鮮花消費(fèi)從禮品趨于日常 鮮花電商行業(yè)發(fā)展前景分析

• 吳智聰 2023年2月14日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 1482 98
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受益于整體電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，各行各業(yè)線上趨勢(shì)明顯，花卉電商產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)。

在平臺(tái)使用偏好方面，花加、花點(diǎn)時(shí)間、愛尚鮮花等2C平臺(tái)是受訪用戶使用較多的平臺(tái);而鮮花說(shuō)在2016年開展C端業(yè)務(wù)后，帶動(dòng)了用戶群體的擴(kuò)充;野獸派這類高端平臺(tái)的用戶使用率雖然較低，但是其用戶群體均為高凈值用戶，購(gòu)買力水平較高。整體來(lái)看，目前我國(guó)花卉電商市場(chǎng)集中度較低，主要企業(yè)以中小企業(yè)和零售電商為主。

我國(guó)鮮花電商主要分為B2B、C2C和O2O三種模式。O2O業(yè)務(wù)雖然是鮮花行業(yè)最主要的盈利模式，但隨著眾多鮮花電商的興起，O2O轉(zhuǎn)單模式的流量紅利逐漸消失，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)單業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈;B2B模式依賴于對(duì)上下游商家的匹配，需要整合產(chǎn)業(yè)鏈的上游和中游流通環(huán)節(jié)，信息服務(wù)成本較高;B2C業(yè)務(wù)面向消費(fèi)者，增值空間大，未來(lái)將成為鮮花電商行業(yè)較大的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

在線下實(shí)體店鮮花售賣火爆的同時(shí)，線上電商銷售也蓬勃發(fā)展，寓意美好的鮮花經(jīng)濟(jì)正催生千億元級(jí)消費(fèi)新業(yè)態(tài)。有統(tǒng)計(jì)顯示，2021年中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)規(guī)模為896.9億元，預(yù)計(jì)2022年達(dá)1086.8億元。除了花加、花點(diǎn)時(shí)間等垂直鮮花電商之外，京東、淘寶、美團(tuán)、叮咚買菜等電商平臺(tái)也早早開始布局鮮花電商領(lǐng)域。

鮮花電商行業(yè)發(fā)展前景分析

天眼查數(shù)據(jù)，隨著鮮花消費(fèi)市場(chǎng)趨熱，鮮花企業(yè)除了提高鮮花品種豐富度、為消費(fèi)者提供更多選擇和優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還需要大力拓展電商模式，融合更多互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，讓鮮花消費(fèi)打入新零售生態(tài)圈。近10年來(lái)，我國(guó)鮮花相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量整體呈上升趨勢(shì)。2022年，我國(guó)新增鮮花相關(guān)企業(yè)4.5萬(wàn)余家。

2022年“雙十一”期間，京東生活鮮花品類成交金額同比增長(zhǎng)超過(guò)80%。京東鮮花負(fù)責(zé)人表示，生活鮮花增長(zhǎng)明顯，除節(jié)日、紀(jì)念日外，越來(lái)越多消費(fèi)者在日常也希望體驗(yàn)花香為伴的精致生活。未來(lái)，生活鮮花的產(chǎn)品與體驗(yàn)將進(jìn)一步升級(jí)，產(chǎn)地直發(fā)模式有助于鮮花電商降低成本、提升花材品質(zhì)。

鮮花市場(chǎng)發(fā)展分析

花卉行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游為種植培育，主要包括花卉育苗、花卉種植及花卉采摘等環(huán)節(jié);中游為花卉產(chǎn)品的制作及各類銷售渠道;下游則是花卉產(chǎn)品的應(yīng)用及消費(fèi)者。花卉電商的出現(xiàn)使人們購(gòu)買各種類花卉的便利性大大增加，根據(jù)對(duì)我國(guó)鮮花電商用戶購(gòu)買花卉種類的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，除鮮切花外，盆栽植物是我國(guó)鮮花電商消費(fèi)者較為喜愛的鮮花種類。

從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，我國(guó)盆栽植物的銷售額占整體銷售額的25%，是除觀賞苗木外，我國(guó)各類花卉中銷售額最高的花卉種類。從種植面積來(lái)看，中國(guó)盆栽植物類花卉種植面積整體呈擴(kuò)大走勢(shì)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)盆栽植物類花卉種植面積為12.80萬(wàn)公頃。

從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，盆栽玫瑰產(chǎn)量0.15億盆，占全國(guó)玫瑰盆花產(chǎn)量70%;大花蕙蘭盆花產(chǎn)量0.66億盆，占全國(guó)總產(chǎn)量90%以上;國(guó)蘭盆花產(chǎn)量0.38億盆，約占全國(guó)產(chǎn)量40%;多肉盆花產(chǎn)量2.5余億盆，占全國(guó)總產(chǎn)量60%。

