KTV產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研分析報(bào)告2023

• 方蔓桃 2023年10月31日 來(lái)源：百度 852 52
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如果你想了解ktv行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2022-2027年KTV產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》。重點(diǎn)分析了ktv行業(yè)將面臨的機(jī)遇

KTV行業(yè)的變革與娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)的需求密不可分，傳統(tǒng)KTV的商業(yè)模式相對(duì)單一，主要是通過(guò)提供K歌服務(wù)并附加酒水小吃等周邊業(yè)務(wù)獲利。這種單一的商業(yè)模式并不利于營(yíng)收的良好增長(zhǎng)，并且此弊端在近年市場(chǎng)大環(huán)境較為低迷的情況下日益突顯。

KTV主力消費(fèi)人群在悄然發(fā)生變化，過(guò)去的KTV消費(fèi)主力已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)離。而隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的席卷，如今年輕一代的消費(fèi)群體所接觸到的休閑娛樂(lè)方式多種多樣，傳統(tǒng)的KTV在娛樂(lè)形式和體驗(yàn)上面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

如果你想了解ktv行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2022-2027年KTV產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》。重點(diǎn)分析了ktv行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)ktv行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)及前景作出審慎分析與預(yù)測(cè)。

從表面上看，KTV行業(yè)的衰敗似乎是必然結(jié)局。然而，在品彥娛樂(lè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)看來(lái)，會(huì)衰落的僅僅只是那些跟不上時(shí)代步伐的行業(yè)形態(tài)。人們對(duì)于唱歌和娛樂(lè)的需求從未減退，無(wú)論何時(shí)，大眾都有唱歌和娛樂(lè)的需求。KTV行業(yè)不會(huì)消亡，只會(huì)以另一種形態(tài)繼續(xù)存在。它將不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求，推陳出新，煥發(fā)新生機(jī)。

企查貓數(shù)據(jù)顯示，截至 2021 年 3 月，我國(guó)現(xiàn)存的 KTV 企業(yè)僅剩 6.4 萬(wàn)家，注銷或吊銷的企業(yè)多達(dá) 4 萬(wàn)家，幾乎相當(dāng)于現(xiàn)存數(shù)量的 2/3。

曾幾何時(shí)，KTV 是無(wú)數(shù)年輕人眼中潮流的象征，可如今，80、90 后去 KTV 的次數(shù)屈指可數(shù)，00 后對(duì) KTV 更是不怎么感興趣，中老年人反倒成了 KTV 里白天場(chǎng)的 " 常客 "。

2019 年10月，口碑聯(lián)合餓了么發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，選擇在 KTV 下午時(shí)段消費(fèi)的 50 歲以上中老年人比青年群體高出近 20%。KTV 在主流娛樂(lè)市場(chǎng)逐漸失去話語(yǔ)權(quán)的原因是，由于在互聯(lián)網(wǎng)中沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的中老年人，成為了 KTV 的主流用戶群。

失年輕用戶群體是 KTV 行業(yè)最大的損失，其實(shí)不止是 KTV 行業(yè)，所有娛樂(lè)行業(yè)均如此。年輕消費(fèi)者的高消費(fèi)能力絕對(duì)是所有娛樂(lè)行業(yè)的中流砥柱，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2020 年 Z 世代消費(fèi)態(tài)度洞察報(bào)告》顯示，中國(guó) Z 世代人群約 2.6 億人，他們撐起了 4 萬(wàn)億元消費(fèi)市場(chǎng)，開(kāi)銷占全國(guó)家庭總開(kāi)支的 13%。抓住年輕人的心就等于抓住了市場(chǎng)，但是 KTV 提供的服務(wù)十年如一日，不曾有過(guò)改變，對(duì)年輕人的吸引力度早已跌至谷底。

數(shù)據(jù)顯示，2021上半年，全國(guó)量販?zhǔn)終TV中，18-21歲年齡段的用戶數(shù)同比下降13.4%，消費(fèi)額同比下降15.4%，然而，與年輕人對(duì)KTV的冷落截然相反的是，2021上半年，全國(guó)60-70歲的量販?zhǔn)終TV用戶數(shù)同比增長(zhǎng)29.6%，訂單量同比增長(zhǎng)24.1%。從KTV下午時(shí)段的客流來(lái)看，老年群體的數(shù)量比年輕群體的占比多出了20%，老年人逐漸成為KTV消費(fèi)份額主力人群。

