社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)靠什么賺錢？2020團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景趨勢(shì)分析

• 2020年11月9日 WuYaNan來(lái)源：中研網(wǎng) 447 23
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2020年初新冠疫情爆發(fā)后，線上買菜的頻次急速上升，整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)迎來(lái)春天，資本大舉進(jìn)入，加碼社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

2020團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景趨勢(shì)分析

2020年初新冠疫情爆發(fā)后，線上買菜的頻次急速上升，整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)迎來(lái)春天，資本大舉進(jìn)入，加碼社區(qū)團(tuán)購(gòu)。據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)大陸地區(qū)有近200家涉及社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社區(qū)生鮮相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱“社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)相關(guān)企業(yè)”)。從地域分布來(lái)看，北京市的相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多，占相關(guān)企業(yè)總量的14%，廣東省和江蘇省次之，均擁有超過(guò)20家相關(guān)企業(yè)，上海市和湖南省并列位居第四位。五個(gè)省市地區(qū)的相關(guān)企業(yè)數(shù)量之和占全國(guó)的55%。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)靠什么賺錢?

1.供應(yīng)鏈管理提高毛利潤(rùn)

我們都知道網(wǎng)購(gòu)比實(shí)體店能做到價(jià)格更低就是因?yàn)樘^(guò)了多余的中間商，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式同樣是直接找供貨商進(jìn)貨，去除多余的中間成本，將定價(jià)權(quán)和利潤(rùn)都掌握在平臺(tái)手中。社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的底層邏輯和拼多多基因高度重合，農(nóng)產(chǎn)品上行戰(zhàn)略與送貨到家無(wú)疑是一條雙向通路。如今，滴滴和美團(tuán)橫掃“千城”之勢(shì)，逼拼多多打響“自衛(wèi)反擊戰(zhàn)”的第一槍。畢竟從2020年第二季度財(cái)報(bào)來(lái)看，拼多多的日子很不好過(guò)，GMV增速腰斬，創(chuàng)歷史新低，僅有58%。拼多多急需新的故事講給資本市場(chǎng)聽(tīng)。

2.團(tuán)長(zhǎng)模式降低成本

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的另一個(gè)特點(diǎn)是線下每個(gè)小區(qū)都會(huì)招募“團(tuán)長(zhǎng)”，團(tuán)長(zhǎng)不僅要負(fù)責(zé)拉人進(jìn)群和開(kāi)團(tuán)，商品配送到小區(qū)后還要負(fù)責(zé)通知取貨，甚至送貨上門，因此團(tuán)長(zhǎng)往往是夫妻便利店主擔(dān)任。這種模式在降低獲客成本、配送成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本的同時(shí)，只需要分給團(tuán)長(zhǎng)相應(yīng)的分紅即可。

3.高頻消費(fèi)快產(chǎn)出

目前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，主營(yíng)的商品大都還集中在蔬菜瓜果和日用百貨上，別看這些東西價(jià)格不高，其實(shí)卻是社區(qū)團(tuán)購(gòu)盈利的秘訣。較高的消費(fèi)頻次意味著“薄利多銷”，同時(shí)先開(kāi)團(tuán)再采購(gòu)的“預(yù)售”模式也能極大減輕資金周轉(zhuǎn)的壓力。

報(bào)道稱，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的爭(zhēng)奪越發(fā)激烈，不僅有興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、食享會(huì)等強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，連巨頭阿里、美團(tuán)、滴滴都已經(jīng)在此布局。據(jù)最新消息，繼"多多批發(fā)"之后，拼多多推出了"多多買菜"，半只腳踏入社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域。

與以往需要從零積攢流量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同，滴滴、美團(tuán)、拼多多、餓了么等四巨頭本身便坐擁海量的流量。除了滴滴僅使用微信小程序，其他三家均借用各自APP導(dǎo)流。美團(tuán)App直接接入“美團(tuán)優(yōu)選”端口;拼多多在其流量端的百億補(bǔ)貼區(qū)上方，專門開(kāi)辟“多多買菜”頻道專區(qū);餓了么則通過(guò)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞聯(lián)結(jié)場(chǎng)景。

2018年，資本盯上社區(qū)團(tuán)購(gòu)這塊肥肉，市場(chǎng)一片火熱。據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年，包括食享會(huì)、十薈團(tuán)、錢大媽等十余個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)共發(fā)生超過(guò)20起融資事件，其中不乏IDG資本、金沙江創(chuàng)投等知名投資機(jī)構(gòu)。

團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過(guò)消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注。

隨著團(tuán)購(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的團(tuán)購(gòu)企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析研究，特別是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究，以期提前占領(lǐng)市場(chǎng)，取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)槿绱?，一大批?yōu)秀品牌迅速崛起，逐漸成為行業(yè)中的翹楚。中研普華利用多種獨(dú)創(chuàng)的信息處理技術(shù)，對(duì)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理、加工、分析、傳遞，為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務(wù)，最大限度地降低客戶投資風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)成本，把握投資機(jī)遇，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

未來(lái)，團(tuán)購(gòu)細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒌玫竭M(jìn)一步拓展，與傳統(tǒng)垂直領(lǐng)域的重疊將會(huì)不斷加大，彼此之間的關(guān)系也將從初期兩者之間引流分銷的合作進(jìn)而轉(zhuǎn)為競(jìng)爭(zhēng)。在這一競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，團(tuán)購(gòu)的價(jià)格將會(huì)成為與其他垂直線下服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)。

想了解更多團(tuán)購(gòu)行業(yè)專業(yè)分析，請(qǐng)關(guān)注中研普華研究院報(bào)告《2020-2025年團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展策略研究報(bào)告》。

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