江南布衣和她的藝術(shù)版圖 粉絲多玩跨界

• 2018年11月22日 WangYu來(lái)源：中國(guó)紡織網(wǎng) 1289 84
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  行業(yè)集中度在不斷提升，不進(jìn)則退。紡織機(jī)械情報(bào)分析把握有力發(fā)展方向！

  把天然纖維或化學(xué)纖維加工成為紡織品所需要的各種機(jī)械設(shè)備。廣義的紡織機(jī)械還包括生產(chǎn)化學(xué)纖維的化工機(jī)械。紡織機(jī)械是紡織工業(yè)的生產(chǎn)手段和物質(zhì)基礎(chǔ)，其技術(shù)水平、質(zhì)量和制造成本，直接關(guān)系到紡...

江南布衣從杭州藝術(shù)中心到北京概念店，從“想象力學(xué)實(shí)驗(yàn)室”到正在籌建的美術(shù)館，這個(gè)看似背后縝密部署規(guī)劃過(guò)的藝術(shù)版圖，在李琳看來(lái)，“其實(shí)沒(méi)什么規(guī)劃”;正如1994年剛從浙江大學(xué)化學(xué)系拿到化學(xué)學(xué)士學(xué)位的李琳，也規(guī)劃不到自己就在杭州創(chuàng)立了江南布衣。

粉絲多就是任性，江南布衣玩跨界

在如今消費(fèi)升級(jí)的大背景下，年輕消費(fèi)者對(duì)服裝的消費(fèi)風(fēng)向開(kāi)始發(fā)生改變，從原來(lái)的物質(zhì)需求逐漸往精神需求方向轉(zhuǎn)化，而這種消費(fèi)風(fēng)向的改變也引發(fā)了近年來(lái)設(shè)計(jì)師品牌的爆炸式增長(zhǎng)。設(shè)計(jì)時(shí)尚，款式新穎，這些優(yōu)點(diǎn)很好的抓住了一批喜歡自我彰顯個(gè)性的年輕消費(fèi)者的胃口。

然而，服裝作為快消品，受到不同的時(shí)尚潮流的影響，款式變化的也特別快，再加上新生代消費(fèi)者的服裝品味也時(shí)刻在變化，所以絕大多數(shù)設(shè)計(jì)師品牌都只能盈利一時(shí)，很難實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利，這也導(dǎo)致每年都有數(shù)不清的新設(shè)計(jì)師品牌出現(xiàn)，但更多是草草收?qǐng)龅摹?/p>

然而江南布衣卻打破了這一現(xiàn)象。江南布衣是吳建李琳夫妻在1994年的杭州成立的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。經(jīng)歷了24年的發(fā)展，產(chǎn)品業(yè)務(wù)涉及了男裝，女裝，童裝，鞋類(lèi)和飾品，零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了國(guó)內(nèi)所有省份，直轄市和自治區(qū)以及美國(guó)日本俄羅斯等17個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2016年10月31日，江南布衣更是成功在香港上市，成為了我國(guó)第一家上市的設(shè)計(jì)師服裝品牌。根據(jù)江南布衣2018上半年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，今年上半年企業(yè)總收入為人民幣28.64億元，同比增長(zhǎng)22.8%;公司半年純利為4.104億元，同比增長(zhǎng)23.8%;毛利為18.258億元，同比增長(zhǎng)23.8%。

可以說(shuō)，江南布衣是中國(guó)最成功的設(shè)計(jì)師品牌，沒(méi)有之一。當(dāng)然，江南布衣的成功不是沒(méi)有原因的。

風(fēng)格強(qiáng)烈，面料舒適

作為服裝品牌，江南布衣的最核心的競(jìng)爭(zhēng)力還是在服裝款式的設(shè)計(jì)和面料材質(zhì)的選擇。在服裝款式的設(shè)計(jì)上，江南布衣堅(jiān)持將“現(xiàn)代、活力、意趣、坦然”并存的設(shè)計(jì)理念植入產(chǎn)品，致力于打造充滿(mǎn)時(shí)尚經(jīng)典的服裝單品，以求體現(xiàn)出“Just Naturally Be Yourself”的生活精神所在，產(chǎn)品具有非常高的辨識(shí)度。在今年的紐約時(shí)裝周上，江南布衣以自己強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)風(fēng)格，征服了現(xiàn)場(chǎng)所有的觀眾。

