直播帶貨行業(yè)市場格局分析 直播帶貨行業(yè)投資潛力分析

• 2022年10月25日 WuAoYan來源：互聯(lián)網(wǎng) 1380 91
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2020年，在當(dāng)時，抖快淘“三足鼎立”已經(jīng)初具雛形，2020年底的數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)時，國內(nèi)直播電商市場格局當(dāng)時呈現(xiàn)“三分天下”的局面，其中抖音、淘寶、快手的市占率分別為38.9%、31.1%和29.7%。

直播帶貨行業(yè)市場格局分析

2020年，在當(dāng)時，抖快淘“三足鼎立”已經(jīng)初具雛形，2020年底的數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)時，國內(nèi)直播電商市場格局當(dāng)時呈現(xiàn)“三分天下”的局面，其中抖音、淘寶、快手的市占率分別為38.9%、31.1%和29.7%。

而當(dāng)時，三者的優(yōu)勢和劣勢也非常明顯：淘寶嚴(yán)重缺少外部流量，馬太效應(yīng)比現(xiàn)在還嚴(yán)重，除了李佳琦薇婭外，門店自播一片慘淡，大量處于無人問津的狀況，很多時候都是店家自娛自樂，偶爾進去一個觀眾，能和主播一對一聊一下午。

快手和抖音電商則是基礎(chǔ)建設(shè)不充分，更是缺少供應(yīng)鏈、物流方面的基建能力。據(jù)抖音主播李晴介紹，當(dāng)時在抖音快手小店，主播要自己做客服、搞售后，這導(dǎo)致很多主播怨聲載道，更愿意掛淘寶的鏈接，自己只做導(dǎo)流。

如今，兩年過去了，大環(huán)境發(fā)生了巨大變化：于平臺而言，首先，隨著微信視頻號、京東直播等選手的入場，“三國殺”局面逐漸被顛覆。后入場的玩家靠著復(fù)制前者的打法卷入市場競爭。

直播帶貨行業(yè)投資潛力分析

作為數(shù)字經(jīng)濟新業(yè)態(tài)，直播帶貨近年來風(fēng)頭正勁。職業(yè)主播、明星、視頻博主、農(nóng)戶等紛紛走進直播間，宣傳各種產(chǎn)品，越來越多消費者開始青睞這種新的購物方式。同時，一些直播間也存在假冒偽劣、夸大其詞、貨不對板、售后不力等問題，有的主播還因為逃稅問題受到稅務(wù)部門處罰，相關(guān)法律法規(guī)、整頓措施陸續(xù)發(fā)布。

針對直播帶貨行業(yè)存在的一些爭議內(nèi)容和亂象，中國消費者協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，直播電商的規(guī)范化是一項長期工作，包括產(chǎn)品質(zhì)量、用戶服務(wù)，處理投訴等在內(nèi)的售后保障工作都非常重要，行業(yè)參與者應(yīng)外部監(jiān)管和內(nèi)部自律二元并重。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過價格優(yōu)勢、商品新穎設(shè)計和陪伴式體驗，直播帶貨逐漸贏得了年輕消費者的心。據(jù)統(tǒng)計，目前中國電商直播用戶規(guī)模為3.84億，占網(wǎng)民整體的38%。另據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，全國共有1.6萬家電商直播相關(guān)企業(yè)，其中2021年新注冊8364家。

商業(yè)運行方式也在改變。如今，不僅農(nóng)土特產(chǎn)、口紅、面膜等小件商品“走”進直播間，還擴展到家具、汽車甚至房子。“電商直播改變了消費者和企業(yè)之間的關(guān)系，讓‘人’找‘貨’變成了‘貨’找‘人’?！?/p>

海外十分關(guān)注直播帶貨對零售模式和人們消費方式產(chǎn)生的影響。有觀察家分析，中國直播帶貨模式涵蓋電商平臺、第三方支付、快遞和社交媒體，通過數(shù)字技術(shù)更好回應(yīng)新興消費者需求。由于相應(yīng)創(chuàng)新在很大程度上依賴于復(fù)雜的算法和數(shù)據(jù)分析，消費者能夠獲得更加個性化的體驗。如今這種模式幾乎涉及所有類型的生活服務(wù)和娛樂，使中國年輕消費者網(wǎng)購更有社交性和互動性，這種趨勢正在影響世界其他地區(qū)。

直播帶貨下半場

興趣電商時代，有越來越多垂直品類商家“入局”直播，獲取增長。但直播帶貨已成紅海，要突出重圍實屬不易。隨著商家和服務(wù)商們“蒙眼狂奔”的時代已成過去，經(jīng)營者往往需要不斷精進營銷能力，針對自身品類、產(chǎn)品特點調(diào)整直播策略，才能“跑贏大盤”。

目前，常見的帶貨直播間類型有品牌、白牌、明星、達人四種。在實際運營時，各類型直播間的運營關(guān)鍵點、注意事項都有不小差異。

品牌商家、白牌商家在人、貨、場、短視頻這幾個環(huán)節(jié)的具體布局上，有很大的不同之處。

以人為例，品牌商家對主播的形象、專業(yè)度要求相對白牌更高;對于白牌商家的主播來說，話術(shù)的優(yōu)化更為重要，如何在一兩分鐘之內(nèi)取得用戶信任、幾分鐘內(nèi)實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化需要很深的話術(shù)功力，話術(shù)的優(yōu)化貫穿整個直播生意的始終。貨的層面，品牌商家直播間的貨，要有精致的包裝、清晰的定位、吸引人的創(chuàng)意。場的方面，王振亞表示，品牌商家可以提高直播間場景打造的預(yù)算，在質(zhì)感上一定要符合品牌的整體調(diào)性。白牌商家在場景的打造上相對品牌束縛較小，方向可以更豐富一些，可以通過：質(zhì)感的營造與產(chǎn)品實際客單價制造落差，提高用戶的購買欲;針對目標(biāo)人群通過場景制造直播內(nèi)容吸引用戶停留;根據(jù)人設(shè)或賬號設(shè)在如工廠、倉庫等直接相關(guān)場景進行售賣。

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