2023直播電商市場分析 直播電商的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢分析

• 方蔓桃 2023年1月24日 來源：百度 1328 87
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數(shù)據(jù)顯示，去年“雙12”期間，淘寶直播Top20主播總銷售額達119.77億元。今年“雙11”開賣第一個小時，淘寶直播總觀看量同比增長600%，觀看時長同比增長60%，新主播成交額也同比增長345%。

直播電商行業(yè)市場多大?日前，抖音的運營主體字節(jié)跳動CEO梁汝波在公司全員會議上表示，公司2022年業(yè)績低于預(yù)期，營收增速減慢，產(chǎn)品的DAU(日活躍用戶數(shù))的增長也低于年初設(shè)定的目標(biāo)預(yù)期，公司將持續(xù)進行“去肥增瘦”。

今年的“雙11”，各個平臺上演了聯(lián)手“拆墻”，頭部主播多平臺發(fā)展趨勢愈發(fā)明顯，“雙12”也延續(xù)了這一趨勢。12月10日晚，被稱為“脫口秀頂流”的李誕出現(xiàn)在淘寶直播間，開啟其首場淘寶直播。與兩年前李誕在抖音直播創(chuàng)造的首場“2700萬元銷售額”和“累計980萬觀看人數(shù)”相比，這場淘寶直播也創(chuàng)下了新的紀錄。據(jù)悉，品牌方對李誕直播的期待很高，直播之前的招商完成度超預(yù)期200%。

根據(jù)中研普華研究院《2022-2027年中國直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報告》顯示：

抖音直播電商營收現(xiàn)狀分析

數(shù)據(jù)顯示，去年“雙12”期間，淘寶直播Top20主播總銷售額達119.77億元。今年“雙11”開賣第一個小時，淘寶直播總觀看量同比增長600%，觀看時長同比增長60%，新主播成交額也同比增長345%。

當(dāng)下，國內(nèi)直播帶貨的用戶滲透率接近飽和，各平臺的增長都在放緩，“雙12”也為新主播和腰部主播提供了難得的機遇，對新主播和腰部主播的流量扶持不遺余力。據(jù)悉，淘寶直播針對從未在淘寶平臺直播過或近三個自然月未曾在淘寶平臺直播的主播推出新星入淘季活動，最高百萬級流量的加持，希望優(yōu)秀主播能讓更多人看見。、

根據(jù)報告，2021年5月至2022年4月，抖音平臺每月有超900萬場直播，售出超過100億件商品，交易總額同比增長2.2倍;截至2022年3月，淘寶直播累計觀看人次已經(jīng)超過500億。

有業(yè)內(nèi)人士表示，此次淘寶直播對“雙12”的內(nèi)容進行了相當(dāng)程度的簡化，不再需要商家和消費者學(xué)習(xí)一大堆規(guī)則，重心放在了內(nèi)容與轉(zhuǎn)化上。

抖音電商方面則稱，全行業(yè)符合條件的商家或達人均可參與好物直播間，不限品類，助力行業(yè)頭部商家、達人達成GMV目標(biāo)。快手電商的“12.12寵粉節(jié)”則依據(jù)商家類型劃分主播賽道和品牌賽道，參與排位賽的主播和品牌經(jīng)過多開播、多帶貨的方式參與到活動中，最后依據(jù)直播帶貨銷售額和買家數(shù)的綜合排名，上榜商家會在主會場、直播間等位置展現(xiàn)，并獲得日均千萬級的流量曝光。

另外，報告顯示，字節(jié)跳動2021年營業(yè)收入達到617億美元，同比增長80%，而2020年的營收增速為111%。

2022 年第一季度的營收同比增長近 54%，達到183 億美元，已經(jīng)開始錄得經(jīng)營利潤，并且得益于進一步控制支出，凈虧損較去年同期下降近84%。

從數(shù)據(jù)上看，在“去肥增瘦”的舉措下字節(jié)取得了相應(yīng)的成果，但營收增速有所下滑，不復(fù)以前的高增長。

作為體量最龐大的獨角獸巨頭，字節(jié)什么時候上市一直都被反復(fù)提及，而在9月份時，字節(jié)跳動宣布擱置上市，并將正式回購股東股票，以及擴大員工預(yù)留期權(quán)池。

去年，字節(jié)跳動以2.25萬億的估值，登上“2021全球獨角獸榜單”的榜首。而今年年中，字節(jié)的估值僅為1.34萬億元，縮水約1萬億元，但依然蟬聯(lián)榜單第一。

直播電商的未來發(fā)展趨勢

直播電商行業(yè)正在重塑格局。商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司發(fā)布的《2022年上半年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展報告》顯示，直播電商行業(yè)從流量驅(qū)動轉(zhuǎn)為產(chǎn)品驅(qū)動，進入以品牌自播、知識主播、技術(shù)賦能和定制直播等為特點的發(fā)展新階段。

直播電商本質(zhì)為“多快好省”需求驅(qū)動下的迭代模式，更多為消費者需求的滿足，背后 同樣有產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的完善，故我們將“多快好省”融入消費者分析，同時會從平臺底層 邏輯展開，分析各大直播電商在流量分發(fā)、貨幣化率等多方不同的深層動因。

