智慧校園行業(yè)投資特性分析

• 李芬珍子 2023年3月21日 來源：中研網(wǎng) 978 61
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一、智慧校園行業(yè)進(jìn)入壁壘分析

智慧校園市場資本、技術(shù)人才為王

智慧校園前期的建設(shè)投入巨大，風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大。一款成熟的學(xué)校應(yīng)用軟件少則百萬，多則上億，這樣的門檻就使的小型公司難以立足，加之整個(gè)行業(yè)的技術(shù)項(xiàng)目人才積累相對(duì)稀缺，這就使的誰擁有了行業(yè)頂尖技術(shù)人才，誰就擁有了建立壁壘的入場券，所以各大智慧校園公司在人才招攬方面的投入巨大。以新晉企業(yè)億策為例，單是200人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的投入就將近千萬。更大型的公司就可見一斑了。

資源壁壘

目前客戶資源和合作伙伴是智慧校園壁壘之一，尋求合作正在成為智慧校園行業(yè)趨勢。軟件商與硬件商互相合作，不同系統(tǒng)供應(yīng)商尋求行業(yè)內(nèi)部合作，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。以往一家獨(dú)大、全盤通吃的現(xiàn)象逐漸減少。例如騰訊先后投資猿題庫、新東方在線等平臺(tái)，億策金點(diǎn)聯(lián)合電子班牌廠商等。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合可以實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)化利用，避免資源的浪費(fèi)和惡意競爭，也是構(gòu)建壁壘的一種途徑。

二、智慧校園行業(yè)盈利因素分析

智慧校園行業(yè)盈利因素主要來源于產(chǎn)品線與價(jià)格，智慧校園行業(yè)的主要下游客戶為教育機(jī)構(gòu)，如教育應(yīng)用產(chǎn)品、信息工程于運(yùn)維服務(wù)及語音支撐軟件等產(chǎn)品，這類產(chǎn)品可以輔助教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行語言類學(xué)科的教學(xué)和測驗(yàn)，產(chǎn)品線的多少影響市場的大小，從而影響公司的盈利。

三、智慧校園行業(yè)盈利模式分析

智慧校園（教育信息化）行業(yè)的常見兩種盈利模式：一是傳統(tǒng)招投標(biāo)模式，二是C端收費(fèi)模式。智慧校園是教育信息化行業(yè)的產(chǎn)品通用詞，就產(chǎn)品和模式來說智慧校園任然屬于傳統(tǒng)招投標(biāo)模式，C端收費(fèi)是基于智慧校園產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)屬性延伸的新盈利模式。首先將智慧校園(教育信息化)的兩種主流盈利模式來闡述。

1、傳統(tǒng)招投標(biāo)模式

智慧校園產(chǎn)品主要針對(duì)的客戶群里是公立學(xué)校，通過信息化技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合實(shí)現(xiàn)校園的智慧管理和教學(xué)。針對(duì)國家單位的生意自然離不開《招投標(biāo)法》，即企業(yè)通過招投標(biāo)的方式將智慧校園產(chǎn)品提供給學(xué)校，驗(yàn)收合格之后等待項(xiàng)目回款。招投標(biāo)盈利模式時(shí)間周期長，關(guān)系運(yùn)作復(fù)雜，如果沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和一定人脈資源的創(chuàng)業(yè)者，這種項(xiàng)目做起來比較吃力，需要一定的時(shí)間積累。

2、C端收費(fèi)模式

智慧校園是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)形成的產(chǎn)品形態(tài)，通過信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)教育局、學(xué)校、家長、孩子的互通互動(dòng)，已達(dá)到高效的校園管理和教學(xué)工作。在基于以互聯(lián)網(wǎng)為背景的基礎(chǔ)上，最近幾年智慧校園C端收費(fèi)模式應(yīng)運(yùn)而生，常見的模式有將智慧校園產(chǎn)品售賣給學(xué)生家長，通過服務(wù)和產(chǎn)品收費(fèi)模式達(dá)到盈利。C端收費(fèi)模式相對(duì)傳統(tǒng)招投標(biāo)模式門檻低，業(yè)務(wù)拓展快，但是卻存在一定的壁壘，比如地方政策的變化會(huì)阻礙C端收費(fèi)的推進(jìn)。

