一加在國際化上邁出一大步

• 2018年11月5日 ZhangHongYuan來源：新浪科技 227 6
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  金融監(jiān)管趨嚴，融資環(huán)境寬中帶緊，IT咨詢企業(yè)如何實現(xiàn)有效投資？

  IT咨詢也可稱為信息化咨詢，它是對企業(yè)進行一次全方位的系統(tǒng)改造，主要涉及企業(yè)管理模式設計、業(yè)務流程重組、信息化解決方案設計與管理軟件系統(tǒng)的實施應用。隨著國內經濟的發(fā)展，IT咨詢市場發(fā)展...

站在一加6T的發(fā)布會舞臺上，面對著臺下1300名觀眾，劉作虎開場的時候略有一點緊張。雖然進行了精心準備，但這是他第一次用英文做主題演講，也是一加最大規(guī)模的發(fā)布會。

站在一加6T的發(fā)布會舞臺上，面對著臺下1300名觀眾，劉作虎開場的時候略有一點緊張。雖然進行了精心準備，但這是他第一次用英文做主題演講，也是一加最大規(guī)模的發(fā)布會。對劉作虎來說，這是他個人提升的一小步;但對一加來說，卻是國際化邁出的一大步。

由于擔心自己英文不夠流利，在此前的一加海外發(fā)布會上，劉作虎從未上臺用英文致辭，一直讓英文母語的同事主持。但去年的一加5T紐約發(fā)布會之后，劉作虎開始意識到，自己代表的是一個瞄準國際市場的手機廠商，必須有自信和實力去面對全球媒體。在隨后的全球媒體采訪中，盡管劉作虎依然是中文回答，但他數(shù)次在記者說完不等翻譯就直接回答，顯示了不錯的英語聽力。

這是一加創(chuàng)辦以來最重要的一場發(fā)布會?；蛟S相對于發(fā)布新品一加6T來說，此次發(fā)布會還具有更重要的里程碑意義——一加終于進入美國主流市場。從11月1月開始，美國第三大運營商T-Mobile遍布全美的5600多家門店將開始出售一加6T手機。自中興和酷派之后，一加成為第三家進入美國運營商網(wǎng)絡的中國智能手機廠商。

TCL旗下的阿爾卡特和聯(lián)想旗下的摩托羅拉，都在被收購前就與美國運營商有著長期合作，我并不認為他們是中國企業(yè)。華為今年年初也曾與美國第二大運營商AT&T達成協(xié)議，但在Mate 10產品發(fā)售之前因為美國政府施壓而被迫叫停。樂視曾經投入重金，一度與AT&T走得很近，卻在真正進入渠道之前因為資金鏈斷裂而崩盤。

此次一加發(fā)布會也有一個小插曲。由于被蘋果iPad發(fā)布會”追尾“，為了避免發(fā)布會當天被蘋果的流量淹沒，一加被迫將原定30日召開的發(fā)布會提前一天召開。雖然臨時改期給活動組織帶來了諸多困難，行程酒店場地全部都要重新調整，但在市場營銷上，一加反而是因禍得福。

TheVerge等諸多美國主流科技媒體都報道了一加被蘋果“逼著”改期的消息。一加的改期聲明得到了廣泛理解和同情，畢竟在消費電子領域，蘋果的號召力無人可及。這個看起來很倒霉的撞車事件，反而為一加發(fā)布會進行了最好的媒體預熱。

張老板的小焦慮

去年10月份，我在硅谷一個飯局上第一次見到劉作虎。這位微博上的“張老板”，既有點靦腆，又相當坦率，幾乎是問什么說什么。在這個飯局上，我得知一加正在組建美國團隊，計劃尋找美國運營商合作。這個飯局的另外一個后續(xù)就是，我的一句評價“一加手機手感好得根本不想用套”，被劉作虎后來多次在發(fā)布會上引用。

聊起一加在美國的發(fā)展，劉作虎明顯有點小焦慮。雖然媒體評價和用戶口碑都不錯，但銷量卻沒有實質提升，急需突破增長瓶頸。問題的原因也很明顯，一加專注的線上市場規(guī)模太小，主打的極客用戶又有限。一加沒有大廠那樣的營銷投入，無法在美國一擲千金打造和推廣品牌。

美國市場有多大?市調公司Statista數(shù)據(jù)顯示，2017年美國智能手機出貨量超過2億部，市場規(guī)模高達556億美元，而2018年總銷售額預計將達到629億美元。對于任何一個立志全球化的手機品牌來說，美國市場都是重中之重。

按照去年一加全球銷售額15億美元估算，他們銷量約在300多萬部。根據(jù)我了解的大致情況，在一加的全球銷量組成中，歐美、印度和中國各占三分之一;而在歐美市場中，美國市場的比重又約在四成，也就是一年不到40萬部。相比在印度已經成為中高端市場(400美元以上)第一品牌，一加在美國市場耕耘五年仍未有突破，確實無法讓劉作虎感到滿意。

然而，想在美國進入主流市場，唯一的出路就是進入運營商渠道。與其他國家不同，美國是一個運營商占據(jù)絕對主導的市場。雖然近年來公開市場不斷增長，但運營商渠道依然占據(jù)了美國市場接近九成出貨量。由于諸多購機折扣和分期付款等優(yōu)惠，美國消費者依然習慣于在運營商選購手機。

得益于運營商渠道的巨大出貨量，蘋果、三星和LG分別占據(jù)著美國智能手機市場的前三位，三家的市場份額總和就接近了四分之三。 如果再加上中興、摩托羅拉和HTC，其余所有廠商的份額總和只有10個百分點。

一加的最大一步

正如劉作虎所說，此次與T-Mobile達成銷售合作，是一加邁出的最大一步。這也是一加真正進入美國主流市場的開始。與中興和酷派不同，一加瞄準的是500美元以上的高端市場，這是一個幾乎被三星和蘋果兩大巨頭壟斷的市場。

通常一家手機廠商要進入美國運營商網(wǎng)絡，需要經過長達一年半到兩年的考察、評估、測試和認證。運營商不僅要考慮手機廠商的商譽、財力和工廠情況，還會測試產品的質量和入網(wǎng)連接。中興和酷派都花了兩年時間才走完這個流程。

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