618開門紅京東采銷直播訂單量增長(zhǎng)300%

京東618開啟后，Apple、美的、海爾、小米、中國(guó)黃金、華為、小天鵝、格力、海信、TCL等眾多品牌成交金額迅速破億，截至5月31日24點(diǎn)，同比增長(zhǎng)超5倍的品牌超過(guò)1萬(wàn)個(gè)。首次參與京東618的新商家中，成交額超100萬(wàn)的新商家數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)45倍。前4小時(shí)，京東直播觀看人數(shù)同比增長(zhǎng)460%，京東采銷直播訂單量較2023年11.11增長(zhǎng)300%，京東國(guó)際超180個(gè)品牌成交額同比增長(zhǎng)超100%，自有品牌京東京造多核心品類高速增長(zhǎng)。

直播帶貨的實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性使得消費(fèi)者在觀看直播時(shí)容易產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。主播的推薦和產(chǎn)品展示能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使他們做出購(gòu)買決策。此外，直播帶貨還具有社交屬性，消費(fèi)者可以通過(guò)直播平臺(tái)與主播和其他觀眾進(jìn)行互動(dòng)，分享購(gòu)買心得和評(píng)價(jià)產(chǎn)品。

在現(xiàn)階段的直播市場(chǎng)中，主要分為四類主播，即明星主播、專業(yè)主播(包括頭部主播、中腰部主播、小主播)、店鋪?zhàn)圆ヒ约皠倓偱d起的AI數(shù)字人主播。

直播帶貨市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

大部分的明星藝人都有一定的粉絲基礎(chǔ)，這也就注定了他們會(huì)比普通達(dá)人更容易獲取流量 和關(guān)注，從而達(dá)到更好的帶貨效果。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年至今至少有超過(guò)500位藝人嘗試過(guò)直播帶貨，也創(chuàng)造過(guò)不錯(cuò)的直播數(shù)據(jù)，比如去年雙十一，有著“明星直播第一人”之稱的賈乃亮，總銷售額超過(guò)13.6億元，同比去年雙11增幅達(dá)到323%，助推8個(gè)品牌沖進(jìn)行業(yè)前十，并打造出27個(gè)千萬(wàn)級(jí)單品、106個(gè)百萬(wàn)級(jí)單品。

從2023年開始，明星直播帶貨頹勢(shì)漸顯，昔日帶貨“頂流”逐步淡出電商直播。另一方面，隨著直播帶貨行業(yè)逐步成熟，品牌方們也逐漸意識(shí)到明星效應(yīng)發(fā)揮的作用越來(lái)越有限。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年中國(guó)直播帶貨市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》分析：

今年2月，淘寶成立直播電商公司，為有意入淘開播的明星、KOL、MCN機(jī)構(gòu)提供“保姆式”全托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)。據(jù)了解，該公司由淘天直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)操盤，與主播采取保底或者分潤(rùn)的靈活合作模式。這項(xiàng)服務(wù)主要面向初入淘的“新手玩家”，為其提供精細(xì)化的托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助其快速上手，適應(yīng)淘系生態(tài)玩法。

作為電商直播的開創(chuàng)者和主陣地，淘寶依托業(yè)內(nèi)最豐富的貨品池和最專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，成為頂流機(jī)構(gòu)和明星網(wǎng)紅直播創(chuàng)業(yè)終點(diǎn)站。行業(yè)排名前十的直播機(jī)構(gòu)，已有七家已經(jīng)扎根淘寶。

據(jù)行業(yè)分析，直播帶貨進(jìn)入下半場(chǎng)，在網(wǎng)紅、主播跨平臺(tái)尋求穩(wěn)健增長(zhǎng)的背景下，淘寶用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)為明星、網(wǎng)紅們提供原本他們不擅長(zhǎng)的選品、供應(yīng)鏈及運(yùn)營(yíng)服務(wù)，能讓機(jī)構(gòu)們釋放出更大的精力，打開新的增長(zhǎng)空間，將創(chuàng)造2024年直播行業(yè)最大的增長(zhǎng)紅利。

目前，市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)者包括淘寶、京東、拼多多、抖音、快手等大型電商平臺(tái)。這些平臺(tái)通過(guò)不斷完善產(chǎn)品功能、提升用戶體驗(yàn)、加強(qiáng)營(yíng)銷推廣等方式，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。同時(shí)，明星、企業(yè)高管、知名主持人等也紛紛加入直播帶貨的行列，為行業(yè)注入了新的活力。

直播帶貨的供應(yīng)鏈管理能力是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理能夠保證商品的質(zhì)量和供應(yīng)速度，提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。一些大型電商平臺(tái)在供應(yīng)鏈管理方面具有優(yōu)勢(shì)，能夠與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，保證商品品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

報(bào)告根據(jù)直播帶貨行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)直播帶貨行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析，并重點(diǎn)分析了我國(guó)直播帶貨行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)直播帶貨行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)及前景作出審慎分析與預(yù)測(cè)。

想要了解更多直播帶貨行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2023-2028年中國(guó)直播帶貨市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。