2023團購行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀深度分析

• 黃文玉 2023年4月21日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 642 37
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團購，意思是團體購物，指認(rèn)識或不認(rèn)識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。

一、團購行業(yè)概述

團購，英文名是Group purchase，意思是團體購物，指認(rèn)識或不認(rèn)識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。

社區(qū)團購是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的團購形式。簡而言之，它是依托社區(qū)和團長社交關(guān)系實現(xiàn)生鮮商品流通的新零售模式。移動團購是指以智能手機和平板電腦等移動設(shè)備作為網(wǎng)絡(luò)終端的,以二維碼、等移動技術(shù)應(yīng)用為主的網(wǎng)絡(luò)團購方式。

二、團購行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

新冠肺炎疫情在一定程度上“重塑”了人們的消費方式，推動了網(wǎng)上零售、直播帶貨等新模式全面爆發(fā)。2020年，我國團購用戶規(guī)模達7.81億。全國網(wǎng)上零售額達11.76萬億元，同比增長10.9%，占社會消費品零售總額的比重接近四分之一。截至2020年12月，電商直播超2400萬場，電商直播用戶規(guī)模達3.88億，較2020年3月增加1.23億。

隨著我國疫情得到較好的控制以及疫情防控的常態(tài)化，社會經(jīng)濟復(fù)蘇，我國社會消費品零售總額回升，2022年1-9月，我國社會消費品零售總額為320304.6億元，較上一年度同時期增長了2247.4億元。疫情防控取得較好的效果，人們的消費欲望也同步回升，社區(qū)團購這類消費行業(yè)的經(jīng)營狀況也同步轉(zhuǎn)好。

社區(qū)團購是拼購電商的一種表現(xiàn)形式。拼購電商利用社交+團購模式為商家快速獲取流量，而社區(qū)團購把拼購電商這種模式進一步應(yīng)用于社區(qū)場景。2018年中國拼購電商用戶規(guī)模達3.32億人，社區(qū)團購潛在用戶規(guī)模巨大。社區(qū)團購作為寄居在微信生態(tài)上的電商模式，非常依賴微信的官方政策和微信用戶的使用習(xí)慣以及用戶粘性，給社區(qū)團購公司未來的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展帶來了各種潛在不確定性風(fēng)險。

隨著電商渠道不斷下沉到三四線城市和社區(qū)，商品和服務(wù)離用戶越來越近。而社區(qū)店和社區(qū)團購正好有離用戶近的優(yōu)勢，社區(qū)店和社區(qū)團購未來會有不錯的挖掘增長空間。此外，社區(qū)團購商業(yè)模式部分已被證明，越來越多的競爭對手將陸續(xù)入場，這些競爭對手包括線上電商企業(yè)、線下零售集團、大型供應(yīng)鏈企業(yè)等，而他們在線上運營能力、供應(yīng)鏈管理、資金實力等方面的能力都將優(yōu)于目前社區(qū)團購的多數(shù)玩家。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年團購行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報告》顯示：

社區(qū)團購能夠以性價比吸引來大量的用戶，使其用戶規(guī)模快速擴張。尤其在2020年疫情爆發(fā)后，處于疫情防控的需要，居家隔離的人們無法外出購物，社區(qū)團購為其提供了極大的便利。2021年我國社區(qū)團購用戶規(guī)模增速大幅增長，用戶規(guī)模達6.46億人，同比增長37.45%。

網(wǎng)絡(luò)團購作為一種新興的網(wǎng)絡(luò)購物方式已成為最近兩年最流行的一種購物形式，它是繼B2B、B2C、C2C之后的一種新型電子商務(wù)模式，被稱為C2B模式。我國先后涌現(xiàn)出F團、美團、信團、拉手網(wǎng)等團購網(wǎng)站。目前，從垂直的行業(yè)團購到地域團購，國內(nèi)初具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)數(shù)量已迭3268家。網(wǎng)絡(luò)團購作為電子商務(wù)一種新的交易模式，已被眾多主流網(wǎng)站和消費者所推崇。

從年齡上看，美團優(yōu)選用戶偏向年輕化，以24歲至35歲的年輕用戶為主，占比超八成。社區(qū)團購的用戶群體年輕化，一方面是因為二三十歲的年輕人正處于事業(yè)的上升期，工作繁忙，外出購物的時間少，而線上預(yù)訂、次日自提的社區(qū)團購方式為其提供了極大的便利;另一方面，這部分群體以“90后”居多，他們成長在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，對互聯(lián)網(wǎng)接受度高，且伴隨著較高的依賴心理，因此這部分人群對社區(qū)團購接受快且能快速形成依賴心理。

然而，隨著網(wǎng)絡(luò)團購高速發(fā)展的同時，網(wǎng)絡(luò)團購市場也出現(xiàn)了許多問題。比如網(wǎng)絡(luò)團購網(wǎng)站良莠不齊、缺乏行業(yè)規(guī)范、團購網(wǎng)站的誠信度及信用度不高、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障、團購產(chǎn)品陷阱、售后無法保障等等，這些問題已嚴(yán)重阻礙了我國網(wǎng)絡(luò)團購的健康發(fā)展，需亟待解決和完善。

三、團購行業(yè)未來發(fā)展前景研究

一二線城市的市場開發(fā)已經(jīng)趨于成熟、飽和，而三四線城市的網(wǎng)絡(luò)團購成交額增長幅度較大，網(wǎng)絡(luò)團購成交額占比增長快，三四線城市已經(jīng)實現(xiàn)了對一二線城市的反超。數(shù)量眾多、潛在消費者較多、市場相對空缺、競爭相對和緩的三四線城市成為了網(wǎng)絡(luò)團購業(yè)新的強勁增長點和掘金點，重要性凸顯。這些精明的、逐利嗅覺靈敏的團購網(wǎng)站、資本大佬們自然不會無動于衷，它們紛紛在三四線城市圈地，加大分站建設(shè)力度。未來，網(wǎng)絡(luò)團購業(yè)的激烈競爭必將會在三四線城市上演。

美團網(wǎng)、百度糯米等團購網(wǎng)站大踏步地涉足電影票團購，已經(jīng)開始在不斷地侵蝕豆瓣、時光網(wǎng)等老牌電影網(wǎng)站;而酒店團購也開始了和攜程、去哪兒、藝龍等在線旅游網(wǎng)站直接對壘。未來，團購細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒌玫竭M一步拓展，與傳統(tǒng)垂直領(lǐng)域的重疊將會不斷加大，彼此之間的關(guān)系也將從初期兩者之間引流分銷的合作進而轉(zhuǎn)為競爭。在這一競爭過程中，團購的價格將會成為與其他垂直線下服務(wù)業(yè)競爭的最大優(yōu)勢。

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  2023-2028年團購行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報告

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