江南布衣在面料材質(zhì)的選擇上，秉承著對(duì)純手工特有質(zhì)感的熱衷和堅(jiān)持。旗下還成立了江南布衣面料實(shí)驗(yàn)室，擁有一支專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)面料研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，為旗下品牌開(kāi)發(fā)獨(dú)特的服裝面料，目前已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)了十余種江南布衣專(zhuān)屬的面料材質(zhì)。

成立會(huì)員，發(fā)展粉絲

江南布衣相比其他設(shè)計(jì)師品牌，尤其重視粉絲經(jīng)濟(jì)，為此還推出了非常完善的的內(nèi)部會(huì)員系統(tǒng)。根據(jù)江南布衣最新的數(shù)據(jù)顯示，其品牌擁有會(huì)員250萬(wàn)，其中微信會(huì)員超過(guò)210萬(wàn)，這些會(huì)員貢獻(xiàn)的零售額占總零售額的68.5%。

此外今年上半年購(gòu)買(mǎi)總額超過(guò)5000元的會(huì)員賬戶(hù)超過(guò)16.2萬(wàn)個(gè)，其消費(fèi)零售額達(dá)到19.2億元，貢獻(xiàn)了超過(guò)4層線下渠道零售總額。在微信平臺(tái)粉絲榜上，江南布衣已經(jīng)連續(xù)兩年占據(jù)了國(guó)內(nèi)女裝排行榜第一。

在微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)，江南布衣除了單純的分享和推廣服裝外，還結(jié)合了旅游攝影美食等方面，積極與粉絲互動(dòng)，與消費(fèi)者建立個(gè)人化的互動(dòng)聯(lián)系。這樣做的好處就是不但增強(qiáng)了粉絲對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，更是可以通過(guò)了解粉絲的需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，做出正確的市場(chǎng)判斷。

另外，江南布衣的所有產(chǎn)品保持線上線下同款同價(jià)，但是針對(duì)不同等級(jí)的會(huì)員有著不同的折扣優(yōu)惠。比如金卡會(huì)員，不僅能在全國(guó)享受9折優(yōu)惠，生日當(dāng)月或提前一個(gè)月還可以得到買(mǎi)兩件最新款7折的優(yōu)惠。類(lèi)似的會(huì)員優(yōu)惠制度還有很多，其目的就是擴(kuò)大核心用戶(hù)群，增強(qiáng)客戶(hù)粘性。

細(xì)分領(lǐng)域，跨界合作

江南布衣雖然是以女裝起家，然而發(fā)展至今，品牌已經(jīng)延伸到了男裝，女裝，童裝，鞋類(lèi)飾品等各類(lèi)行業(yè)中。目前旗下?lián)碛信b品牌“JNBY”、男裝品牌“CROQUIS”、“SAMO”、“Pomme de terre”、童裝品牌“jnby by JNBY”、高端女裝“l(fā)ess”以及全新時(shí)尚環(huán)保品牌REVERB。

江南布衣旗下所有的子品牌都是由內(nèi)部孵化的，它們之間定位不同，目標(biāo)客戶(hù)也不同，憑借清晰、精準(zhǔn)的定位差異，優(yōu)異的互補(bǔ)、延伸策略，為公司持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，產(chǎn)生良好的品牌協(xié)同效應(yīng)，有效的提成了江南布衣整體的影響力。

除了服裝方面，江南布衣憑借自身有著龐大的粉絲群體支撐，也開(kāi)始跨界接觸其他領(lǐng)域，比如在2016年的時(shí)候以“l(fā)ive lively”為理念創(chuàng)立了家居品牌JNBYHOME。

而在今年10月，江南布衣再次跨界和青年文化酒店“瓦當(dāng)瓦舍”達(dá)成合作，準(zhǔn)備于年底在江南布衣杭州總部建成一家酒店作為JBNYHOME的體驗(yàn)館。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的設(shè)計(jì)師品牌領(lǐng)域，江南布衣能成功上市并保持盈利，占據(jù)設(shè)計(jì)師服裝市場(chǎng)的最大份額，其主要原因就是對(duì)款式和面料的不斷創(chuàng)新，對(duì)粉絲會(huì)員的積極維護(hù)和發(fā)展，還有對(duì)自身品牌的不斷細(xì)分和突破。

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