三星Note8的命運(yùn)：要么超過(guò)蘋果 要么殺死自己

• 2017年8月24日 ZhouXun來(lái)源：搜狐 222 6
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如今，李在镕案宣判在即，三星再度不信邪的搶在9月12日iPhone8上市前夕發(fā)布S8之后的重量級(jí)產(chǎn)品Note8，讓人為三星膽色點(diǎn)贊的同時(shí)，也不免為這款手機(jī)的命運(yùn)揪心。

差不多一年前，三星竭盡全力讓Note7搶在iPhone7之前發(fā)布，但時(shí)隔53天，這款號(hào)稱年度最強(qiáng)旗艦的產(chǎn)品就因爆炸事件折戟沉沙，2度召回之后黯然停產(chǎn)，讓三星進(jìn)入了歷史上最黑暗的時(shí)期。

如今，李在镕案宣判在即，三星再度不信邪的搶在9月12日iPhone8上市前夕發(fā)布S8之后的重量級(jí)產(chǎn)品Note8，讓人為三星膽色點(diǎn)贊的同時(shí)，也不免為這款手機(jī)的命運(yùn)揪心。

8月23日晚間的發(fā)布會(huì)證實(shí)了Note8久已傳說(shuō)的配置，6.3英寸2K全視曲面Super AMOLED顯示屏，2960*1440的分辨率，比例為18.5:9，驍龍835處理器、6GB內(nèi)存，64、128、256GB三種規(guī)格ROM可選，前置800萬(wàn)像素?cái)z像頭以及1200萬(wàn)像素后置攝像頭，由一個(gè)12MP的Dual Pixel，F(xiàn)1.7光圈的攝像頭和一個(gè)支持2倍變焦的F2.4光圈的12MP長(zhǎng)焦攝像頭組成，運(yùn)行Android 7.1.1操作系統(tǒng)。

整體風(fēng)格一改S8的圓潤(rùn)而走簡(jiǎn)潔硬朗的商務(wù)風(fēng)格，有多種配色可選，此外還支持IP68級(jí)的防塵防水。國(guó)行售價(jià)大約在6000-8000元左右，美國(guó)9月1日到9月10日開啟預(yù)售，9月15日上市，國(guó)行或?yàn)?月19日。

從Note8的銷售節(jié)點(diǎn)看，無(wú)疑將與iPhone8和華為Mate10展開正面角逐。

Note8承載了三星怎樣的期待?

去年Note7發(fā)布時(shí)，三星曾有一個(gè)良好的開局，當(dāng)時(shí)高端產(chǎn)品S7 Edge和走量產(chǎn)品A9都有不錯(cuò)的口碑和銷量，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到有望與iphnoe7分庭抗禮的Note7卻栽在了技術(shù)最成熟的電池環(huán)節(jié)，今年三星改用自己的SDI和日本村田代替了原來(lái)的ATL，可說(shuō)是未雨綢繆，顯然不希望悲劇重演，但三星的野心遠(yuǎn)不止此。

1、挽救其實(shí)不太嚴(yán)重的三星危機(jī)

從今年Q2的全球份額來(lái)說(shuō)，三星雖然比去年有所下降，但相比Q1還是呈上升趨勢(shì)，Canalys的數(shù)據(jù)顯示，三星在歐洲也擊退了趕超蘋果的華為，Q2出貨1900萬(wàn)部的S8也是全球最暢銷的安卓手機(jī)，在全球第三單一手機(jī)市場(chǎng)的印度，占據(jù)25%份額的三星也是最受喜愛(ài)的手機(jī)品牌。

在至關(guān)重要的美國(guó)市場(chǎng)，Kantar Worldpanel ComTech的數(shù)據(jù)顯示，三星手機(jī)今年的市場(chǎng)份額有所回升，在熱銷手機(jī)前10名中擁有5款，說(shuō)明Note7事件中損失的主要是口碑而不是出貨量，也證明這場(chǎng)公關(guān)危機(jī)并沒(méi)有演化為業(yè)務(wù)危機(jī)。

