母嬰行業(yè)：預(yù)計未來5年我國嬰兒輔食行業(yè)保持15-20%的增速增長

• 2019年4月28日 ChenJunYi來源：轉(zhuǎn)自互聯(lián)網(wǎng) 229 7
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2008年我國嬰兒輔食市場規(guī)模僅35億元，2017年已達(dá)158億元，年均增速20%，2018年的市場規(guī)模接近200億元。預(yù)計未來5年，我國嬰兒輔食行業(yè)仍將保持15-20%的增速增長。

消費者在購買嬰兒輔食的渠道選擇上，其實與奶粉并無不同，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，同時也為了可以得到育嬰專家的指導(dǎo)和幫助，消費者更傾向于在專業(yè)的母嬰用品連鎖店或主流電商平臺購買食品。據(jù)《中國嬰幼兒輔食產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》數(shù)據(jù)顯示，在輔食零售渠道中，輔食整體零售份額排名第一的是母嬰實體店，占比為46%，而電商渠道也達(dá)到了30%。但是與奶粉渠道不同的是，消費者在購買輔食上，首次會選擇母嬰實體店，占比達(dá)到60%，遠(yuǎn)超電商渠道的20%，但是在后續(xù)購買中，一部分消費者會傾向于電商渠道。

同時在輔食崛起的當(dāng)下，其在零售渠道的地位正在發(fā)生變化，并且一批優(yōu)秀輔食企業(yè)已開始進(jìn)行渠道多元化布局。從2018年線上數(shù)據(jù)來看，天貓和京東也是嬰兒輔食的主要銷售平臺，其次則是考拉，當(dāng)然考拉的崛起主要是因為越多的家長喜歡購買國外進(jìn)口嬰兒輔食給寶寶，帶動了海淘和跨境電商蓬勃發(fā)展。

再說線下渠道，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，輔食零售作為非標(biāo)品，也屬于毛利高達(dá)36.9%的品類，僅次于棉品，擁有更大的溢價空間，能有效為門店提升盈利能力。但在大多數(shù)母嬰店，目前輔食的銷售占比約為3%，樂友和孩子王能達(dá)到6%—8%，還有很大的上升空間。對于輔食品牌和母嬰門店而言，必須要意識的現(xiàn)狀是：其一，輔食對目前的消費者而言還不是必須添加的食品，一二線城市的認(rèn)知教育還比較高，但低線城市的滲透率還相對較低，對輔食的認(rèn)識大多都局限于自制;其次，輔食的客單價相對較低，且粘性不高，難以快速增長，但通過有效的消費者溝通和渠道滲透，市場增長潛力將會不可估量。

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