我國直銷業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大 直銷產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢

• 黃婷 2023年12月13日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 882 54
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直銷，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

直銷，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

直銷是一種通過直銷企業(yè)、直銷員和消費者構(gòu)建起來的交易方式，其特點在于沒有固定的零售場所。從緣起來說，一是直銷企業(yè)可以借助這一商業(yè)模式面向消費者推薦并出售其產(chǎn)品，進(jìn)而降低成本;二是直銷員既可以消費從直銷企業(yè)購入的產(chǎn)品，也可以基于自己的體驗向消費者推銷該產(chǎn)品，即實惠消費之余也能將其作為創(chuàng)業(yè)選擇;三是消費者通過面對面的交流可以獲取更多產(chǎn)品信息，尤其是了解并掌握電子類產(chǎn)品的使用方式。

根據(jù)商務(wù)部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進(jìn)行銷售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產(chǎn)品。其中，化妝品和保健品占據(jù)著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。

我國直銷業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大

直銷行業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)中的地位和作用不斷提升。我國直銷業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，涵蓋了多個領(lǐng)域，包括保健品、化妝品、家居用品、食品等。消費者對于直銷產(chǎn)品的需求不斷增長，直銷企業(yè)也不斷推出新產(chǎn)品來滿足市場需求。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我國直銷業(yè)不再局限于傳統(tǒng)的面對面銷售，也逐漸向網(wǎng)絡(luò)直銷、社交媒體直銷等多元化發(fā)展。通過互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺，直銷企業(yè)能夠更廣泛地觸達(dá)消費者，提高銷售效率和覆蓋范圍。

從入戶銷售到線下線上并舉發(fā)展，直銷一直在推陳出新，不斷探索適宜直銷的產(chǎn)品。如今，越來越多的個性化消費偏好也為直銷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和定制化服務(wù)提供了新的契機(jī)。

在助力內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面，復(fù)蘇的直銷行業(yè)不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，響應(yīng)國家提倡的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，快速拉動內(nèi)需，促進(jìn)產(chǎn)品的流通。

在當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，國家正通過減稅降費、鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及鼓勵高新技術(shù)發(fā)展來應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。放開直銷，必然有助于激活內(nèi)需，幫助眾多企業(yè)盤活資源。因此相信，未來直銷行業(yè)發(fā)展的大方向不會變。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2024-2029年直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報告》分析：

直銷模式從進(jìn)入中國市場就迎來快速發(fā)展步伐，成長迅速，尤其是政府通過政策引導(dǎo)，促使直銷行業(yè)朝著穩(wěn)健良性的方向前進(jìn)。國家始終嚴(yán)厲取締和打擊非法傳銷，避免擾亂市場秩序;另一方面，通過對直銷的正面宣傳和知識普及，社會對直銷的認(rèn)可度也獲得了空前的提升，這大大調(diào)動了直銷人員從事直銷的積極性。

未來，中國直銷行業(yè)市場規(guī)模將會繼續(xù)擴(kuò)大。首先，從全球GDP方面來看，中國是僅次于美國的第二大經(jīng)濟(jì)體，就發(fā)展規(guī)模和速度而言，確定了直銷行業(yè)未來市場總?cè)萘康木薮罂臻g。其次，國家在“十二五”發(fā)展規(guī)劃中，提出轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，從投資和出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)增長模式向消費、擴(kuò)大內(nèi)需方向發(fā)展，這必然給直銷行業(yè)帶來廣闊發(fā)展空間。制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標(biāo)客戶溝通，以達(dá)到實踐消費的營銷活動。

國家市場監(jiān)督管理總局近日組織《直銷管理條例》(以下簡稱條例)修訂立法調(diào)研，來自11個省份的市場監(jiān)管部門執(zhí)法骨干及業(yè)內(nèi)知名法律專家參加本次立法調(diào)研活動，對直銷監(jiān)管關(guān)鍵問題深入研究。

此次條例主要是放開對直銷經(jīng)營區(qū)域的限制，放開對直銷產(chǎn)品種類的限制，放開對直銷產(chǎn)品生產(chǎn)和售后的部分規(guī)定。有條件地放開，特別是“傳銷”與“直銷”之間的關(guān)系還需進(jìn)一步調(diào)整的情況下，或?qū)⑴まD(zhuǎn)中國直銷行業(yè)所面臨的政策環(huán)境，不但讓整個直銷行業(yè)能夠真正落實有法可依，還能徹底厘清直銷和傳銷的界限，最終促成中國直銷行業(yè)的規(guī)范和健康發(fā)展，在滿足人民群眾多方面產(chǎn)品和服務(wù)需求的同時，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展。條例修訂將堅持規(guī)范與發(fā)展并重的原則，力求保護(hù)創(chuàng)新發(fā)展與完善治理規(guī)則均衡，回歸直銷機(jī)制和簡化直銷監(jiān)管協(xié)同，發(fā)揮直銷優(yōu)勢與控制經(jīng)營風(fēng)險并舉。

修訂條例意味著市場監(jiān)管部門正在深入推進(jìn)科學(xué)立法、民主立法、依法立法，著力提高立法質(zhì)量和效率，不斷增強(qiáng)立法系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性、時效性，推動形成系統(tǒng)完備、科學(xué)規(guī)范、運行有效的市場監(jiān)管法律規(guī)范體系?？梢悦鞔_的是，未來幾年內(nèi)，直銷監(jiān)管將成為主基調(diào)，但更加強(qiáng)調(diào)“公平競爭”與“守法經(jīng)營”。

產(chǎn)品是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，而不斷更迭的新產(chǎn)品是企業(yè)科技創(chuàng)新最直接的產(chǎn)物，追求產(chǎn)品提質(zhì)升級的企業(yè)更能夠在殘酷的市場競爭中脫穎而出。目前，我國89家直銷企業(yè)，各具特色以及競爭優(yōu)勢?？v觀行業(yè)發(fā)展歷程來看，堅持以產(chǎn)品為導(dǎo)向的直銷企業(yè)，盡管會出現(xiàn)市場低迷，但不會消失，而追求科技創(chuàng)新的直銷企業(yè)更能擺脫行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化等問題，穩(wěn)固市場核心競爭力。相反，逐利于資本市場、舍本逐末的企業(yè)已然被市場所淘汰。

今年3月中旬，國家市場監(jiān)管總局價監(jiān)競爭局主辦的直銷企業(yè)圓桌座談上，89家直銷企業(yè)共同簽署倡議書，向全國直銷企業(yè)發(fā)出“激發(fā)直銷市場活力，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”倡議。因此，直銷企業(yè)從高速發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量發(fā)展，不僅能夠回歸以產(chǎn)品科技與質(zhì)量為核心，更能夠為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而贏回市場口碑以及重塑企業(yè)品牌形象。

如果想要了解更多直銷產(chǎn)業(yè)詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2024-2029年直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報告》。

本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國家經(jīng)濟(jì)信息中心、國務(wù)院發(fā)展研究中心、全國商業(yè)信息中心、中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外多種相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息等公布和提供的大量資料，對國際、國內(nèi)直銷行業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r、關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、行業(yè)競爭狀況、優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、消費現(xiàn)狀以及行業(yè)營銷進(jìn)行了深入的分析，在總結(jié)中國直銷行業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時期的各方面因素，對中國直銷行業(yè)的發(fā)展趨勢給予了細(xì)致和審慎的預(yù)測論證。本報告是直銷行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、科研企業(yè)及相關(guān)研究單位極具參考價值的專業(yè)報告。

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  2024-2029年直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報告

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