社區(qū)團購市場調(diào)研2023:社區(qū)團購行業(yè)市場運行分析報告

• 劉明月 2023年3月2日 來源：百度百科 中研網(wǎng) 320 13
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社區(qū)團購行業(yè)市場投資如何?新冠疫情多點散發(fā)波及多個省市，疫情封鎖又帶動了社區(qū)團購的活躍。國內(nèi)疫情的爆發(fā)，社區(qū)團購模式得以迅速推廣，眾多社區(qū)團購平臺借勢、借政策不斷跑馬圈地，各頭部平臺融資事件又頻發(fā)，社區(qū)平臺又成了熱潮。

社區(qū)團購行業(yè)市場投資如何?新冠疫情多點散發(fā)波及多個省市，疫情封鎖又帶動了社區(qū)團購的活躍。國內(nèi)疫情的爆發(fā)，社區(qū)團購模式得以迅速推廣，眾多社區(qū)團購平臺借勢、借政策不斷跑馬圈地，各頭部平臺融資事件又頻發(fā)，社區(qū)平臺又成了熱潮。預(yù)計2020年我國社區(qū)團購市場規(guī)模約為720億元，同比2019年增長11.76%。

拼購電商利用社交+團購模式為商家快速獲取流量，而社區(qū)團購把拼購電商這種模式進一步應(yīng)用于社區(qū)場景。作為社交電商和新零售模式的交叉產(chǎn)物，社區(qū)團購以1-3公里社區(qū)為商業(yè)半徑，在即時零售領(lǐng)域為消費者帶來了新鮮的消費體驗，而超市有多年的線下零售經(jīng)營經(jīng)驗，在采購商品上有著絕對的優(yōu)勢，已經(jīng)建立了完善的供應(yīng)鏈，以及一批忠實的消費者。

社區(qū)團購市場調(diào)研2023:社區(qū)團購行業(yè)市場運行分析報告

社區(qū)團購就是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團購形式。通過社區(qū)商鋪為周圍(社區(qū)內(nèi))居民提供的團購形式的優(yōu)惠活動，促進商鋪對核心客戶的精準(zhǔn)化宣傳和消費刺激，實現(xiàn)商鋪區(qū)域知名度和美譽度的迅速提升，對商鋪的營 銷產(chǎn)生重大效果。社區(qū)團購作為寄居在微信生態(tài)上的電商模式，非常依賴微信的官方政策和微信用戶的使用習(xí)慣以及用戶粘性，給社區(qū)團購公司未來的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展帶來了各種潛在不確定性風(fēng)險。

隨著電商渠道不斷下沉到三四線城市和社區(qū)，商品和服務(wù)離用戶越來越近。而社區(qū)店和社區(qū)團購正好有離用戶近的優(yōu)勢，社區(qū)店和社區(qū)團購未來會有不錯的挖掘增長空間。

社區(qū)團購是拼購電商的一種表現(xiàn)形式。拼購電商利用社交+團購模式為商家快速獲取流量，而社區(qū)團購把拼購電商這種模式進一步應(yīng)用于社區(qū)場景。2018年中國拼購電商用戶規(guī)模達(dá)3.32億人，社區(qū)團購潛在用戶規(guī)模巨大。

此外，社區(qū)團購商業(yè)模式部分已被證明，越來越多的競爭對手將陸續(xù)入場，這些競爭對手包括線上電商企業(yè)、線下零售集團、大型供應(yīng)鏈企業(yè)等，而他們在線上運營能力、供應(yīng)鏈管理、資金實力等方面的能力都將優(yōu)于目前社區(qū)團購的多數(shù)玩家。

中國社區(qū)團購交易規(guī)模達(dá)到1205.1億元，同比增長60.4%。大數(shù)據(jù)庫顯示，2021年國內(nèi)社區(qū)團購人均年消費額為206元，同比增長29.09%。從2018年到2021年，社區(qū)團購飛速發(fā)展，其中2019年增速達(dá)到最高，為300%，之后兩年，雖然社區(qū)團購交易規(guī)模保持增長，但是增速呈現(xiàn)“斷崖式”下降。2021年社區(qū)團購增速從三位數(shù)增長降到了兩位數(shù)。

隨著電商的成熟以及互聯(lián)網(wǎng)的普及,如今社區(qū)電商在我國占據(jù)著很大的市場份額。社區(qū)團購曾被視為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最后的流量洼地,被譽為“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的最后一戰(zhàn)”,巨頭們紛紛下場,高舉高打,新三團迅速都超越千萬日單規(guī)模。

