國美發(fā)力“柜電一體”零售新業(yè)態(tài) 獲"供應(yīng)鏈"大獎

• 2018年9月13日 WuYaNan來源：中國家電網(wǎng) 212 5
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  2018-2024年中國組合音響行業(yè)市場全景調(diào)研及投資價值評估咨詢報告

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隨著國美“柜電一體”新業(yè)務(wù)的深入布局，國美已與歐派、志邦、金牌國內(nèi)三大櫥柜品牌先后達(dá)成戰(zhàn)略合作，用戶在國美將不僅僅可以購買單獨的櫥柜、家電產(chǎn)品，還可以收獲一整套“柜電一體”解決方案以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

9月11日，國美宣布與國內(nèi)知名上市櫥柜品牌金牌開展全面戰(zhàn)略合作，國美零售控股有限公司高級副總裁李俊濤、經(jīng)營體系副總裁程琳攜團(tuán)隊與廈門金牌廚柜股份有限公司總裁潘孝貞、副總裁孫維革一行團(tuán)隊在國美集團(tuán)總部會晤，雙方將在國美全國優(yōu)質(zhì)門店聯(lián)合打造金牌櫥柜家居體驗館，借助對方資源優(yōu)勢，相互引流、相互賦能，并開展高效的互動營銷，快速推動國美“柜電一體”業(yè)務(wù)的發(fā)展。

伴隨著消費升級腳步，用戶需要的不在是單一的產(chǎn)品，而是成套化的空間解決方案。從全球行業(yè)來看，櫥柜與廚電進(jìn)行結(jié)合展示與銷售的方式都更符合市場和用戶的需求，而“柜電一體”也將是未來櫥柜與廚電行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

國美今年圍繞“家·生活”的家電、家裝、家居、家服務(wù)、家金融五大板塊創(chuàng)新性的提出“新業(yè)務(wù) 新市場 新技術(shù)”三新戰(zhàn)略，從零售商向“家·生活”整體解決方案提供商轉(zhuǎn)變，其中“柜電一體”項目即是國美戰(zhàn)略中推進(jìn)的核心“新業(yè)務(wù)”之一，截至年底國美將完成100家門店“柜電一體”業(yè)務(wù)的引入。作為目前國內(nèi)規(guī)模前三的上市櫥柜品牌之一，金牌櫥柜專注櫥柜行業(yè)19年，致力于打造“更專業(yè)的高端櫥柜”，近幾年銷售持續(xù)快速增長。

據(jù)悉，此次戰(zhàn)略合作是近期國美繼國內(nèi)知名櫥柜品牌歐派、志邦之后與又一大櫥柜品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，充分顯示了國美穩(wěn)步快速步入“家·生活”市場，導(dǎo)入新業(yè)務(wù)的決心。

國美零售高級副總裁李俊濤表示，國美與金牌強強聯(lián)合，通過國美遍布全國的近1900家門店，專業(yè)高品質(zhì)的產(chǎn)品和完善的經(jīng)銷商體系，將為金牌櫥柜與家電的一體化展示提供豐富的體驗場景，發(fā)揮國美品牌優(yōu)勢、門店優(yōu)勢、銷售能力優(yōu)勢、誠信度優(yōu)勢，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的櫥柜和家電商品及整套解決方案。此外，國美也為金牌提供大幅度的入駐優(yōu)惠政策，通過會員主推、多店聯(lián)動、聯(lián)合宣傳三大方式推進(jìn)高效的互動營銷，從而帶動精準(zhǔn)的頭部流量，為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的入駐環(huán)境。同時，李俊濤也對國美“柜電一體”新業(yè)務(wù)發(fā)展以及雙方的此次合作充滿信心，他相信借助國美線下店面優(yōu)勢與推廣能力，將為金牌的銷售打開一條市場的快速發(fā)展通道，雙方將實現(xiàn)高效共贏。

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9月10日，以“共創(chuàng)·共生·共贏”為主題的2018《商學(xué)院》商業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇，暨“第二屆尋找中國最具價值企業(yè)頒獎典禮”，在北京千禧大酒店舉行。國美零售CFO方巍出席大會，并發(fā)表題為《去中心化的共享零售模式將迎大時代》的主題演講，闡述國美“社交+商務(wù)+分享”的共享零售模式，解讀國美在新零售轉(zhuǎn)型過程中獨特的商業(yè)創(chuàng)新模式。

方巍在演講中提出，國美建立的“社交+商務(wù)+分享”的戰(zhàn)略藍(lán)圖，是對去中心化的深度探索，國美將開放自身零售基礎(chǔ)設(shè)施，賦能商品、服務(wù)和供應(yīng)鏈，從零售商向“家·生活”整體解決方案提供商轉(zhuǎn)變，從商品經(jīng)營向用戶經(jīng)營轉(zhuǎn)變，從零售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，共創(chuàng)零售新價值，與產(chǎn)業(yè)鏈各方共生，共贏新時代。

值得一提的是，國美憑借連續(xù)多季度實現(xiàn)綜合毛利率17%以上的優(yōu)異表現(xiàn)，榮獲2018年“優(yōu)秀供應(yīng)鏈價值”獎。供應(yīng)鏈?zhǔn)且患伊闶燮髽I(yè)的核心競爭力，國美的綜合毛利率能夠連續(xù)多年保持行業(yè)領(lǐng)先地位，主要原因在于產(chǎn)品競爭力強，也就是憑借差異化商品贏得用戶青睞。同時，神州數(shù)據(jù)中臺的建立打通了國美線上線下的數(shù)據(jù)通路，讓國美擁有了更強的消費數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和大數(shù)據(jù)計算能力，通過對門店用戶的需求洞察和線上消費行為的分析，國美實現(xiàn)了與廠商的OEM、ODM、一步到位價、反向定制等采銷模式，從設(shè)計階段介入，為產(chǎn)品功能和定價提出要求，最終產(chǎn)出價格、品質(zhì)都符合消費主流的差異化產(chǎn)品，通過差異化產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)化率，帶來綜合毛利率的提升。

隨著國美“柜電一體”新業(yè)務(wù)的深入布局，國美已與歐派、志邦、金牌國內(nèi)三大櫥柜品牌先后達(dá)成戰(zhàn)略合作，用戶在國美將不僅僅可以購買單獨的櫥柜、家電產(chǎn)品，還可以收獲一整套“柜電一體”解決方案以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。據(jù)了解，國美在今年下半年將新增“柜電一體”、“暖通/中央空調(diào)”、“家裝/櫥柜”、“廚空間”等全新業(yè)務(wù)，國美也將逐漸完成從零售商到整體解決方案提供商的轉(zhuǎn)型。

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