對(duì)三星高層來(lái)說(shuō)，上半年S8穩(wěn)住陣腳，下半年的Note8才是收割的好時(shí)機(jī)。這對(duì)三星有特殊意義，從財(cái)報(bào)上看，去年三星電子的手機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收僅為蘋果的一半，Note8如能直面iPhone8并戰(zhàn)而勝之，將徹底改變?nèi)桥c蘋果之爭(zhēng)的格局。

2、守住美國(guó)，進(jìn)攻中國(guó)

三星在美國(guó)的成功主要是因?yàn)槿狈?qiáng)大的安卓友商，黑霉失勢(shì)之后，諾記和摩托式微，HTC衰落，谷歌親兒子Nexus又不爭(zhēng)氣，Note8只要趕在華為與AT&T的合作協(xié)議達(dá)成之前，控制住安卓高端機(jī)市場(chǎng)，仍然立于不敗之地。

Note8的主要威脅還是來(lái)自iPhone8，按照Kantar的數(shù)據(jù)，年初S8的上市曾將三星的美國(guó)份額拉升了3.3%，但多少受累于去年的Note7事件，最終不敵iPhone 7和iPhone 7 Plus，因此這一次三星官方給出了強(qiáng)力的促銷組合。

考慮到蘋果10周年發(fā)布會(huì)即將來(lái)臨，9月無(wú)疑是Note8的絕佳促銷時(shí)機(jī)，因此三星在亞馬遜、百思買等銷售渠道都給出了150美元左右的折扣，AT&T的合約機(jī)居然還有驚人的買一送一，Verizon和Sprint也分別有300和400美元的優(yōu)惠。三星官方則有差價(jià)150美元的以舊換新。

總的來(lái)說(shuō)，Note8在美國(guó)市場(chǎng)有可能持續(xù)上半年S8的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，直到華為或其他中國(guó)品牌攻入美國(guó)的那一天。

而Note8的強(qiáng)勢(shì)對(duì)蘋果則有災(zāi)難性影響，因?yàn)楝F(xiàn)時(shí)的蘋果營(yíng)收越來(lái)越依賴iPhone的拉動(dòng)，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的63.1%。

中國(guó)市場(chǎng)又是另一番情景。

自去年以來(lái)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的總體出貨量就在下滑，疲軟的消費(fèi)需求預(yù)示著高端市場(chǎng)更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，尤其重要的是，國(guó)內(nèi)的安卓手機(jī)品牌陣營(yíng)遠(yuǎn)比美國(guó)強(qiáng)大。

從百度指數(shù)來(lái)看，三星Note8的整體走勢(shì)從8月21日開始上揚(yáng)，峰值達(dá)到28萬(wàn)左右，此前小米6發(fā)布會(huì)的峰值是63萬(wàn)，oppo的 R11是49萬(wàn),華為榮耀9是420萬(wàn)，可看出Note8的預(yù)熱不足，很可能影響啟動(dòng)消費(fèi)群體的能力。

雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)缺乏5000元以上區(qū)間的有力產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力略弱，但普遍具有很強(qiáng)的營(yíng)銷勢(shì)能，加之Note8的放量時(shí)間與iPhone8和Mate10沖突，對(duì)換機(jī)需求必然是個(gè)抑制。

3、將手機(jī)大戰(zhàn)重新引向硬件競(jìng)爭(zhēng)

如今的三星是一個(gè)龐大的工業(yè)聯(lián)合體，去年Note7事件雖然讓終端品牌部門損失慘重，但三星本身并未傷筋動(dòng)骨，它的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，面板業(yè)務(wù)依然快速增長(zhǎng)，掌控整個(gè)硬件產(chǎn)業(yè)鏈體系仍是三星的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

這些年來(lái)，三星通過(guò)終端產(chǎn)品間接帶動(dòng)曲面屏、柔性屏、OLED等技術(shù)概念，有針對(duì)性的引導(dǎo)手機(jī)技術(shù)發(fā)展潮流，已經(jīng)讓很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商不自覺(jué)的入彀。

