2022年中國直播帶貨行業(yè)研究報告

• 2022年11月2日 FangManTao來源：互聯網 620 35
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目前直播帶貨產業(yè)鏈的購買平臺有兩類，一類是 電商平臺，如淘寶、京東、拼多多等，由于是貨架式的傳統(tǒng)電商，核心業(yè)務是銷售貨品，用戶購買目的更清晰，因此直播帶貨以商家自播模式為主，使用銷售技巧、直播折扣等方式刺激用戶下單;另一類是 內容平臺，如抖音、快手、

一、直播帶貨概述

直播帶貨 指通過互聯網平臺，使用直播技術進行商品線上展示、咨詢答疑、導購銷售的新型服務方式，是“直播+電商”互相融合產生的一種新銷售渠道。具體形式可分為由店鋪自己開設直播間，或由職業(yè)主播集合進行推介。直播帶貨的參與者主要包括 消費者、品牌方、電商平臺、內容平臺、MCN服務機構、網紅/主播 等。

二、直播帶貨行業(yè)現狀分析

目前直播帶貨產業(yè)鏈的購買平臺有兩類，一類是 電商平臺，如淘寶、京東、拼多多等，由于是貨架式的傳統(tǒng)電商，核心業(yè)務是銷售貨品，用戶購買目的更清晰，因此直播帶貨以商家自播模式為主，使用銷售技巧、直播折扣等方式刺激用戶下單;另一類是 內容平臺，如抖音、快手、小紅書、蘑菇街等內容或社區(qū)平臺，利用“人+內容”的導購模式，幫助購物目的性不強的用戶進行消費決策。

最近幾年，直播帶貨的浪潮勢不可擋，在給大眾帶來巨大想象力的同時，“不直播就要被淘汰”的緊迫感也隨之而來。

2020年，在直播帶貨剛興起不久的時候，傳統(tǒng)制造業(yè)的代表格力電器就已經開始進行帶貨嘗試。格力董事長董明珠更是親自下場，進行了13場帶貨直播，帶貨銷售總額達到476.2億，占2020年格力電器全年總營收的四分之一。

受新冠疫情影響，我國直播帶貨在2020年獲得爆發(fā)式增長。按城市等級來看，直播帶貨大本營是在高線城市，目前已經開始向低線城市發(fā)展，我國一二線城市直播帶貨占比76%，三四線城市直播帶貨占比24%。

商務部中國國際電子商務中心研究院發(fā)布的《2021年中國直播電商產業(yè)研究報告》也指出，2021年，我國直播帶貨整體規(guī)模接近兩萬億，2020年市場交易規(guī)模已經達到2017年市場交易規(guī)模的65倍之多。

互聯網的發(fā)展如火如荼，催生了很多新興職業(yè)以及從業(yè)大軍，直播行業(yè)也在此趨勢下得到快速發(fā)展。截至2021年6月，我國網絡直播用戶規(guī)模達6.38億，與2020年同期相比增長47.2%，占網民整體的63.1%。隨著互聯網技術的深入發(fā)展，網絡直播生態(tài)鏈備受關注，網絡直播用戶規(guī)模持續(xù)上升，直播行業(yè)擁有巨大的市場發(fā)展空間。

三、直播帶貨行業(yè)前景分析

移動互聯網和社交網絡的飛速發(fā)展，直播內容生產門檻被大幅降低，而消費者對內容越來越細分的需求也促進了各細分領域優(yōu)質內容生產者數量的爆發(fā)。具備裂變能力強、互動性高為特征的私域營銷直播，能夠強化內容生產者的個人品牌力，提升客戶對其的信任感，依托客戶口碑進一步吸引新用戶，從而獲得愿意長期付費留存的高價值用戶。

直播已經發(fā)展成為電商行業(yè)的新產業(yè)，而且呈現出極強的爆發(fā)性，正在創(chuàng)造一個千億的新市場。每一家企業(yè)都不可以忽略這一火爆的新型消費場景。而且專業(yè)的事交給專業(yè)的公司來做效果更好，樂抖傳媒，作為一站式電商直播運營服務商，千人主播、萬平播客工場，為企業(yè)更專業(yè)、更快速、更高效切入直播帶貨賽道，搶占紅利期流量。

移動互聯網和社交網絡的飛速發(fā)展，直播內容生產門檻被大幅降低，而消費者對內容越來越細分的需求也促進了各細分領域優(yōu)質內容生產者數量的爆發(fā)。具備裂變能力強、互動性高為特征的私域營銷直播，能夠強化內容生產者的個人品牌力，提升客戶對其的信任感，依托客戶口碑進一步吸引新用戶，從而獲得愿意長期付費留存的高價值用戶。

近日，國家網信辦、稅務總局等部門聯合印發(fā)《關于進一步規(guī)范網絡直播營利行為促進行業(yè)健康發(fā)展的意見》。通過設置“紅綠燈”，能夠讓網絡直播平臺、網絡直播發(fā)布者等主體更加明確行為規(guī)范和邊界，特別是維護行業(yè)稅收秩序、防止國家稅款流失，促進網絡直播行業(yè)在發(fā)展中規(guī)范，在規(guī)范中發(fā)展。

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