直播電商走向品牌化 2022中國(guó)直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略分析

• 2022年8月10日 HuangWenYu來源：人民網(wǎng) 新視線 638 37
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直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購(gòu)買欲望，最終實(shí)現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購(gòu)”，其個(gè)人的銷售能力對(duì)商品銷售效果將產(chǎn)生極為重要的影響，實(shí)現(xiàn)線下導(dǎo)購(gòu)的線上化。直播電商本質(zhì)是品牌方對(duì)私域流量渴望的

直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購(gòu)買欲望，最終實(shí)現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購(gòu)”，其個(gè)人的銷售能力對(duì)商品銷售效果將產(chǎn)生極為重要的影響，實(shí)現(xiàn)線下導(dǎo)購(gòu)的線上化。直播電商本質(zhì)是品牌方對(duì)私域流量渴望的體現(xiàn)。通過直播為電商帶來流量，從而達(dá)到為電商銷售的目的。

短視頻的火爆帶來了直播電商的高速增長(zhǎng)，從品類上看，直播電商打破了區(qū)域和品類限制，服飾是滲透率最高的商品，美妝、食品飲料、生鮮、家電數(shù)碼等也是熱銷商品，汽車、房子、火箭亦有售賣。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國(guó)直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示：

直播電商把直播與電商有機(jī)結(jié)合，即通過直播的方式與用戶直接建立起連接，更好地贏得用戶的信任，而省去中間環(huán)節(jié)，顯著降低交易成本和提升交易效率。這意味著必須在商業(yè)能力上下更大功夫。直播電商的價(jià)值鏈包括主播(MCN機(jī)構(gòu))、平臺(tái)方、品牌商家。

2022直播電商行業(yè)現(xiàn)狀

2021年中國(guó)網(wǎng)上零售額已達(dá)130883億元，相較于2008年突破3萬億元的電子商務(wù)交易額翻了4倍不止，由此可見，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為主要的零售渠道之一，電商行業(yè)發(fā)展日趨成熟，市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。

2020年新冠疫情襲來“宅經(jīng)濟(jì)”進(jìn)一步火熱，激發(fā)了直播電商行業(yè)的活力，市場(chǎng)規(guī)模大增至9610億元，同比增長(zhǎng)122%;2021年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模約為13165億元，同比增長(zhǎng)37%。2021年，抖音和快手已經(jīng)成為僅次于阿里、京東和拼多多三巨頭的新型電商平臺(tái)，其市場(chǎng)份額分別達(dá)到5%和4%。

直播帶貨活躍了電商市場(chǎng)，成就了一門大生意，主播、網(wǎng)紅、企業(yè)、品牌、商家、MCN機(jī)構(gòu)、平臺(tái)等參與者都享受到了直播帶貨爆發(fā)式發(fā)展所帶來的紅利。新的形勢(shì)下，淘寶直播的流量算法邏輯也變了，尋找中腰部主播，特別是產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)秀主播，成為當(dāng)前的頭等大事。

在直播電商競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，快手也希望在供給側(cè)打通直播私域流量，扶持一批快品牌來建立平臺(tái)護(hù)城河，并且通過直播間的信任紐帶締結(jié)更深層次的用戶關(guān)系。快品牌是對(duì)快手信任電商文化的加持，把用戶對(duì)主播的信任轉(zhuǎn)移到品牌上。如果一個(gè)直播間每天都有大量用戶涌入，觀看、互動(dòng)、消費(fèi)，那么這個(gè)直播間就是一個(gè)品牌。

業(yè)內(nèi)人士表示，品牌一定要做，因?yàn)榇媪坑脩羰怯邢M(fèi)周期的，大促之后如果沒有新的增量很容易賣不動(dòng)貨，快品牌可以帶來新用戶的沉淀。在商家看來，品牌化讓他們有能力追求合理的溢價(jià)，為其長(zhǎng)期生存和發(fā)展創(chuàng)造空間。

最近一兩年，快手電商涌現(xiàn)出夢(mèng)泉、ZMOR、黛萊皙、姍蔓、嘉時(shí)莉等眾多快品牌。這是商家對(duì)渠道和流量深入思考的結(jié)果，也在一定程度上代表著直播電商的走向。數(shù)據(jù)顯示，2022年618，直播行業(yè)創(chuàng)造了高達(dá)1445億的GMV;而僅僅在去年同期，這一數(shù)據(jù)還只有645億元，今年的增長(zhǎng)比去年同期的1倍還要多。

抖音電商最大的一個(gè)變化，不是根據(jù)算法推送分?jǐn)偭髁康囊?guī)則形成了平臺(tái)主播百舸競(jìng)發(fā)的局面，從而抵消了去頭部化帶來的影響;而是悄然完成了一個(gè)動(dòng)作：強(qiáng)化了抖音商城這個(gè)電商場(chǎng)域。

電商的發(fā)展是撬動(dòng)鄉(xiāng)村振興的新引擎，而直播帶貨則是又一個(gè)致富密碼。在網(wǎng)紅主播挑起“大梁”的同時(shí)，縣長(zhǎng)、局長(zhǎng)也紛紛亮相直播間，為本地特色產(chǎn)品吶喊助力。2020年以來，江蘇海頭鎮(zhèn)已擁有日活躍直播賬號(hào)近萬個(gè)，日均發(fā)貨量20多萬件，年銷售額達(dá)到65億元，蟬聯(lián)了三年的“中國(guó)淘寶鎮(zhèn)”。

直播帶貨能如此火爆，一方面靠的是強(qiáng)大IP引流，另一方面也需要完善的供應(yīng)鏈和物美價(jià)廉的產(chǎn)品支撐。預(yù)計(jì)未來三年年均復(fù)合增速為58.3%，2023年直播電商規(guī)模將超4.9萬億元。至2025年，直播電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)6萬億元，直播電商增速喜人。

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  2022-2027年中國(guó)直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告

  直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購(gòu)買欲望，最終實(shí)現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購(gòu)”，其個(gè)人的銷售能力對(duì)商品銷售效果將產(chǎn)生極為...

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