團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)深度分析及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)2023

• 方蔓桃 2023年5月16日 來(lái)源：百度 386 18
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自“她經(jīng)濟(jì)”的概念被提出以來(lái)，女性群體的力量?jī)r(jià)值日益凸顯，逐漸成為新消費(fèi)時(shí)代的主導(dǎo)力量。觀察整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可以發(fā)現(xiàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已成為“她經(jīng)濟(jì)”的重要賽道之一，已婚中年女性群體首先在“她經(jīng)濟(jì)”中被錨定，數(shù)據(jù)顯示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)購(gòu)買人群的四大關(guān)鍵詞：已婚、女性、

團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)前景到底如何?2020年受疫情催化，同時(shí)阿里、拼多多、美團(tuán)、滴滴等大量資本加速入局，推動(dòng)行業(yè)高速發(fā)展。

2021年我國(guó)小念尋味社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1205.1億元，相比2020年增長(zhǎng)了453.80億元，同比2020年其增長(zhǎng)速度為60.4%，依舊保持者高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。隨著政策逐步由監(jiān)管趨向規(guī)范，加之全球經(jīng)濟(jì)下行，人民消費(fèi)能力有所下降，但我國(guó)小念尋味社區(qū)團(tuán)購(gòu)仍有較大擴(kuò)張空間。

根據(jù)中研普華研究院撰寫(xiě)的《2023-2028年團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展策略研究報(bào)告》顯示：

團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)深度分析

自“她經(jīng)濟(jì)”的概念被提出以來(lái)，女性群體的力量?jī)r(jià)值日益凸顯，逐漸成為新消費(fèi)時(shí)代的主導(dǎo)力量。觀察整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可以發(fā)現(xiàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已成為“她經(jīng)濟(jì)”的重要賽道之一，已婚中年女性群體首先在“她經(jīng)濟(jì)”中被錨定，數(shù)據(jù)顯示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)購(gòu)買人群的四大關(guān)鍵詞：已婚、女性、下沉市場(chǎng)、30歲-50歲。這四個(gè)詞不僅體現(xiàn)在購(gòu)買人群上，在團(tuán)長(zhǎng)畫(huà)像上也有體現(xiàn)，當(dāng)前寶媽和零售小賣店老板娘兩大女性群體是社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)的主要群體，高薪低門檻+契合原有生活，使團(tuán)長(zhǎng)崗位充滿誘惑力，甚至當(dāng)前主要社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商企業(yè)也選擇了女性職業(yè)經(jīng)理人操盤。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的團(tuán)購(gòu)形式。社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是消費(fèi)者通過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)下單，平臺(tái)接單后直接與供貨商進(jìn)行交易，再分配到消費(fèi)者附近的提貨點(diǎn)，由團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行分配，消費(fèi)者自行到提貨點(diǎn)自提的一種購(gòu)物模式。社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般都是當(dāng)天下單，次日提貨。

隨著電商渠道不斷下沉到三四線城市和社區(qū)，商品和服務(wù)離用戶越來(lái)越近。而社區(qū)店和社區(qū)團(tuán)購(gòu)正好有離用戶近的優(yōu)勢(shì)，社區(qū)店和社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)會(huì)有不錯(cuò)的挖掘增長(zhǎng)空間。

團(tuán)購(gòu)是一種購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購(gòu)形式。通過(guò)社區(qū)商鋪為周圍(社區(qū)內(nèi))居民提供的團(tuán)購(gòu)形式的優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)商鋪對(duì)核心客戶的精準(zhǔn)化宣傳和消費(fèi)刺激，實(shí)現(xiàn)商鋪區(qū)域知名度和美譽(yù)度的迅速提升。