鮮花電商行業(yè)發(fā)展機(jī)遇

隨著消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，加上冷鏈物流等基建設(shè)施的完善成熟，2021年鮮花電商市場(chǎng)規(guī)模將接近500億元。作為鮮花電商里面數(shù)一數(shù)二的頭部玩家，“花點(diǎn)時(shí)間”在鮮花電商領(lǐng)域布局早，而且一直在努力改善供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，保證鮮花質(zhì)量，然而還是不能完全解決鮮花質(zhì)量問(wèn)題。

目前市場(chǎng)上，大多數(shù)鮮花電商都是面對(duì)C端客戶的，但C端客戶群體復(fù)雜，難以做到統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。其實(shí)，鮮花電商可以選擇從B端商戶發(fā)力，比如說(shuō)“花巴士”的模式。因?yàn)楝F(xiàn)在線下鮮花店鋪其實(shí)不一定有配套的物流，如果能夠把這些散落在城市各地的B端鮮花店鋪整合，為他們提供統(tǒng)一的鮮花配送服務(wù)，或許也能夠創(chuàng)造一點(diǎn)新機(jī)會(huì)。

鮮花電商行業(yè)報(bào)告對(duì)中國(guó)鮮花電商行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局及市場(chǎng)供需形勢(shì)進(jìn)行了具體分析，并從行業(yè)的政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境及技術(shù)環(huán)境等方面分析行業(yè)面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。還重點(diǎn)分析了重點(diǎn)鮮花電商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展格局，并對(duì)未來(lái)幾年行業(yè)的發(fā)展趨向進(jìn)行了專業(yè)的預(yù)判。

本報(bào)告同時(shí)揭示了鮮花電商市場(chǎng)潛在需求與潛在機(jī)會(huì)，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)政府部門也具有極大的參考價(jià)值。

鮮花電商發(fā)展歷程調(diào)查

2005年，擁有絕佳域名的中國(guó)鮮花網(wǎng)(www.xianhua.com)、中國(guó)鮮花禮品網(wǎng)(www.hua.com)陸續(xù)成立。前者，據(jù)稱巔峰時(shí)在全國(guó)有超過(guò)6000家合作門店和配送商，而后者則一直活躍到了今天，至今仍舊是鮮花垂直電商領(lǐng)域，不可忽視的力量。

作為鮮花電商1.0時(shí)代的跟隨者，它們的經(jīng)營(yíng)模式與莎啦啦別無(wú)二致，創(chuàng)新僅限于在統(tǒng)一花材、訂單實(shí)拍秀、增加蛋糕禮品配送等細(xì)枝末節(jié)上。類似的網(wǎng)站還有中禮鮮花網(wǎng)、七彩鮮花網(wǎng)、愛尚鮮花網(wǎng)等等。

在這一階段比較值得一提的，是創(chuàng)立于2007年的花集網(wǎng)。拿到過(guò)A輪融資的它們，不同于莎啦啦們對(duì)運(yùn)營(yíng)自身品牌的執(zhí)著，徹底將自己定位成了一個(gè)“轉(zhuǎn)單”平臺(tái)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，任何加入的花店都仍是獨(dú)立的個(gè)體，而那些在淘寶在京東開店賣花的商家，則可以來(lái)到花集網(wǎng)，將手里接到的訂單，轉(zhuǎn)交給對(duì)應(yīng)城市的花店去包裝配送，自己只負(fù)責(zé)推廣就可以。

之后它們又進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，將上游的鮮花經(jīng)銷商、花農(nóng)也納入進(jìn)來(lái)，撮合實(shí)體花店通過(guò)花集網(wǎng)直接向它們下單，減少中間的交易環(huán)節(jié)。之后出現(xiàn)的花娃、轉(zhuǎn)單寶等平臺(tái)，也都是同一種模式，可以算是鮮花電商領(lǐng)域里的B2B。

不管是花集、花禮還是花娃，受制于消費(fèi)能力和冷鏈物流配送能力的欠缺，鮮花電商1.0時(shí)代的參與者們，始終未能完全走出莎啦啦的模式，直到2015年，鮮花電商2.0時(shí)代才終于到來(lái)。

未來(lái)，鮮花電商行業(yè)發(fā)展前景如何?想了解關(guān)于更多鮮花行業(yè)專業(yè)分析，請(qǐng)點(diǎn)擊《2023-2028年中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)運(yùn)行策略及投資價(jià)值研究報(bào)告》。

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