土地流轉(zhuǎn)經(jīng)紀(jì)人：身家千萬 土地金融有前景

• 2018年11月19日 WangYu來源：土流網(wǎng) 404 19
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  投資與產(chǎn)出不成正比，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)企業(yè)如何做出正確的投資規(guī)劃和戰(zhàn)略選擇？

  在市場競爭日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開發(fā)一個(gè)新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過科學(xué)的市場分析、消費(fèi)者分析、競爭對(duì)手的分析，做到有的放矢，才能使企業(yè)開發(fā)的新...

從坐在杭州、上海CBD寫字樓里的金融金領(lǐng)到戴著草帽蹲在田頭測土質(zhì)的土地流轉(zhuǎn)經(jīng)紀(jì)人需要幾步?在浙江管理著一家資產(chǎn)過千萬的金融公司，總裁余堅(jiān)有話說。

千萬身家的土地流轉(zhuǎn)經(jīng)紀(jì)人

從坐在杭州、上海CBD寫字樓里的金融金領(lǐng)到戴著草帽蹲在田頭測土質(zhì)的土地流轉(zhuǎn)經(jīng)紀(jì)人需要幾步?在浙江管理著一家資產(chǎn)過千萬的金融公司，總裁余堅(jiān)有話說。

第一步，城市包圍農(nóng)村

你很難相信，這個(gè)正站在山頭分析土地情況，說得頭頭是道的土地流轉(zhuǎn)經(jīng)紀(jì)人，3個(gè)小時(shí)前還西裝革履的坐在上虞的企業(yè)總部大樓里與客戶洽談?wù)漠a(chǎn)業(yè)基金項(xiàng)目?！拔椰F(xiàn)在每天都要看地跑山，自己要先熟悉業(yè)務(wù)才能帶團(tuán)隊(duì)嘛”余總一開口就用上了土地經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)術(shù)語。據(jù)他介紹，現(xiàn)在每天都會(huì)接到3、4個(gè)看地客戶的電話，最大的問題是他來不及跑遍當(dāng)?shù)厮械貕K，評(píng)估土地價(jià)值，匹配給合適的項(xiàng)目。

一年前要說起土地，余總的認(rèn)知還跟普通人一樣，分不清沙土和壤土，也看不出哪里的土地適合什么項(xiàng)目，而現(xiàn)在他已經(jīng)是土流網(wǎng)紹興、金華兩個(gè)土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心的負(fù)責(zé)人。與土地的緣分來自他的本職工作——余總運(yùn)營著一家注資一千萬的資產(chǎn)管理公司。在與政府談項(xiàng)目的過程中，他發(fā)現(xiàn)土地流轉(zhuǎn)和休閑農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為政府部門的工作重點(diǎn)。尤其是近年來，農(nóng)業(yè)農(nóng)村在逐漸成為資本市場的新寵。憑著敏銳的眼光，余總決定深入了解土地流轉(zhuǎn)行業(yè)。他迅速發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)——土流網(wǎng)，在深入了解公司的業(yè)務(wù)后他一口氣拿下了土流網(wǎng)在金華和紹興兩個(gè)地區(qū)的代理資格。

第二步，從土地流轉(zhuǎn)到整體托管

從高檔寫字樓到田間地頭，余總將金融和土地串聯(lián)起來，通過與政府合作的產(chǎn)業(yè)基金項(xiàng)目，余總與浙江省金華市蘭溪市橫溪鎮(zhèn)政府達(dá)成初步合作意向，鎮(zhèn)內(nèi)全部農(nóng)業(yè)用地、工業(yè)用地、商業(yè)用地，以及蘭溪市部分工商業(yè)用地均托管到服務(wù)中心進(jìn)行休閑農(nóng)業(yè)類的招商引資，總面積達(dá)到4000畝。

通過這樣的連片土地托管業(yè)務(wù)，余總想到土流公司不僅可以進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)，住宅和鄉(xiāng)村金融服務(wù)正好可以幫助橫溪鎮(zhèn)盤活農(nóng)房。住宅項(xiàng)目通過將民房改建或新建成鄉(xiāng)村民宿，盤活閑置農(nóng)房。結(jié)合土流公司推出的農(nóng)房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押和建房消費(fèi)貸款模式幫助沒有余錢的農(nóng)民貸款蓋房和翻新房子，不用再像以前攢了一輩子錢才能在兒子要娶媳婦的時(shí)候蓋上新房、住上新房。而且，像浙江這樣經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工的多，往往蓋好新房卻住不了幾天，土流公司的共享住宅App讓農(nóng)民也可以像城里人一樣把空著的房子放到網(wǎng)站上，讓下鄉(xiāng)旅游和養(yǎng)老、休閑的人租住。這樣既蓋了新房子，又能在空置的時(shí)候掙錢，是腳踏實(shí)地地實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)村振興。