從行業(yè)特點(diǎn)來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)具備強(qiáng)社交特性，交付體驗(yàn)比電商更好、穩(wěn)定性(可靠性)更強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)成本低、容易復(fù)制，范圍廣、裂變速度快。從行業(yè)地位來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一個(gè)普惠制的零售模式，與民生密切相關(guān)，處理不好還會(huì)帶來(lái)就業(yè)問(wèn)題，影響社會(huì)穩(wěn)定;從經(jīng)濟(jì)意義來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一方面，可以加速推動(dòng)上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重塑;另一方面，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)零售下沉市場(chǎng)規(guī)模，通過(guò)供應(yīng)鏈重塑帶來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格下降與服務(wù)能力提升可以助推我國(guó)三四線城市及農(nóng)村居民消費(fèi)習(xí)慣變革。

2019年，因激進(jìn)擴(kuò)張、管理不善導(dǎo)致部分公司資金斷鏈，行業(yè)進(jìn)入洗牌期，中小玩家相繼被收購(gòu)，呆蘿卜、松鼠拼拼等社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司破產(chǎn)、重組，興盛、十薈團(tuán)、同程生活奠定區(qū)域龍頭地位。

2020年隨著疫情的爆發(fā)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入爆發(fā)期，上半年疫情期間居民生鮮購(gòu)買渠道受困，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式契合當(dāng)時(shí)生活形態(tài)，被廣大社區(qū)居民所接受，各公司訂單量暴漲。此時(shí)銷售模式從爆款拼團(tuán)變?yōu)槿粘Ｊ圪u為主，銷售品類更豐富，逐步進(jìn)化為電商業(yè)態(tài)。下半年巨頭入場(chǎng)，興盛優(yōu)選模式在湖南全境跑通，吸引各巨頭入場(chǎng)。2020年5月滴滴旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司橙心優(yōu)選成立，隨后美團(tuán)、拼多多相繼加入。

截至2021年中，美團(tuán)優(yōu)選已進(jìn)駐中國(guó)300+地級(jí)市，日訂單量突破1000萬(wàn)單。

團(tuán)購(gòu)行業(yè)當(dāng)前主要有4種模式，第一種就是以美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜為代表的的社區(qū)電商模式，第二種就是各個(gè)地方平臺(tái)，第三種是團(tuán)批，第四種就是近期火爆的團(tuán)店模式。

團(tuán)購(gòu)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

團(tuán)購(gòu)行業(yè)具備強(qiáng)社交特性，交付體驗(yàn)比電商更好、穩(wěn)定性(可靠性)更強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)成本低、容易復(fù)制，范圍廣、裂變速度快。從行業(yè)地位來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一個(gè)普惠制的零售模式，與民生密切相關(guān)，處理不好還會(huì)帶來(lái)就業(yè)問(wèn)題，影響社會(huì)穩(wěn)定;從經(jīng)濟(jì)意義來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一方面，可以加速推動(dòng)上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重塑;另一方面，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)零售下沉市場(chǎng)規(guī)模，通過(guò)供應(yīng)鏈重塑帶來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格下降與服務(wù)能力提升可以助推我國(guó)三四線城市及農(nóng)村居民消費(fèi)習(xí)慣變革。

近年來(lái)，下沉市場(chǎng)已成為消費(fèi)增長(zhǎng)的新引擎，擁有極大的消費(fèi)潛力。相比去年主攻城市覆蓋和增長(zhǎng)，2023年眾多社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)逐步擴(kuò)圈，可能將在縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等更下沉的市場(chǎng)發(fā)力并拉開(kāi)差距。因?yàn)閷?duì)一二線城市的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們面臨的選擇要更多樣，除了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，他們還有各大電商平臺(tái)、小區(qū)便利店、家門口附近的各大超市等等豐富的購(gòu)物渠道。社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種購(gòu)物方式，只能占據(jù)他們選擇的一部分。而對(duì)于下沉市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格敏感型的群體數(shù)量更多，并且對(duì)于購(gòu)物效率要求不高，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式更能匹配這些需求。當(dāng)前多多買菜下沉市場(chǎng)基礎(chǔ)好，適合最下沉市場(chǎng);淘菜菜適合上升市場(chǎng)偏下沉用戶，美團(tuán)居于二者之間，未來(lái)用戶、競(jìng)爭(zhēng)格局可能會(huì)分層。