數(shù)據(jù)顯示，2016-2019年由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加上大力發(fā)展娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，使得我國(guó)KTV相關(guān)企業(yè)新增注冊(cè)量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，到2019年中國(guó)KTV相關(guān)企業(yè)新增注冊(cè)量上升至7762家。2020年由于新冠疫情的影響，中國(guó)KTV相關(guān)企業(yè)新增注冊(cè)量下降至5178家33.29%，2021年1-11月中國(guó)KTV相關(guān)企業(yè)新增注冊(cè)量仍然維持下降趨勢(shì)。

我國(guó)現(xiàn)存KTV相關(guān)企業(yè)5.63萬(wàn)家。其中，從區(qū)域分布來(lái)看，湖南以5844家KTV相關(guān)企業(yè)排名第一，江蘇、云南分別有4378家、4018家KTV相關(guān)企業(yè)，排在第二、三名。此后依次為山東省、湖北省、四川省等。

從城市分布來(lái)看，長(zhǎng)沙位居榜首，有1829家KTV相關(guān)企業(yè)。深圳、蘇州分別有KTV相關(guān)企業(yè)1235家、1170家。此后依次為岳陽(yáng)市、泉州市、西安市等。

如今，KTV行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，尤其是隨著近年KTV業(yè)普遍增長(zhǎng)乏力，形勢(shì)開(kāi)始變得大為不同。在KTV歷史潮流中，無(wú)數(shù)人風(fēng)光無(wú)限，無(wú)數(shù)人暗自神傷，自救還是自棄已然是個(gè)迫在眉睫的問(wèn)題。

要說(shuō)國(guó)內(nèi)KTV行業(yè)的百態(tài)，從其發(fā)展歷程可以窺見(jiàn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向和動(dòng)態(tài)。大致可以概括為三個(gè)階段：?jiǎn)我辉O(shè)備組裝時(shí)代、聲光電一體化時(shí)代、建立娛樂(lè)護(hù)城河造就獨(dú)家生態(tài)圈。

當(dāng) 00 后崛起，他們開(kāi)啟了自己一代人的消費(fèi)選擇。相對(duì)于傳統(tǒng) KTV，Z 世代更傾向于線上 K 歌的 APP，原因在于可以隨時(shí)隨地都可以開(kāi)啟 K 歌模式，且費(fèi)用較低，還不用擔(dān)心唱的不好聽(tīng)被嘲笑。

而傳統(tǒng) KTV 提供的服務(wù)單一這，KTV 行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化嚴(yán)重，不具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此在線上 K 歌和迷你 KTV 出現(xiàn)后導(dǎo)致其受到重創(chuàng)。

上個(gè)世紀(jì)末日本人井上大佑最早發(fā)明了卡拉ok，隨后從港臺(tái)引入中國(guó)內(nèi)地，卡拉OK歌廳伴隨著改革開(kāi)放后港臺(tái)流行音樂(lè)的熱潮在中國(guó)遍地開(kāi)花，而隨著資本的大量涌入，卡拉ok歌廳逐漸演變?yōu)橐环N富人的專屬高消費(fèi)場(chǎng)所，此外由于監(jiān)管缺失帶來(lái)的一些違規(guī)收費(fèi)以及有償陪侍等問(wèn)題更是助推了行業(yè)的野蠻生長(zhǎng)，在消費(fèi)者心智中也對(duì)這個(gè)品類蒙上了一層負(fù)面的認(rèn)知。

KTV行業(yè)的上游主要為軟硬件系統(tǒng)供給商和內(nèi)容版權(quán)授予商，其中，在軟硬件供給方面包括VOD系統(tǒng)、音響、燈光、顯示屏等;內(nèi)容版權(quán)由中國(guó)音像著作權(quán)管理協(xié)會(huì)授予。在中游的傳統(tǒng)KTV企業(yè)主要有錢柜、歡聚、純K、好樂(lè)迪、百樂(lè)迪等，下游用戶主要可以通過(guò)線上和線下兩個(gè)渠道獲取。

