當iPhone不再是唯一讓粉絲“賣腎”的高科技產(chǎn)品

• 2019年3月13日 ZhangHongYuan來源：互聯(lián)網(wǎng) 697 41
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蘋果iPhone再也不是唯一讓粉絲“賣腎”的高科技產(chǎn)品了。剛過去不久的“世界移動通信大會”上(Mobile World Congress，簡稱“MWC”)，華為的大秀“技術(shù)肌肉”——推出起價2600美元(折合人民幣1.74萬元)的5G可折疊手機MateX，給人們留下了深刻印象。

華為5G新機的價位，不僅超過了三星此前發(fā)布的5G折疊機GalaxyFold的1980美元，更碾壓了iPhone機型。

耐人尋味的是，向來是手機行業(yè)風向標的蘋果，不僅缺席了5G首發(fā)大秀，在其營收主戰(zhàn)場大中華區(qū)也遭遇滑鐵盧。由于銷售疲軟，蘋果2018年中國市場營收同比減少了27%。這一數(shù)字對業(yè)績連年增長的蘋果而言，可謂慘淡。對此，蘋果的對策是“降價促銷”，效果也極為顯著：短短20天，iPhone銷量就回升了近8成。

一時之間，蘋果罕見的“價格戰(zhàn)”，與國產(chǎn)手機狂打技術(shù)牌拉高品牌價位，形成了鮮明對比。

高高在上的iPhone也卷入“價格戰(zhàn)”的背后，蘋果公司的深層危機在哪里?5G手機又會如何成為國產(chǎn)手機陣營的重大翻身機會?

本期我們就此專訪了曾服務(wù)過MOTO、HTC、威盛等多家高科技公司的麟璽基金創(chuàng)始合伙人陳雪濤。

1

蘋果為何也開始了“價格戰(zhàn)”?

《中外管理》：蘋果公司1月11日-30日在中國地區(qū)進行大規(guī)模降價調(diào)整，20天銷量便回升了76%;自2019年1季財報公布以來，蘋果重回全球市值第1寶座。降價對以“保值”著稱的“蘋果”品牌不會帶來傷害嗎?蘋果產(chǎn)品降價換取業(yè)績增長的趨勢，2019年還會持續(xù)嗎?

陳雪濤：從全球智能手機市場的整體來看，蘋果此次的降價幅度只有5%左右，且屬于局部降價，還不足以影響整個“蘋果”品牌。蘋果在歐美市場銷售良好，電子類產(chǎn)品主要利潤來自于歐美，而非亞太地區(qū)。目前歐美一線品牌仍是蘋果和三星主導(dǎo)。

此外，蘋果有一個特別大的市場往往被大家忽略——翻新機市場?！癷Phone翻新機”是蘋果默認的為占領(lǐng)相對低一階市場，和安卓展開競爭的策略的產(chǎn)物。長期看，蘋果不需要通過降價去解決iPhone市場占有率問題，因為iPhone翻新機市場很大，尤其在中國、亞太地區(qū)，及其他第三世界國家。

但不否認，2018年蘋果中國的銷售情況的確不好，拖累了蘋果公司的整體業(yè)績。 “價格戰(zhàn)”主要是因為蘋果在中國市場庫存壓力大。蘋果在中國市場有一個特殊的情況——銷售依賴于供應(yīng)商。2018年上半年，供應(yīng)商對蘋果產(chǎn)品做了過于樂觀的估計，導(dǎo)致囤貨過多、庫存高企。隨后決定春節(jié)期間降價促銷，以拉動中國市場整個產(chǎn)品線的銷售，快速回籠現(xiàn)金。

至于降價趨勢在2019年是否繼續(xù)，主要看蘋果的創(chuàng)新水平能否與市場價值相匹配。近幾年Android系統(tǒng)在不斷優(yōu)化升級，iPhone新品的創(chuàng)新卻不明顯，體驗上新機與老機差異不大。這使得越來越多的iOS用戶倒向了安卓，畢竟安卓手機選擇更多，能滿足不同的使用需求，外觀、拍照、續(xù)航等單個維度，也比蘋果做得好。

所以，2019年，如果iPhone的實際價值不足以支撐其高價，降價就成了唯一的策略，也只有削減利潤，將價格下調(diào)到與其市場價值相契合的區(qū)間，才能留住果粉。況且蘋果的定價一直很高，存在很大的降價空間。

2

輕奢之路不僅是蘋果在走，國產(chǎn)手機也形成了趨勢

《中外管理》：除了降價，近期蘋果零售業(yè)務(wù)主管安吉拉·阿倫茨(Angela Ahrendt)宣布將于4月離任，在2014年跳槽蘋果前，安吉拉是奢侈品公司Burberry的CEO，她此前主張將蘋果變?yōu)檩p奢品牌，這些年蘋果確實是這樣做的。安吉拉離任，是否意味著蘋果產(chǎn)品的輕奢、“高價高利”定位，在行業(yè)飽和期不再適用了?

陳雪濤：蘋果在創(chuàng)新能力不夠的情況下，恰恰應(yīng)該去追求“輕奢”定位。

因為一個公司的創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)鏈組合能力都是有周期的。包括電子產(chǎn)品研發(fā)、元器件研發(fā)，都有自己的周期性，就像蘋果3G、4G、5G都有自己的周期一樣。當處于這種研發(fā)創(chuàng)新的低谷之時，完全可以打造“輕奢”品牌來拉高品牌溢價。

現(xiàn)在我還沒有看到“蘋果將放棄輕奢路線”的跡象，它也從未打算通過降價來把品牌定位降下來。

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