在社區(qū)電商模式的市場(chǎng)上，過(guò)去的行業(yè)格局主要由橙心優(yōu)選、十薈團(tuán)、京喜拼拼、興盛優(yōu)選等老社區(qū)電商團(tuán)購(gòu)平臺(tái)主導(dǎo)。這些玩家們?cè)诖笠?guī)模擴(kuò)張時(shí)期瘋狂拓城，如今又一個(gè)個(gè)撤退了出來(lái)，當(dāng)前新三團(tuán)美團(tuán)、多多、淘菜菜僵持之下，美團(tuán)首選關(guān)閉西北和北京市場(chǎng)，淘菜菜一直不瘟不火只為業(yè)務(wù)存在。

展望2023年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)有望走出疫情管控的掣肘，工作生產(chǎn)、群眾生活將逐漸向正?；^(guò)渡，打開(kāi)疫后常態(tài)化修復(fù)的空間。彼時(shí)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)將較今年顯著回暖，同時(shí)市場(chǎng)也將提供更多機(jī)會(huì)，行業(yè)格局將持續(xù)優(yōu)化。

目前，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)價(jià)格高、用戶少、傭金低，團(tuán)長(zhǎng)無(wú)心再組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，小區(qū)內(nèi)的數(shù)個(gè)團(tuán)購(gòu)群早已成為居民的聊天群，團(tuán)購(gòu)隨著疫情的退卻而逐漸解散。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“搞補(bǔ)貼”、“優(yōu)惠券”、“一分拿”等低價(jià)策略雖暫時(shí)有效，但難以為繼，很難提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。與其各大平臺(tái)搞“價(jià)格戰(zhàn)”做出利潤(rùn)犧牲，不如結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)提升產(chǎn)品服務(wù)，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)商環(huán)境，實(shí)現(xiàn)共贏，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)可持續(xù)綠色發(fā)展，所以改變發(fā)展方向是必然的。

未來(lái)也將發(fā)揮更為巨大的協(xié)同效益;另一方面，要與各大品牌供應(yīng)廠商搭建起強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)從源頭把控商品質(zhì)量，并根據(jù)用戶需求從廠家定采商品，再通過(guò)廠家直銷砍去溢價(jià)，真正讓利消費(fèi)者。例如：美團(tuán)優(yōu)選在10月份時(shí)進(jìn)行品牌升級(jí)，宣布其品類定位將從“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”轉(zhuǎn)向“明日達(dá)超市”，進(jìn)一步貼合美團(tuán)的大零售布局;拼多多設(shè)立了“百億農(nóng)研”專項(xiàng)，加大對(duì)農(nóng)業(yè)的科技投入，向消費(fèi)者推廣了多種通過(guò)最新農(nóng)業(yè)科技，培養(yǎng)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品;淘菜菜打通了盒馬、大潤(rùn)發(fā)、零售通、1688及淘特、阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)的供應(yīng)鏈，連接了淘寶和淘特，從根本上解決了供應(yīng)鏈問(wèn)題?？傮w來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)如果希望走出今天的困境，一定要堅(jiān)持走“回歸零售根本、重塑核心能力”之路，因?yàn)橛行?、有韌性的供應(yīng)鏈，是所有零售商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)將呈現(xiàn)規(guī)?；?、生態(tài)化。社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額仍然會(huì)快速增長(zhǎng)，尤其互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)更快。社區(qū)團(tuán)購(gòu)與社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)將會(huì)形成一種生態(tài)關(guān)系，比如菜店、超市、百貨、餐飲店、美發(fā)店、洗衣店、藥店、旅館等形成一個(gè)生態(tài)圈。

未來(lái)，團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展前景如何?想了解關(guān)于更多團(tuán)購(gòu)行業(yè)專業(yè)分析，請(qǐng)點(diǎn)擊《2023-2028年團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展策略研究報(bào)告》。

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  2023-2028年團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展策略研究報(bào)告

  團(tuán)購(gòu)，英文名是Group purchase，意思是團(tuán)體購(gòu)物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)...

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