KTV行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇分析

如今社會(huì)在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，娛樂(lè)種類更是豐富多彩，KTV 早已不在是年輕人聚會(huì)的唯一選擇了，主題樂(lè)園、沉浸式游戲、轟趴館等線下娛樂(lè)場(chǎng)所的興起，進(jìn)一步瓜分了 KTV 原來(lái)的消費(fèi)主體。以劇本殺為例，游戲設(shè)定就是需要所有人參與以及投入進(jìn)去，比起 KTV 一個(gè)大包廂只有兩三個(gè)麥克風(fēng)，僅有少數(shù)人參與，劇本殺的參與感和氛圍感更加強(qiáng)。

根據(jù)美團(tuán)《2021 實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2021 年，僅線下劇本殺行業(yè)預(yù)計(jì)將有 150 億市場(chǎng)規(guī)模，超七成劇本殺玩家為 30 歲以下的年輕人群，超 63% 會(huì)在兩周內(nèi)消費(fèi)劇本殺 1 次以上，將近一半用戶消費(fèi)頻次在一周 1 次及以上。

事實(shí)上，傳統(tǒng)KTV的轉(zhuǎn)型升級(jí)嘗試已經(jīng)開(kāi)始。目前市面上已出現(xiàn)把水療、影吧、自助餐、健身房、網(wǎng)游、化裝舞會(huì)、氧吧等多種元素融入KTV的項(xiàng)目，并取得了一定成效，未來(lái)這些元素將進(jìn)一步融合。

有專家表示，KTV將有可能發(fā)展為綜合娛樂(lè)平臺(tái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展，個(gè)人自我意識(shí)覺(jué)醒，線上線下充分融合，卡拉OK歌曲形式將更加豐富多彩，例如手機(jī)點(diǎn)歌、唱歌視頻分享、KTV看演唱會(huì)直播、家用點(diǎn)歌機(jī)風(fēng)靡等。另外音樂(lè)培訓(xùn)教育、個(gè)人錄音室等下游產(chǎn)業(yè)也有望進(jìn)一步發(fā)展。

根據(jù)90、00年輕消費(fèi)者的特性，KTV目前也正在從傳統(tǒng)單一、同質(zhì)化嚴(yán)重的情境中走出，逐漸演變成KTV+模式，旨在通過(guò)全新的形式來(lái)吸引年輕的消費(fèi)人群。

聲光電一體，更多的是更富于高科技加碼的色彩?，F(xiàn)如今KTV的聲光電是根據(jù)點(diǎn)歌系統(tǒng)里的歌曲類目，通過(guò)開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)的歌曲曲目類別的聲光電聯(lián)動(dòng)呈現(xiàn)效果并將其固化下來(lái)。例如搖滾、經(jīng)典、迪曲等，它們的曲風(fēng)和節(jié)奏都不一樣，聲光電就是配合歌曲的特點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)這個(gè)歌曲特點(diǎn)的聯(lián)動(dòng)效果呈現(xiàn)。這個(gè)呈現(xiàn)效果是固化的模式，二者通過(guò)面板實(shí)施控制，更多講究的是整個(gè)唱歌環(huán)境搭建和使用體驗(yàn)上。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)人民的生活水平有所提高，人們也越來(lái)越想要追求精神方面。和近幾年興起的劇本殺、桌游相比，KTV并不是所有人都能參與。喜歡唱歌的人一直抓著話筒不放，不會(huì)唱的就一直低頭玩手機(jī)，最后體驗(yàn)感好的，只有那些“麥霸”們。

而在新的市場(chǎng)需求的刺激下，KTV也紛紛開(kāi)始探索更多的商業(yè)模式。從PARTY K 模式的投資和大力宣傳來(lái)看，PARTY K 模式打造的是一種高端娛樂(lè)享受服務(wù)體驗(yàn)，從裝修的視覺(jué)體驗(yàn)、唱歌的順暢體驗(yàn)、娛樂(lè)服務(wù)項(xiàng)目豐富度的體驗(yàn)、飲食服務(wù)體驗(yàn)，甚至是承接一條龍的高端服務(wù)體驗(yàn)，極盡滿足消費(fèi)者的私人服務(wù)需求。

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  KTV行業(yè)研究報(bào)告旨在從國(guó)家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析KTV未來(lái)的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢(shì)，挖掘KTV行業(yè)的市場(chǎng)潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的深度研究，提供對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)域K...

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