林氏家居今年雙十一實現(xiàn)業(yè)績井噴式增長 家居行業(yè)發(fā)展趨勢

• 黃婷 2023年11月17日 來源：百度 1165 75
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現(xiàn)代家居業(yè)起源于上世紀(jì)90年代，櫛風(fēng)沐雨30余載，行業(yè)邁入平穩(wěn)發(fā)展期。家居需求主要產(chǎn)生于消費者購房后的裝修環(huán)節(jié)，因而發(fā)展歷程與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)。20世紀(jì)80年代末到90年代初，伴隨我國商品房興起、居民住房條件改善，家居消費需求開始快速崛起;同時借改革開放春風(fēng)

家居行業(yè)

現(xiàn)代家居業(yè)起源于上世紀(jì)90年代，櫛風(fēng)沐雨30余載，行業(yè)邁入平穩(wěn)發(fā)展期。家居需求主要產(chǎn)生于消費者購房后的裝修環(huán)節(jié)，因而發(fā)展歷程與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)。20世紀(jì)80年代末到90年代初，伴隨我國商品房興起、居民住房條件改善，家居消費需求開始快速崛起;同時借改革開放春風(fēng)，西方先進(jìn)制造設(shè)備開始引入中國，我國家居制造業(yè)開始告別手工打造，進(jìn)入機(jī)械化、規(guī)?；a(chǎn)的工業(yè)之旅。

時至今日，我國早已成為全球最大的家居生產(chǎn)國、消費國和出口國，數(shù)據(jù)顯示，2021年我國家居產(chǎn)業(yè)的總規(guī)模約為9512億元，折合約1408億美元，領(lǐng)先美國約400億美元，位居全球首位，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年我國家具及其零件出口金額達(dá)738.31億美元，亦為全球最大的家居出口市場。疫情反復(fù)擾動，加速中小企業(yè)出清疫情反復(fù)擾動，家居行業(yè)層面需求承壓，虧損企業(yè)占比擴(kuò)大。家居作為大宗消費，本身依賴線下體驗促成交，且具備上門服務(wù)屬性，因此行業(yè)受疫情沖擊較為明顯。

據(jù)預(yù)測，到2025年，家裝家居市場總體規(guī)模達(dá)5萬億元，到2030年達(dá)7萬億元，年均增長超6%，未來家居市場前景看好。

數(shù)據(jù)顯示，從9月份全國建筑材料流通協(xié)會提供的數(shù)據(jù)看，經(jīng)濟(jì)總體呈現(xiàn)回升態(tài)勢。1—7月，全國規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額為8696.7億元，同比上漲16.11%;7月，建材家居景氣指數(shù)為117.68，環(huán)比上漲1.04點，同比上漲1.66點。

2023年1—9月，規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)營業(yè)收入4537.90億元，同比下降7.8%;實現(xiàn)利潤總額213.50億元，同比下降14.0%。

11月15日，國家統(tǒng)計局發(fā)布2023年10月份社會消費品零售總額。

數(shù)據(jù)顯示，10月家具類零售總額為137億元，環(huán)比(9月138億元)下降0.7%，同比去年增長1.7%;1-10月零售總額為1222億元，同比增長2.9%。

今年以來,關(guān)于推動家居行業(yè)消費的利好政策不斷,“家居煥新消費季”疊加“雙11”大促,家居品牌迎增長。天貓發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,今年“雙11”正式開賣首小時,就有806個品牌成交超過去年全天。此外,隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的不斷提高,家裝行業(yè)的線上化水平也隨之提升。

而由于大件商品物流運輸鏈條更長,品類眾多、規(guī)格不一,線上網(wǎng)購模式更容易出現(xiàn)商品到貨后貨不對板、高破損以及送裝困難等問題。對此,日日順供應(yīng)鏈聚焦家居行業(yè)供應(yīng)鏈痛點,提出了前端倉儲和攬收、配送以及末端送裝的全流程管理方案。

以天禧派為例,作為顧家家居旗下的輕時尚品牌,其產(chǎn)品涵蓋客餐廳、臥室、床墊、單椅、按摩椅等全屋產(chǎn)品,深受年輕用戶喜愛。豐富多樣的產(chǎn)品品類,以及年輕用戶依賴網(wǎng)購、重視體驗的消費習(xí)慣,都對其供應(yīng)鏈管理提出了更高要求。

據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布9月社會消費品零售總額數(shù)據(jù)顯示,1-9月家具類零售總額為1081億元,同比增長3.1%。面對回歸理性的消費市場,如何在雙十一這種現(xiàn)象級大促中實現(xiàn)突破性的增長,搶占更多市場份額,提振經(jīng)銷商信心,是眾多家具品牌在雙11大促最重要的考題。

林氏家居本次雙十一實現(xiàn)業(yè)績井噴式增長

隨著2023雙11落下帷幕,各大企業(yè)隨即發(fā)布收官數(shù)據(jù)。在這個全年最大消費季,林氏家居積極聯(lián)動線上線下資源與渠道,喚醒線下市場存量需求,為新零售的增長曲線畫出五年同比增速最高點。據(jù)林氏家居新零售戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示,今年雙11當(dāng)天總成交額同增162%,創(chuàng)造近5年同增最高。