立足土地流轉(zhuǎn)，輻射鄉(xiāng)村振興，余總非?？春猛亮鞴镜臉I(yè)務(wù)模式，現(xiàn)在他正積極地與村、鎮(zhèn)政府洽談土地、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的合作，每天依然有很多電話和來自公司網(wǎng)站的客戶推送，最多的一天土流公司客服給他推送了20多個(gè)看地客戶。因?yàn)闃I(yè)務(wù)量大，余總將服務(wù)中心的地址定在上虞虞南電商產(chǎn)業(yè)園，與自己的金融公司獨(dú)立。余總對(duì)服務(wù)中心未來充滿信心，他真誠地歡迎全國各地有意到紹興、金華和周邊地區(qū)投資發(fā)展的朋友聯(lián)系他，也歡迎在這些地方有地源的朋友聯(lián)系他。服務(wù)中心位于浙江省紹興市上虞區(qū)虞南電商產(chǎn)業(yè)園403，如果您有任何土地流轉(zhuǎn)方面的需求，請(qǐng)聯(lián)系余總18969120920，他和團(tuán)隊(duì)將為您提供優(yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)。

“土地經(jīng)紀(jì)人”涌現(xiàn) 農(nóng)村土地交易和土地金融將有大發(fā)展

政策吹暖風(fēng)，農(nóng)村土地交易和土地金融將有大發(fā)展。

中央曾于去年發(fā)布過一分一號(hào)文件，引來過大量關(guān)注，其中多次提及土地流轉(zhuǎn)及農(nóng)村集體用地相關(guān)規(guī)劃。從事土地流轉(zhuǎn)線下交易的長沙縣人康金華從中看到了蘊(yùn)藏的商機(jī)：“一號(hào)文件鼓勵(lì)集體經(jīng)營性建設(shè)用地入市，我覺得現(xiàn)在的土地價(jià)格比較低，以后肯定還會(huì)漲?！?/p>

近年來，隨著各種土地利好政策消息相繼發(fā)布，像康金華一樣選擇將土地進(jìn)行流轉(zhuǎn)的農(nóng)民越來越多了。記者從湖南省農(nóng)委了解到，湖南農(nóng)村的土地流轉(zhuǎn)已經(jīng)逐漸走向正軌，流轉(zhuǎn)面積在逐年增加。

【現(xiàn)象】 農(nóng)村出現(xiàn)一批“土地經(jīng)紀(jì)人”

康金華告訴記者，她從2013年便開始涉足土地流轉(zhuǎn)行業(yè)，如今已經(jīng)成功將老家村民們集中起來的150多畝土地對(duì)外流轉(zhuǎn)。康金華說：“當(dāng)時(shí)選擇從事土地流轉(zhuǎn)行業(yè)，是覺得這個(gè)行業(yè)比較新鮮，加上剛好看到老家很多土地都荒廢了，就想試一試。”

和康金華類似，來自湖南永州的黃江平也在2014年接觸了土地流轉(zhuǎn)行業(yè)，“當(dāng)時(shí)看電視剛好看到一則關(guān)于土地流轉(zhuǎn)的廣告，因?yàn)槲乙郧俺邪^山地造林，就覺得這個(gè)行業(yè)還可以，所以開始做這一塊。”如今，黃江平已經(jīng)成為農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)市場的一名“土地經(jīng)紀(jì)人”，主要是將農(nóng)村的山地、水田等從農(nóng)民手中集中起來再對(duì)外流轉(zhuǎn)，目前已經(jīng)流轉(zhuǎn)了幾千畝土地，客戶主要來自廣西、廣東、益陽等地。

對(duì)于中央文件，黃江平對(duì)其中提到的農(nóng)村金融貸款、宅基地建設(shè)等相關(guān)內(nèi)容比較看好。在他看來，一號(hào)文件鼓勵(lì)發(fā)展鄉(xiāng)村休閑旅游產(chǎn)業(yè)，而永州具有多個(gè)國家級(jí)景區(qū)，鄉(xiāng)村民宿、特色小鎮(zhèn)等建設(shè)相繼興起，再加上集體建設(shè)用地入市、放寬宅基地建設(shè)等政策，將進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村的土地流轉(zhuǎn)。

