服裝行業(yè)為什么這么難做?開一家服裝店也要有法則才能生存

• 2018年12月6日 WangYu來源：中國服裝網(wǎng) 686 40
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  經(jīng)濟數(shù)字化趨勢突出，禮慶服裝行業(yè)如何借力發(fā)力，企業(yè)如何邁出更大一步？

  "產(chǎn)業(yè)園區(qū)"是執(zhí)行城市產(chǎn)業(yè)職能的重要空間形態(tài)，園區(qū)在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進外資、促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展經(jīng)濟等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動作用，成為城市經(jīng)濟騰飛的助推器...

因為身處廣東，同時置身自己在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮之中，在明確了，自己的創(chuàng)業(yè)無法與北京資本資源和智力資源相抗衡，終于選擇回歸廣東的本土特色，也就是落地的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，或者說制造業(yè)。

二

有了多品牌的廣受眾滿足，那么是否就安枕無憂，等待收獲行業(yè)的紅利了呢?其實未必，首先這些在辦公室里“設(shè)計”出來的品牌是否真正滿足“臆想”消費群體的需求，還需要真金白銀的市場實踐的檢驗，需要一個反復的實踐過程。

眾多的品牌生死只在轉(zhuǎn)瞬間，迅速上市又迅速湮滅也正是這種實踐檢驗過程的直接反應(yīng)。

然而，剩下來的，經(jīng)歷了市場驗證和考驗的品牌就可以剩者為王，享受紅利了嗎?其實未必，更大的挑戰(zhàn)還在后頭呢。

前面講到的，關(guān)于品牌誕生之初，定位中參考的三個主要的依存要素，更多是針對個體消費者的喜好和需求，進行的模擬需求匹配，而在實踐中，還有眾多的社會性的因素會對產(chǎn)品的市場存在產(chǎn)生重大影響，其中社會流行文化的變化，以及人群自然生長帶來的變化就是兩個重要的外因。

先說社會流行文化的影響，比如一段時間內(nèi)，整個社會都流行牛仔類服裝，因此各大品牌都擁有牛仔特色標簽，或者就定位牛仔品牌，但是，一段時間，所謂社會流行時尚變化，大家更加喜歡一種自然風的棉質(zhì)面料和相應(yīng)的風格，則牛仔類品牌將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

再如曾經(jīng)一段時間流行緊身線條的服裝，一個品牌如果成為線條美品牌的代言人，則一旦寬松風流行起來，這個品牌的定位轉(zhuǎn)變也是一件難事兒。

再說人群自然生長因素，也就是我們所說的一茬人有一茬人的生活，因為品牌的定位除去一些消費層次方面的社會因素外，還會對人群年齡層上的細分定義，比如18-35歲年輕群體等等，因為這樣年齡層的群體，身材整體尺碼標準大致是統(tǒng)一的，很好做工業(yè)化標準生產(chǎn)，如果年齡跨度太大則增加產(chǎn)品滿足難度。

也正是因為這樣，一個品牌如果廣受一個群體的歡迎，但是隨著這個群體的自然年齡增長，整體超過品牌年齡覆蓋的上限年齡，則會自然流失，因為他們需要另外一個年齡層的新品牌的服裝。

大家會說，那老的一批消費者走了，還有新的一批填補呀，就如大學畢業(yè)生一批接一批，但是新生一批接一批的加入。

然而，社會流行文化就有一個鮮明的特征，代繼過程中的文化認同差異，我們通常用“代溝”來描述，這種“代溝”不僅僅是在一些家庭教育觀念上的差異，也在消費觀念文化上存在諸多的差異，進而帶來每一代人各自不同的文化品位，也形成了不同的服裝消費文化。

而這個時間周期，最長是10年，也就是說10年就是一個代繼更新的周期，按照通常的衡量標準，加上一個服裝品牌早期品牌建立和市場渠道拓展的3年左右時間，用作品牌創(chuàng)立，到其真正投入到市場，陪伴核心目標用戶群體成長最多就是7年，也就意味著，還不到7年時間，自己曾經(jīng)血拼打下的江山，就會離自己遠去。

新一輪的品牌升級變革又將開始。

如果說創(chuàng)新是科技企業(yè)的天然基因的話，那么服裝企業(yè)也具有類似特征，一直在創(chuàng)新，從未停歇過，也無法停歇，天生就是一個忙碌的命，誰叫你做了一個風口浪尖上的“時尚行業(yè)”呢?