在農(nóng)產(chǎn)品直播領(lǐng)域，就有不少“新農(nóng)人”加入直播賽道。直播電商的發(fā)展正推動一系列新職業(yè)的產(chǎn)生，帶動了大量新增就業(yè)崗位。根據(jù)人力資源和社會保障部數(shù)據(jù)，至2021年底，全國直播行業(yè)從業(yè)者人數(shù)已超1000萬，行業(yè)主播從業(yè)人數(shù)已達123.4萬，且從業(yè)人員數(shù)以每月8.8%的速度增長，覆蓋用戶規(guī)模達到8億以上?！?/p>

首先在物流方面，經(jīng)過電商近20 余年的發(fā)展，運輸基礎(chǔ)設(shè)施 建設(shè)已經(jīng)對平臺間履約差異在最大程度上縮小，淘寶通過菜鳥整合第三方物流體系，京 東自建物流，抖音當(dāng)前通過物流資源整合，且已推出音準(zhǔn)達服務(wù)，二者之間差距可視為 拉平。通過對比貨架電商與興趣電商的業(yè)態(tài)差異我們能夠發(fā)現(xiàn)，淘寶電商定位于線上超 市，而對于淘寶直播，除頭部主播的大直播間外，大量中小以及品牌直播間則類似于給 單一品牌/產(chǎn)品提供線上講解員，其基礎(chǔ)仍為海量品類以及 sku 覆蓋，同時直播手段致力 于對轉(zhuǎn)化有所拉升

直播電商行業(yè)在助力國產(chǎn)品牌發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用。在化妝品、服裝、家紡、電子產(chǎn)品等消費品領(lǐng)域，一大批“國潮”品牌，借由直播電商的東風(fēng)，實現(xiàn)了銷量躍升。

《2021抖音電商國貨發(fā)展年度報告》顯示，國貨品牌受到年輕消費者青睞，2021年抖音電商國貨品牌銷量同比增長667%，其中美妝品類國貨銷量上漲696%。

該《規(guī)范》結(jié)合廣州地區(qū)實際，從營銷和售后兩大維度，明確了開展網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動的主播、直播營銷人員、直播營銷人員服務(wù)機構(gòu)、直播營銷平臺、直播間運營者和商家等相關(guān)方的資質(zhì)、要求、責(zé)任、義務(wù)，特別是對虛擬主播進行定義并納入標(biāo)準(zhǔn)范圍。

直播電商對供應(yīng)鏈的產(chǎn)銷賦能在于縮短供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，可以跳過中間商，直連工廠與消費者，減少了信息差和中間成本，幫助品牌發(fā)掘并覆蓋潛在消費群體。

中國貿(mào)促會研究院近日發(fā)布的《2022年中國電子商務(wù)發(fā)展趨勢報告：電子商務(wù)在經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展中的重要作用》顯示，以直播電商為代表的電子商務(wù)新模式迭代加速，截至今年6月，中國電商直播用戶規(guī)模為4.69億，較2020年3月增長2.04億，占網(wǎng)民整體數(shù)量的44.6%。

報告認為，數(shù)字技術(shù)成為消費升級的全新驅(qū)動力。一方面，數(shù)字技術(shù)催生了消費新業(yè)態(tài)新模式，例如，年輕人喜愛的“云逛街”“云音樂會”等應(yīng)時而生。另一方面，數(shù)字技術(shù)推動消費結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，通過賦能工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，更好地滿足了消費者多元化、個性化、定制化的消費需求。

“在復(fù)雜嚴峻的國內(nèi)外形勢和多重超預(yù)期因素沖擊背景下，中國科學(xué)統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展，國民經(jīng)濟頂住壓力持續(xù)恢復(fù)，三季度經(jīng)濟恢復(fù)向好，經(jīng)濟韌性持續(xù)顯現(xiàn)?！眻蟾嬲J為，電子商務(wù)在其中發(fā)揮重要作用，具體表現(xiàn)在三個方面：

一是電子商務(wù)成為拉動消費和防疫保供的重要力量。今年1-9月，實物商品網(wǎng)上零售額82374億元，增長6.1%，遠高于同期社會消費品零售總額增速。中國電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)零售市場、網(wǎng)購人數(shù)、數(shù)字化快遞業(yè)務(wù)以及移動支付規(guī)模方面穩(wěn)居世界第一位。1-9月，在實物商品網(wǎng)上零售額中，吃類、穿類、用類商品分別增長15.6%、4.7%、5.2%，食品等必需品網(wǎng)購消費表現(xiàn)突出，有力保障了居民日常必需品供應(yīng)。

二是消費場景創(chuàng)新助推服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”激發(fā)服務(wù)業(yè)新動能，打破了服務(wù)消費供需雙方在時空上的限制，使服務(wù)消費市場增長潛力加速釋放。截至2022年6月，中國在線辦公用戶規(guī)模達4.61億，占網(wǎng)民整體的43.8%。目前中國在線醫(yī)療用戶規(guī)模達3億，占網(wǎng)民整體的28.5%。

三是跨境電商在政策支持下成為穩(wěn)外貿(mào)、促消費的重要抓手。商務(wù)部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，上半年跨境電商進出口交易額同比增長28.6%。同時，跨境電商進口成為消費升級新路徑。今年京東“雙11”預(yù)售首日，京東國際預(yù)售成交額同比增長178%?？缇畴娚谈玫貪M足了消費者個性化需求，成為全球購的重要渠道。

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  2022-2027年中國直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報告

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