【利好】 政策吹暖風(fēng)，土地金融有前景

文件中提到：允許通過村莊整治、宅基地整理等節(jié)約的建設(shè)用地，通過入股、聯(lián)營等方式，重點(diǎn)支持鄉(xiāng)村休閑旅游養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村三產(chǎn)融合的發(fā)展。

常年跟土地流轉(zhuǎn)打交道的土流網(wǎng)CEO伍勇從中看到了市場機(jī)遇，“也就是說，農(nóng)村宅基地和集體建設(shè)用地可以進(jìn)行聯(lián)營入股，用來發(fā)展度假村、特色鄉(xiāng)村、民宿等，城里人甚至可以到農(nóng)村租房做家庭農(nóng)場，以前這個(gè)是比較難的，現(xiàn)在政策有了很大突破，這是今年一號(hào)文件的最大亮點(diǎn)。”

這并不是伍勇首次從中央一號(hào)文件中看到機(jī)遇。早在2009年，伍勇在電視上看到，當(dāng)年中央一號(hào)文件中提到了“建立健全土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)市場”，于是產(chǎn)生了建立土地流轉(zhuǎn)平臺(tái)的想法，并開始創(chuàng)業(yè)，成功注冊(cè)“土流網(wǎng)”?？到鹑A和黃江平在將土地對(duì)外流轉(zhuǎn)的過程中，借助的正是這一平臺(tái)。

據(jù)了解，土流網(wǎng)已在全國各省建立近200個(gè)線下服務(wù)中心，擁有土地經(jīng)紀(jì)人1.2萬人。這些經(jīng)紀(jì)人在土流網(wǎng)累計(jì)發(fā)布土地3.5億畝，已完成交易達(dá)1.0015億畝。土流網(wǎng)還整合了全國土地流轉(zhuǎn)的面積、價(jià)格、走勢等信息，并以此為標(biāo)準(zhǔn)為農(nóng)民免費(fèi)評(píng)估土地價(jià)值，從而使農(nóng)民能以土地作價(jià)貸款，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營權(quán)金融化。

對(duì)于今年的一號(hào)文件中提出要加快農(nóng)村土地確權(quán)登記頒證，伍勇認(rèn)為，這能更好地促進(jìn)土地交易和土地金融。“我們正在做土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款試點(diǎn)，效果相當(dāng)好。由于農(nóng)民以前沒有抵押物，貸款額度最多只有10萬元，現(xiàn)在有了土地經(jīng)營權(quán)作為抵押之后，貸款額度上升到了100萬。 而且在土地交易過程中，如果土地已經(jīng)完成了確權(quán)頒證，農(nóng)民、投資人、金融機(jī)構(gòu)等都會(huì)很放心，因?yàn)檫@相當(dāng)于土地產(chǎn)權(quán)有了保障?！?/p>

記者手記

“到城市打工不如回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”將不再是口號(hào)

過去十年甚至二十年，懷著改善生活發(fā)財(cái)致富的夢想，成千上萬的農(nóng)民背井離鄉(xiāng)進(jìn)城務(wù)工;他們創(chuàng)造著城市的繁華，卻無法改變家鄉(xiāng)貧窮落后的面貌。

如今，在國家推動(dòng)下，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)加速進(jìn)行，而農(nóng)民不僅可以從中獲得一定的收益，還可以借機(jī)發(fā)展農(nóng)家樂、鄉(xiāng)村民宿等新興行業(yè)，從而使收入不斷增加，生活水平也將得到巨大變化。從農(nóng)業(yè)發(fā)展的角度來說，土地流轉(zhuǎn)也將有助于解決農(nóng)村土地荒蕪問題，并且使得農(nóng)村土地規(guī)模變大，提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

隨著國家越來越多的利好政策向農(nóng)村傾斜，可以預(yù)見的是，“到城市打工不如回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”不再是一個(gè)口號(hào);不遠(yuǎn)的將來，更多在外打工的農(nóng)民將選擇“回流”至農(nóng)村， 而這也將使農(nóng)村不再是一潭死水，而是重新煥發(fā)出生機(jī)和活力。

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