蘑菇街登陸美國(guó)紐交所 上市開盤即破發(fā)

• 2018年12月10日 ZhangHongYuan來源：綜合 1423 94
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  電商物流行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻，合理布局才能立于不敗，否則將被淘汰！

  電商物流是指根據(jù)電子商務(wù)的特點(diǎn)對(duì)整個(gè)物流配送體系實(shí)行統(tǒng)一的信息管理和調(diào)度，為電子商務(wù)企業(yè)提供服務(wù)，按照用戶的訂貨要求，在物流基地進(jìn)行理貨工作，并將配好的貨物交送收貨人。主要包括前端...

蘑菇街創(chuàng)始人、CEO陳琪在美國(guó)東部時(shí)間12月6日上市現(xiàn)場(chǎng)表示，IPO是公司全新旅程的開始。

與此同時(shí)，蘑菇街的募資金額也不及預(yù)期，提交招股說明書時(shí)給出的最高募資金額可達(dá)到2億美元，隨后下調(diào)至8740萬美元，蘑菇街此次IPO募資降低到6650萬美元。不盡如人意的還有營(yíng)收情況。招股書顯示，蘑菇街2018財(cái)年?duì)I收9.73億元，同比下滑12.3%。2019財(cái)年上半年，蘑菇街營(yíng)銷服務(wù)客戶同比下滑17.9%。

對(duì)于營(yíng)銷服務(wù)收入減少，蘑菇街在招股書中稱，公司從戰(zhàn)略上增加了對(duì)視頻直播的關(guān)注，影響了平臺(tái)上營(yíng)銷服務(wù)客戶的數(shù)量。據(jù)了解，蘑菇街的收入包含營(yíng)銷服務(wù)收入、傭金收入和其他收入。與營(yíng)銷服務(wù)收入下滑相反，蘑菇街2018財(cái)年傭金收入和其他收入均同比上漲，分別為27.97%和81.3%。

一位不愿具名的電商企業(yè)管理者在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)稱，營(yíng)銷服務(wù)客戶的數(shù)量和收入減少可能與平臺(tái)減少商家的廣告資源位有關(guān)，直播帶來的收益促使平臺(tái)為直播讓出更多的資源位，在直播方面較為薄弱的商戶便會(huì)退出競(jìng)爭(zhēng)。傭金收入的增加則與平臺(tái)提高扣點(diǎn)有關(guān)，并不意味著平臺(tái)獲取的盈利一定有所提升。

內(nèi)容資源被蠶食

八年創(chuàng)業(yè)，平臺(tái)類型幾經(jīng)變遷，女性用戶占據(jù)著蘑菇街的半壁江山。根據(jù)招股書顯示，截至2018年9月30日，蘑菇街平臺(tái)上月度移動(dòng)端活躍用戶為6260萬，主要為年齡在15-30歲之間的年輕女性;平臺(tái)上擁有超過4.8萬名時(shí)尚達(dá)人。

沉淀女性用戶與蘑菇街的直播方式緊密相關(guān)，直播對(duì)蘑菇街GMV(網(wǎng)站成交金額)的貢獻(xiàn)率正持續(xù)攀升。

2018財(cái)年，在蘑菇街觀看直播的月度活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)高達(dá)98.3%，直播帶來的成交額達(dá)17億元，約占總GMV的11.8%。2019財(cái)年上半年，直播成交額占總GMV已擴(kuò)大至17.7%。

當(dāng)蘑菇街憑借直播帶貨積攢用戶時(shí)，直播市場(chǎng)的蛋糕已經(jīng)被阿里、京東等電商巨頭分割。阿里、京東的直播業(yè)務(wù)逐漸抬頭，“6·18”、“雙11”以及即將到來的“雙12”，電商巨頭均借助海量的用戶催熟平臺(tái)中的直播業(yè)務(wù)。

淘寶12月6日公布的數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)上粉絲超過百萬人的主播已經(jīng)超過1200人?！爸辈ァ币殉蔀槭謾C(jī)淘寶用戶互動(dòng)、增長(zhǎng)的主要功能之一，直接帶動(dòng)了淘寶的用戶增長(zhǎng)。

當(dāng)電商企業(yè)在日益見底的線上流量池中想再舀一瓢水時(shí)，短視頻、直播、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成為電商企業(yè)的新工具。內(nèi)容市場(chǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的地位正在凸顯，蘑菇街在直播帶貨方面的優(yōu)勢(shì)，逐漸被供應(yīng)鏈更為成熟的電商企業(yè)所蠶食。

上述不愿具名的電商企業(yè)管理者認(rèn)為，早期垂直電商與綜合電商間的差距并未被拉開，自帶內(nèi)容的電商可以快速聚攏消費(fèi)者。隨著電商巨頭通過投資、并購(gòu)或上線新業(yè)務(wù)的方式布局直播領(lǐng)域，以蘑菇街為代表的電商平臺(tái)逐漸失去早期優(yōu)勢(shì)，用戶自然向占有較大市場(chǎng)份額的電商平臺(tái)傾斜。

商業(yè)轉(zhuǎn)型起步較晚

“水大魚大”的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，依靠單一優(yōu)勢(shì)無法讓電商企業(yè)以不變應(yīng)對(duì)瞬息萬變的競(jìng)爭(zhēng)。電商行業(yè)專家、上海萬擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺對(duì)北京商報(bào)記者表示，面對(duì)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)和自身處于瓶頸的局面，蘑菇街亟須進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型。當(dāng)前蘑菇街仍是通過數(shù)據(jù)進(jìn)行導(dǎo)流，方式較為簡(jiǎn)單，難以培養(yǎng)孵化能力。

他表示，電商行業(yè)的格局已基本定型，蘑菇街仍未擺脫導(dǎo)流平臺(tái)的身份，但該模式已經(jīng)被更加成熟的電商企業(yè)所替代，蘑菇街的生存空間已經(jīng)有限。阿里、京東等電商巨頭已搭建起初步的直播體系，今日頭條也開始嘗試導(dǎo)流，眾多更具競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)快速成長(zhǎng)。而這些既有流量也有商品的平臺(tái)，聚集了大量?jī)?yōu)質(zhì)的主播，甚至導(dǎo)致蘑菇街難以招攬主播和流失主播。

魯振旺直言：“蘑菇街現(xiàn)在轉(zhuǎn)型已經(jīng)晚了，需要尋找新的導(dǎo)流方式，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)對(duì)北京商報(bào)記者表示，依靠工具產(chǎn)生的流量終究不具有強(qiáng)黏性，無論直播平臺(tái)還是電商平臺(tái)，仍要以經(jīng)營(yíng)用戶為主。

魯振旺進(jìn)一步解釋稱，穩(wěn)固當(dāng)前客群與主播是蘑菇街轉(zhuǎn)型的第一步，然后建立培養(yǎng)網(wǎng)紅達(dá)人、孵化品牌的機(jī)制，擴(kuò)大商品品類容易讓企業(yè)產(chǎn)生內(nèi)耗。蘑菇街App和美麗說App的內(nèi)容顯示，時(shí)尚服飾為蘑菇街主要的銷售品牌。

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