全屋定制單值百萬的大單居然可以這樣搞定？格局決定終局

• 2018年12月6日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 1342 88
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  抓住機(jī)遇，加快發(fā)展！水性漆行業(yè)更需要變中求穩(wěn)，難中求易！

  水性漆，水性防銹漆，水性鋼構(gòu)漆，水性地坪漆，水性木器漆，木蠟油。對人體無害，不污染環(huán)境，漆膜豐滿、晶瑩透亮、柔韌性好并且具有耐水、耐磨、耐老化、耐黃變、干燥快、使用方便等特點(diǎn)。油漆...

為什么厲害的家裝設(shè)計(jì)師談下1000萬的單子都習(xí)以為常，而全屋定制的門店設(shè)計(jì)師談下百萬大單卻是鳳毛麟角？為什么很多情況談下大單子不是設(shè)計(jì)師，而是經(jīng)銷商老板？為什么大商場的大單設(shè)計(jì)談單能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于小商場？今天，我們大致總結(jié)一下，問題主要有如下幾個(gè)方面：第一是

對于高端客戶，效果圖不能用設(shè)計(jì)軟件草草了事，建議花多三五百塊錢，出一套精美的3Dmax效果圖是很必要的。(MoMo設(shè)計(jì)營銷工作室承接高清效果圖制作：18565238785)對于大單，A大師是這么說的：要把80%的精力投放在80%的產(chǎn)出。20%的小單就沒必要投入80%的資源。3W 以下的零單用三維家就行了 3D 可以服務(wù)20%大客戶 (80%產(chǎn)出)。

當(dāng)一切文案準(zhǔn)備好了，就要準(zhǔn)備方案洽談室，有超大型投影或者電視機(jī)，給與設(shè)計(jì)師更好的舞臺，盡情釋放其設(shè)計(jì)才華。這樣才會給以客戶非凡的感受，充分享受極致的設(shè)計(jì)服務(wù)。

第五：價(jià)格策略

前期所有準(zhǔn)備只為成交，如果前期每一個(gè)環(huán)節(jié)都做得很好，這成交環(huán)節(jié)也相對輕松，水到渠成。但是價(jià)格策略還是有一定的技巧的。大單客戶不會和你斤斤計(jì)較，多數(shù)客戶開口和你來一個(gè)“5折行不行?”所以策略一般是正常折扣為8折，因?yàn)槟浅塚IP，給以VIP折扣7折，最后成交可能是6.5折，甚至6折都有可能。但是記住一點(diǎn)：價(jià)格談定，小火慢燉，把控好節(jié)奏。抓住客戶心理及信號，最終臨門一腳，成交!

所以說，方案之后，成交之前一定要制作好策略;一定要確保萬無一失，守住底價(jià)，該強(qiáng)硬的時(shí)候要強(qiáng)硬，該服軟的時(shí)候服軟，該博同情的時(shí)候博得同情，該用苦肉計(jì)的時(shí)候用苦肉計(jì)。

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