本次雙11的銷售爆單,是林氏家居新零售繼今年315、51、618、國慶大促分別交出同增25%、61%、40%、30%的亮眼成績單之后,再次實現(xiàn)業(yè)績井噴式增長。

隨著首波蓄水動作為雙11戰(zhàn)役打響了第一槍,林氏家居再度發(fā)力攔截流量實現(xiàn)大范圍的種草造勢,以“創(chuàng)意TVC+多渠道引流”的營銷組合拳為線下門店的銷售爆發(fā)持續(xù)引流。憑借對市場消費洞察,林氏家居打造一條用平凡人物演繹平凡生活的「真的!抵抗不了」TVC大片,運用反轉(zhuǎn)創(chuàng)意表達(dá)每個消費者都在追逐自己的偏愛生活,引發(fā)了消費者的強(qiáng)烈共鳴。此外,林氏家居還不斷嘗試打破營銷邊界,在抖音、B站、小紅書等年輕人聚集的平臺,通過產(chǎn)品植入、內(nèi)容種草等形式,為新零售探索流量新來源。

率先打開廣域?qū)用娴南M認(rèn)知只是林氏家居新零售攻勢的第一步,精準(zhǔn)的本地流量輸入觸發(fā)消費更是線下門店銷量爆發(fā)的關(guān)鍵要素。作為線下門店背后的超級母體,林氏家居革新終端傳統(tǒng)經(jīng)營模式,通過強(qiáng)大的線上流量運營能力打通各個渠道的營銷資源,持續(xù)加強(qiáng)對流量的持續(xù)追蹤、把控,完善線上+線下相互賦能閉環(huán),實現(xiàn)全面覆蓋和強(qiáng)勢觸達(dá)。

早在雙十一作戰(zhàn)伊始,林氏家居便在天貓等多個平臺布局公域和私域的流量入口,從多入口供給本地化流量,利用客資工具提高轉(zhuǎn)化效率,從場景來源、鎖客工具進(jìn)行多維度賦能,將營銷所撬動的流量,進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為線下門店的留資線索,提升引流轉(zhuǎn)化的效率。

顧家家居近年來保持穩(wěn)健增長態(tài)勢。今年前三季度，顧家家居實現(xiàn)營業(yè)收入141.36億元，同比增長2.72%;凈利潤15.01億元，同比增長6.98%。其中第三季度單季錄得營收52.58億元，同比增速為10.78%，凈利潤5.78億元，同比增長12.74%，創(chuàng)下上市以來單季盈利新高。

作為家居龍頭企業(yè)，顧家家居近年來積極推進(jìn)從單品-空間-全屋-生活方式的轉(zhuǎn)型，在內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域制定大店和定制渠道“雙百計劃”，加快渠道突破速度;外貿(mào)領(lǐng)域初步形成分市場、分基地價值鏈一體化管理的運作模式，床墊墨西哥-北美價值鏈經(jīng)營質(zhì)量穩(wěn)步提升，越南基地經(jīng)營改善明顯。除此之外，公司積極布局跨境電商，重點聚焦功能單椅和單椅類目，打開新渠道。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年中國家居行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》分析：

家居行業(yè)健康發(fā)展得到了政策層面的重視。工業(yè)和信息化部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、商務(wù)部與市場監(jiān)督管理總局聯(lián)合發(fā)布《推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動方案》，為家裝行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展指明了方向?！斗桨浮访鞔_，將在家居產(chǎn)業(yè)培育50個左右知名品牌、10個家居生態(tài)品牌，推廣一批優(yōu)秀產(chǎn)品，建立500家智能家居體驗中心，培育15個高水平特色產(chǎn)業(yè)集群，以高質(zhì)量供給促進(jìn)家居品牌品質(zhì)消費。

我國是全球最大的家居產(chǎn)品生產(chǎn)基地和消費市場，隨著家具制造業(yè)的細(xì)分及消費者的個性化需求，定制家居逐漸興起。以及在信息化時代背景下，年輕消費群體對智能家居產(chǎn)品更為關(guān)注，智能家居成為近年來家居市場的新寵。

近年來，智能家居作為重點頻繁出現(xiàn)在各類政策中，推動著整個家居行業(yè)快速發(fā)展。自2019年以來，5G技術(shù)形成的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入發(fā)展快車道，為智能家居提供落地支持。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年我國智能家居市場規(guī)模保持在20%左右的年復(fù)合增長率。智能家居是指以住宅為平臺，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)。

數(shù)據(jù)顯示，2017年以來，我國智能家居設(shè)備出貨量持續(xù)增長，從2017年出貨量1.1億臺，到2019年突破2億大關(guān)，達(dá)2.1億臺，處于高速發(fā)展的階段。2020年受到疫情影響，增速有所放緩，2021年中國智能家居設(shè)備出貨量為2.3億臺，同比增長了4.55%。

如果想要了解更多家居行業(yè)詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2023-2028年中國家居行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家居市場發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，家居企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，家居行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些家居細(xì)分市場仍有較大的發(fā)展空間，信息化技術(shù)將成為核心競爭力。

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