華為在專利訴訟上接連取勝三星，但硬件受制，韓系廠商壟斷全球90%閃存市場(chǎng)，p10閃存門事件之后，三星對(duì)華為消極供貨，已經(jīng)影響到華為5G手機(jī)業(yè)務(wù)。三星炒熱OLED概念后，又與蘋果一起控制了今明兩年全世界產(chǎn)能的70%，而國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商則受排擠，如華為今年僅有8%額度可用。

所以三星Note8諸多新技術(shù)的應(yīng)用，絕不僅是終端之爭(zhēng)那么簡(jiǎn)單。

對(duì)標(biāo)iPhone8和華為Mate10前景如何?

這取決于一系列先決條件，除了Note8是否符合消費(fèi)者預(yù)期外，也與iPhone8的定價(jià)和技術(shù)特性有關(guān)，在中國(guó)這個(gè)變量還涉及華為的Mate10。

1、三星Note8的差異化在哪兒?

自從Galaxy Note誕生以來(lái)，S Pen就是標(biāo)配，這不是三星的發(fā)明，但三星確實(shí)訂制了很多獨(dú)有用法和功能，這次Note8上的S Pen擁有壓感功能，允許用戶輸入信息并以GIF的格式分享給朋友，激活Screen-Off Memo的能后，即便熄屏情況下，用戶也能操作。

而三星會(huì)在Note8上主打S Pen這個(gè)賣點(diǎn)，友商也心知肚明，LG就發(fā)布過(guò)內(nèi)涵視頻，營(yíng)銷新機(jī)V30的同時(shí)，也懟一把老冤家三星。

Bixby語(yǔ)音助手是三星的另一個(gè)賣點(diǎn)，以專用物理按鈕激活之后，支持用語(yǔ)音指令將相片發(fā)給其他人等等，本周三星將這項(xiàng)原本只針對(duì)美、韓兩國(guó)用戶的功能開放給全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但由于只能識(shí)別韓語(yǔ)和美式英語(yǔ)，因此現(xiàn)階段能給三星的加分有限。

從硬件配置看，由于驍龍845已經(jīng)歸屬下一代的S9，Note8無(wú)論選擇Exynos 8895或驍龍835都比不上蘋果的A11，采用麒麟970的華為Mate10同樣如此。雙攝方面，Note8的雙攝加3倍光學(xué)變焦，搭載雙光電二極管技術(shù)1200萬(wàn)像素的廣角CIS、一個(gè)1300萬(wàn)像素的長(zhǎng)焦CIS，并且支持雙OIS，與iPhone8和Mate10談不上多大區(qū)別。

2、如何有效觸動(dòng)受眾

三星試圖傳達(dá)Note8專業(yè)、昂貴的品牌形象，與較早前上市、更有降價(jià)空間的S8用雙旗艦策略沖擊iPhone8,但由于起售價(jià)較高，加之Note7的影響，用戶在購(gòu)買前應(yīng)有一個(gè)觀望期，這對(duì)Note8搶在iPhone8上市前放量十分不利。

因此三星加強(qiáng)了營(yíng)銷攻勢(shì)，但執(zhí)行創(chuàng)意很詭異，三星在Note8上市前發(fā)布了一款反打iPhone的s8廣告，強(qiáng)調(diào)速度優(yōu)勢(shì)，這很讓人懷疑策略的有效性。

因?yàn)樵谥髁魇謾C(jī)全面大屏化的今天，note當(dāng)初與S系列的錯(cuò)位優(yōu)勢(shì)已經(jīng)削弱，同質(zhì)化的質(zhì)疑倒是不少，在這種情況下，三星不能有效傳達(dá)Note8的特性，將使消費(fèi)者在S8和Note8之間出現(xiàn)選擇障礙，這是非常危險(xiǎn)的。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，三星手機(jī)崛起主要是拜喬布斯頑固拒絕大屏化之所賜，但這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)如今已不復(fù)存在，這一次Note8的表現(xiàn)如何，很可能將決定整個(gè)系列的命運(yùn)。

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