拼多多開始聯(lián)手品牌商、瞄準一二線消費者

• 2018年10月12日 ZhangHongYuan來源：北京商報、觀察者網(wǎng) 1031 65
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10月11日，國美在拼多多的官方旗艦店正式上線，拼多多方面表示，當當網(wǎng)、小米等平臺在國慶前已經(jīng)入駐拼多多。

聯(lián)手品牌商、瞄準一二線消費者，拼多多正在努力撕掉“五環(huán)外”的標簽。10月11日，拼多多宣布國美拼多多官方旗艦店正式上線。實際上，繼網(wǎng)易嚴選后，已有當當、小米等互聯(lián)網(wǎng)零售平臺以及眾多品牌商先后入駐拼多多。拼多多也在三周年店慶期間趁著發(fā)放補貼的熱度拉攏品牌商。拼多多迫切地嘗試與品牌商和解，從假貨纏身的泥潭中抽身，但能否與對方將初步合作走向深水區(qū)，憑借品牌商撬動更多品牌資源，對于拼多多來講仍需要時間檢驗。

10月11日，國美在拼多多的官方旗艦店正式上線，拼多多方面表示，當當網(wǎng)、小米等平臺在國慶前已經(jīng)入駐拼多多。

同時，眾多品牌商開始嘗試在拼多多開設(shè)官方旗艦店。北京商報記者通過搜索發(fā)現(xiàn)，納愛斯、立白、vivo等品牌商均已開設(shè)了官方旗艦店。納愛斯與vivo旗艦店介紹顯示，納愛斯官方旗艦店為納愛斯集團廠家直營;vivo旗艦店為vivo品牌正規(guī)授權(quán)銷售渠道，所有產(chǎn)品均為廠家直供。拼多多相關(guān)負責人也表示，目前旗艦店均為品牌商自營店鋪，但并未透露旗艦店的數(shù)量。

今年9月，拼多多將“名品折扣”板塊升級為“品牌館”，抬升品牌商位置。當時入駐拼多多許久的網(wǎng)易嚴選浮出水面，此舉被視為拼多多走品牌化路線的開端。

北京商報記者在品牌館中發(fā)現(xiàn)，品牌欄目顯示一共有467個品牌，然而并非全部都是品牌商直營店，還包括第三方店鋪經(jīng)營的品牌。不可否認的是，眾多品牌商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入駐拼多多尚處于觀望階段。前者意在獲取流量，并增加銷售渠道;后者則希望獲得品牌背書，尋求消費端與資本方認可。

“不同的訴求勢必讓雙方經(jīng)歷更多的摩擦，需要長時間的磨合才能從初步試水走向深度合作。供應(yīng)端、消費端的融合較為漫長，營銷方式與用戶管理同樣要重新尋求契合點?！敝袊缈圃贺斀?jīng)院互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟研究室主任李勇堅稱。

被視為電商黑馬的拼多多，一度占到流量制高點，這或許是品牌商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇與拼多多和解的原因之一。根據(jù)拼多多提供的數(shù)據(jù)顯示，國慶期間，包括vivo、超能、立白等在內(nèi)的知名品牌銷量較上季度環(huán)比增長50%。

拼多多高調(diào)強調(diào)品牌商背后，也是企業(yè)向外拓展市場的需求。一度以“五環(huán)外消費者”為核心的拼多多試圖快速走進“五環(huán)內(nèi)”的市場。除了三至六線城市消費者的消費需求，一二線城市的消費能力亦已經(jīng)成為拼多多交易金額上漲的新動能。

品牌背書之余，拼多多急于擺脫劣質(zhì)低價標簽。今年8月，拼多多公布“雙打行動”階段性說明，稱僅在8月2日-9日的一周時間中，即強制關(guān)店1128家，下架商品近430萬件，批量攔截疑似假冒商品鏈接超過45萬條。

值得注意的是，拼多多也有意吸納更多的新用戶。據(jù)企鵝智酷數(shù)據(jù)顯示，約25%的拼多多用戶在平臺產(chǎn)生全新購物需求，購買了很多原來不曾使用甚至沒有見過的產(chǎn)品。一位不愿具名同樣經(jīng)營拼購平臺的創(chuàng)始人表示，拼多多采用裂變式的社交方式獲取流量的速度趨于放緩，因山寨、售假等問題還流失了部分用戶。同時，依靠社交獲取用戶時，拼多多需要通過不同的方式反復獲取用戶，營銷費用會有所增加，但用戶黏性和忠誠度有限，因此拼多多必須拓展更多的用戶以挖掘新的市場。

實際上，拼多多用戶增速乏力已經(jīng)有所體現(xiàn)。拼多多提交的招股說明書顯示，截至2017年9月30日、12月31日和今年3月31日，拼多多月活躍用戶環(huán)比增速分別為116.8%、98.3%和17.9%。太和智庫研究員唐興通曾稱，活躍用戶環(huán)比增速放緩已暗示拼多多可開發(fā)的用戶在減少，經(jīng)過一個增長階段，拼多多已難以依靠微信流量池保持用戶呈幾何級增長。

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10日,拼多多剛控訴完天貓逼品牌商家“二選一”，11日，上海拼團電商公司淘集集創(chuàng)始人張正平就在微信喊話拼多多，稱拼多多“停止表演，不要脅迫商家二選一，扼殺淘集集”。

張正平同時貼出了拼多多內(nèi)部交流群的聊天記錄：拼多多通知商家將商品在“淘集集全店下架，48小時內(nèi)，過期不候，30號全面核查，發(fā)現(xiàn)直接店鋪三級處罰?！?/p>

據(jù)悉，淘集集是一款基于補充線下零售門店銷售場景的購物類APP，可以讓會員不在門店的時候可以在線進行商品的購買，指引會員到店進行商品的體驗，于2018年8月上線。

平臺痛斥“二選一”現(xiàn)象屢見不鮮，此前劉強東曾在微頭條炮轟平臺要求商家“二選一”現(xiàn)象。

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