不一定贏得客戶，將房子變成現(xiàn)金流。

成交的冷熱不均，競品項目之間的明暗戰(zhàn)情況都愈加復雜?！蹲C券日報》記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，在同一區(qū)域，當你從一個限競房銷售中心走出來，馬上有人圍住你，向你推薦該限競房的競品項目，截客戶已是慣常手段。

此外，在打響營銷戰(zhàn)的同時，開發(fā)商也在通過別的方式提高項目的去化率。比如，提高限競房的品質(zhì)和在房子窗戶外的社區(qū)軟性服務、社區(qū)景觀和項目周圍配套等方面做文章。尤其在當前樓市“70/90”產(chǎn)品當?shù)?、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情況下，增配可以提高產(chǎn)品的品質(zhì)，帶來更多客戶從而加快項目去化周期。

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