案例：騰訊智慧校園的盈利模式

騰訊智慧校園產(chǎn)品背景

騰訊智慧校園是騰訊教育事業(yè)部旗下的一款教育信息化產(chǎn)品，于2018年正式向市場推廣。為什么騰訊會(huì)選擇進(jìn)軍教育信息化行業(yè)，這里網(wǎng)上說法很多，但是企業(yè)的決策離不開一個(gè)原因：那就是利益。第一，教育信息化是一個(gè)大市場，想進(jìn)來分一杯羹;第二，通過騰訊的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和品牌影響力可以快速切入市場。

騰訊智慧校園的產(chǎn)品形態(tài)

騰訊智慧校園的產(chǎn)品是基于微信為載體的一款智慧校園管理平臺(tái)，該平臺(tái)對(duì)代理商部分開源，代理商如果有一定的開發(fā)能力可以通過騰訊智慧校園的開發(fā)端口，開發(fā)部分功能或介入其他信息化產(chǎn)品。有接觸過智慧校園行業(yè)的朋友，大家一定知道，智慧校園產(chǎn)品除了管理平臺(tái)還有很多其他的應(yīng)用和硬件結(jié)合，但是騰訊智慧校園只有一個(gè)管理平臺(tái)，連一些復(fù)雜點(diǎn)的應(yīng)用都沒有。(傳說，騰訊智慧校園是騰訊教育事業(yè)部下很小的一個(gè)部分負(fù)責(zé)，公司沒有投入太多精力研發(fā)，做成一個(gè)管理平臺(tái)的框架之后就丟給了這個(gè)部門自己發(fā)展)

騰訊智慧校校園盈利方式

目前騰訊智慧校園(智慧校園管理平臺(tái))分為三個(gè)版本：基礎(chǔ)班、標(biāo)準(zhǔn)版、高配版。每一個(gè)版本權(quán)限和功能會(huì)隨之增加，具體的功能模塊這里就不做詳細(xì)介紹了。關(guān)于盈利模式，騰訊智慧校園是“平臺(tái)+賬號(hào)”的形式，“平臺(tái)”即根據(jù)不同的版本賣給學(xué)校，由學(xué)校付費(fèi)，例如在湖北地區(qū)，騰訊智慧校園基礎(chǔ)班4萬、標(biāo)準(zhǔn)版6萬，高配版8萬。“賬號(hào)”即每個(gè)學(xué)生在使用騰訊智慧校園的時(shí)候會(huì)用到幾個(gè)賬號(hào)“學(xué)生賬號(hào)、家長賬號(hào)、老師賬號(hào)”，3個(gè)賬號(hào)加在一起每年對(duì)家長收取60-100元/年的費(fèi)用。

四、智慧校園行業(yè)投資機(jī)會(huì)

江蘇省、廣東省、浙江省、福建省、北京、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的省市率先進(jìn)行智慧校園建設(shè)，政府在智慧校園的財(cái)政投入較大，吸引了眾多投資者投資智慧校園行業(yè)。各個(gè)出臺(tái)了智慧校園建設(shè)發(fā)展規(guī)劃的省市，建設(shè)期限都比較長，因此，智慧校園行業(yè)投資熱度將可能會(huì)維持至少三年。

智慧校園行業(yè)投資的主要推動(dòng)者是政府的教育信息化建設(shè)政策。但究其根本原因，政府也是順應(yīng)時(shí)代的需要，在時(shí)代的發(fā)展趨勢之下，做出了順應(yīng)時(shí)代的政策決策。在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人類文明不斷進(jìn)步的今天，科學(xué)技術(shù)有了長足的進(jìn)步，而想要使社會(huì)可持續(xù)的發(fā)展，就要大力發(fā)展教育事業(yè)。數(shù)字校園的建設(shè)已經(jīng)有了很大成就，智慧校園是未來發(fā)展的必然趨勢。

《2022-2027年中國智慧教育行業(yè)市場全景調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》由中研普華智慧教育行業(yè)分析專家領(lǐng)行撰寫，主要分析了智慧教育行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景，同時(shí)對(duì)智慧教育行業(yè)的未來發(fā)展做出科學(xué)的趨勢預(yù)測和專業(yè)的智慧教育行業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶評(píng)估智慧教育行業(yè)投資價(jià)值。

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