行業(yè)的天然特性就決定了，服裝行業(yè)一直處于折騰之中，或者說創(chuàng)新之中，也別管這種創(chuàng)新的變革程度有多大的實質(zhì)性變化。

三

而面對這樣的一種行業(yè)現(xiàn)實，大規(guī)模的服裝集團企業(yè)，能夠采取的策略自然也就是多品牌戰(zhàn)略加不斷的品牌升級策略，各種源源不斷的品牌新品發(fā)布，品牌升級發(fā)布會，慢屏幕的模特的走秀也就成為行業(yè)的家常便飯了。

然而，更為內(nèi)在的，這種多變的不確定性帶來的損傷也是比較大的，重資產(chǎn)投入，收益回報的不確定性，不穩(wěn)定性，不可持續(xù)性，帶來行業(yè)解決方案的誕生，那就是一種類似金融投資領(lǐng)域的投資組合策略的“多品牌組合投資策略”，化解單一品牌在垂直領(lǐng)域以及在時空維度上發(fā)展變化，帶來的收益的不確定性和不穩(wěn)定性難題，以期望一種保持集團企業(yè)整體收益穩(wěn)定。

如此說來，服裝行業(yè)倒是有些風險投資行業(yè)的特征，多品牌不斷的孵化和市場選擇，類似生物進化論所描述的物競天擇之后的再創(chuàng)新，然后再迎接社會文化和消費群體變化帶來的時空維度改變的挑戰(zhàn)，再次創(chuàng)新突圍。

這種看似妥當?shù)膶ζ放平M合投資策略，可以實現(xiàn)風險的對沖，助力服裝行業(yè)企業(yè)找到一種動態(tài)的平衡點，抵消收益的不穩(wěn)定性，對抗不可持續(xù)發(fā)展，然而，它同時帶來這個行業(yè)整體的波動的存在，并且風險對沖的同時，也帶來了行業(yè)增長整體增長速度的緩慢發(fā)展。

爆紅的單一品牌的一個時間節(jié)點上的成功很多見，但是對于一個擁有多品牌的服裝企業(yè)集團，整體的利潤提升就相對緩慢，因為還有很多虧本買賣同時在發(fā)生著變化，帶來著改變。

四

服裝行業(yè)的天然特征催生了一種看似合理的應(yīng)對策略，多品牌組合投資策略，然而卻還沒有從本質(zhì)上克服和解決困擾服裝行業(yè)的根本性問題，工業(yè)化生產(chǎn)標準化效率追求對于個性化用戶需求的分割分裂帶來的產(chǎn)品生產(chǎn)碎片化問題。

這個問題還依然困擾著這個行業(yè)進入到了當下的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段。一些有識之士采取了另類的解決方案，也就是服裝的C2M的“定制生產(chǎn)”。

以當下比較活躍的專注襯衫定制的品牌“量品”為例，他們采取的定制策略，是對傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)流程秩序的一次重構(gòu)，形成了一套新的邏輯體系。

首先，根據(jù)線上獲得用戶的消費需求線索，拿下訂單，開始進行上門的量體，一次性獲得用戶的個人真實的身體數(shù)據(jù)信息，并且入庫存儲，這是最為核心的原始數(shù)據(jù)。

這里就打破了傳統(tǒng)服裝行業(yè)生產(chǎn)流程中，每個品牌都對用戶群體進行大致數(shù)據(jù)進行模糊分類，無法達到真實依據(jù)每個用戶絕對精準化的個人身體數(shù)據(jù)，進行如實反應(yīng)的狀況，扁平化了用戶數(shù)據(jù)到工廠的連接，消滅了尺碼范圍的中間物，增加了數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)的真實性。

第二步是在線上或者線下選擇數(shù)字化的服裝風格和版型等，完全數(shù)字化的虛擬選擇，無需進行成品服裝的生產(chǎn)，大大解決了成本，并且避免了庫存積壓問題，并且因為是數(shù)字化選擇，理論上可以在無限海量的信息中進行挑選，也沒有了諸多的風格特征局限，扁平化自由選擇，在此打破傳統(tǒng)服裝企業(yè)的“自定義風格”束縛。

第三步是完成用戶訂單詳細數(shù)據(jù)信息的提交工廠，工廠根據(jù)相關(guān)需求進行定制生產(chǎn)，并且完成產(chǎn)品的交付，如果有需要調(diào)整的地方，還可以實現(xiàn)定制修改。

最終的產(chǎn)品交付，完全達到了用戶的需求標準，實現(xiàn)了基于合身、合風(格)、合景(個人的個性化需求和場景標準)的統(tǒng)一，整個的生產(chǎn)效率也得到了大大的提升，最為可貴的是無庫存和需求為先，生產(chǎn)隨后的新流程，改變了傳統(tǒng)服裝行業(yè)現(xiàn)生產(chǎn)再銷售的流程體驗，實現(xiàn)了顛覆式的變革。

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