近年來，社區(qū)團購發(fā)展迅猛，用戶規(guī)模持續(xù)增長。2021年社區(qū)團購用戶規(guī)模6.46億人，預(yù)計2022年用戶規(guī)模將增至8.76億人。但隨著時間的演變，社區(qū)團購本身的價值，正逐漸被人們所認(rèn)可。數(shù)據(jù)顯示，2021年1-5月，社區(qū)團購賽道披露的融資金額超262億元，超過了2020年全年的融資金額，但是在這一時間段，這一賽道僅有8起融資。

社區(qū)團購行業(yè)競爭分析

社區(qū)團購行業(yè)的發(fā)展將面臨盈利、供應(yīng)鏈、團長管理、服務(wù)體驗、流量等五個方面問題，若想我國社區(qū)團購行業(yè)向可持續(xù)且良好的態(tài)勢發(fā)展，社區(qū)團購企業(yè)需在保持本質(zhì)基礎(chǔ)上實現(xiàn)多元化發(fā)展，持續(xù)提供更好的產(chǎn)品服務(wù)，提升團長整體管理水平，給客戶帶來更好的購物體驗，保持消費者粘度同時進一步挖掘潛在客戶。

社區(qū)團購商業(yè)模式部分已被證明，越來越多的競爭對手將陸續(xù)入場，這些競爭對手包括線上電商企業(yè)、線下零售集團、大型供應(yīng)鏈企業(yè)等，而他們在線上運營能力、供應(yīng)鏈管理、資金實力等方面的能力都將優(yōu)于目前社區(qū)團購的多數(shù)玩家。

社區(qū)團購行業(yè)融資分析

社區(qū)團購賽道僅有八次融資，且更加傾向于頭部平臺。拼多多、美團等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都傾斜了大量資源到社區(qū)團購領(lǐng)域，憑借著雄厚的資本在價格戰(zhàn)中占據(jù)明顯優(yōu)勢。隨著行業(yè)監(jiān)管高壓持續(xù)，創(chuàng)業(yè)型中小平臺恐無力與巨頭長期對抗，未來社區(qū)團購行業(yè)大概率將進入巨頭時代。

隨著行業(yè)監(jiān)管高壓持續(xù)，社區(qū)團購燒錢換市場的模式行至末路。然而在這場“燒錢大戰(zhàn)”中，頭部企業(yè)已經(jīng)獲取了流量，占領(lǐng)了市場。例如：2021年Q3美團以社區(qū)電商為代表的新業(yè)務(wù)累計營收137億，同比增長66.7%，虧損達(dá)109億元。但其也憑著這場“燒錢大戰(zhàn)”迅速搶占了社區(qū)、學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等市場，實現(xiàn)在全國范圍內(nèi)超2600個市縣的布局，單量日均3000萬件。

目前社區(qū)團購賽道仍以比拼用戶量、供應(yīng)鏈、地推團隊、倉儲物流、資本投入等各種資源的綜合能力為主。平臺應(yīng)回歸到關(guān)注商品、供應(yīng)鏈的提升上。供應(yīng)鏈、成本、效率，即C端開始精細(xì)化運營促留存，B端開始對供應(yīng)鏈、品控、物流和履約等關(guān)鍵環(huán)節(jié)滲透改造，為用戶創(chuàng)造更多價值。

中研研究院出版的社區(qū)團購行業(yè)圖表預(yù)覽

圖表：中國社區(qū)團購行業(yè)市場競爭格局(單位：%)

圖表：中國社區(qū)團購行業(yè)現(xiàn)有競爭情況

圖表：社區(qū)拼團用戶性別結(jié)構(gòu)(單位：%)

圖表：社區(qū)拼團用戶城際結(jié)構(gòu)(單位：%)

社區(qū)團購行業(yè)報告還對全球的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢作了詳細(xì)分析，并對行業(yè)進行了趨向研判，是經(jīng)營企業(yè)，服務(wù)、投資機構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前行業(yè)發(fā)展動態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向不可多得的精品，對中國及各子行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、上下游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、競爭替代產(chǎn)品、社區(qū)團購行業(yè)發(fā)展趨勢、新產(chǎn)品與技術(shù)等進行了分析，并重點分析了中國行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和特點，以及中國行業(yè)將面臨的挑戰(zhàn)、企業(yè)的發(fā)展策略等。

更多社區(qū)團購市場調(diào)研研消息,可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2021-2026年中國社區(qū)團購行業(yè)市場運行分析及發(fā)展戰(zhàn)略預(yù)測研究報告》。

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