終端門店面臨終極挑戰(zhàn) 欲顛覆家居行業(yè)傳統(tǒng)模式

• 2018年8月10日 YaoEnHua來(lái)源：北方網(wǎng) 1006 63
• 繁體

• 

  2018-2023年家居行業(yè)深度分析及“十三五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)報(bào)告

  “十三五”規(guī)劃對(duì)“十二五”規(guī)劃實(shí)施情況進(jìn)行全面評(píng)估；貫徹黨的十八大和十九大精神，以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，突出改革創(chuàng)新；遠(yuǎn)近結(jié)合，更加注重以解決長(zhǎng)遠(yuǎn)問(wèn)題的辦法來(lái)應(yīng)對(duì)...

近日，由家居行業(yè)資深解決方案服務(wù)商大域科技，主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的家居門店服務(wù)平臺(tái)——蘑魚絲正式上線，經(jīng)過(guò)多年行業(yè)內(nèi)的深度耕耘，這次出手，蘑魚絲志在挑戰(zhàn)當(dāng)下的家居行業(yè)模式，通過(guò)給線下門店提供專業(yè)的營(yíng)銷工具，帶來(lái)業(yè)績(jī)提升。

近日，由家居行業(yè)資深解決方案服務(wù)商大域科技，主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的家居門店服務(wù)平臺(tái)——蘑魚絲正式上線，經(jīng)過(guò)多年行業(yè)內(nèi)的深度耕耘，這次出手，蘑魚絲志在挑戰(zhàn)當(dāng)下的家居行業(yè)模式，通過(guò)給線下門店提供專業(yè)的營(yíng)銷工具，帶來(lái)業(yè)績(jī)提升。

市場(chǎng)環(huán)境沖擊傳統(tǒng)家居行業(yè)

衣、食、住、行是人們最基本的生活需求，圍繞這些需求而生的產(chǎn)業(yè)鏈多不勝數(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，我國(guó)家具制造行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，2018年將有望突破萬(wàn)億。而整個(gè)國(guó)內(nèi)家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已高達(dá)5萬(wàn)億元。

市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，是行業(yè)的機(jī)遇，同時(shí)也是挑戰(zhàn)。2012年至2017年間，我國(guó)家具制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量從4412家增加到6000多家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力極大。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國(guó)家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)虧損總額比2016年增加3.2億元，達(dá)至22.5億元，是2012年以來(lái)的最高值，規(guī)模以上家具企業(yè)虧損面達(dá)10.1%。

行業(yè)層面，上游房地產(chǎn)行業(yè)受國(guó)家調(diào)控的影響，增速減緩;行業(yè)內(nèi)部，互聯(lián)網(wǎng)家居、新零售、智能家居等概念的介入，很多傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)開(kāi)設(shè)線上店鋪，加緊步伐跟上行業(yè)調(diào)整的節(jié)奏。天貓雙十一公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稱：2017年成交過(guò)億的家居品牌有42家，這已經(jīng)是很多傳統(tǒng)的家居行業(yè)品牌難以企及的銷售額。

巨頭入市帶動(dòng)行業(yè)變革

2017年9月，阿里巴巴家居新零售門店“HOMETIMES 家時(shí)代”開(kāi)始營(yíng)業(yè)，涉足智能家居、3C、彩妝、衛(wèi)浴等類目;2018年2月，阿里巴巴投資54.53億人民幣，入股北京居然之家，一方是新零售時(shí)代的開(kāi)拓者，擁有成熟的解決方案和技術(shù)支持，一邊是家居行業(yè)的領(lǐng)先品牌，在人群覆蓋、品牌影響和行業(yè)資源上都有天然優(yōu)勢(shì)，雙方互補(bǔ)，深入合作，勢(shì)要掀起家居行業(yè)的改革大潮。今年雙方聯(lián)合主辦的618狂歡季，3天活動(dòng)時(shí)間，僅北京地區(qū)的銷售額將近11億元，同比去年同期增長(zhǎng)216%，客單量增長(zhǎng)286%。

不僅是阿里，今年6月京東和曲美家居合作，打造智能時(shí)尚體驗(yàn)館，結(jié)合大數(shù)據(jù)、Ai等科技元素，提升客戶購(gòu)物體驗(yàn)。顯然，家居行業(yè)的變革將吸引更多的巨頭加入，帶來(lái)傳統(tǒng)行業(yè)迅速蛻變。

終端門店面臨終極挑戰(zhàn)

市場(chǎng)驚人的數(shù)據(jù)背后，是很多家居從業(yè)從業(yè)者——尤其是終端門店必須面對(duì)的殘酷現(xiàn)實(shí)：許多品牌擴(kuò)張門店的同時(shí)，盈利能力卻越來(lái)越差，家居賣場(chǎng)鋪位租金高昂，客流逐漸減少;產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難凸顯;門店?duì)I銷能力有限，無(wú)法帶動(dòng)客戶產(chǎn)生訂單……

依托自然客流和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的家居門店， 面臨著被洗牌的風(fēng)險(xiǎn)。隨著信息化飛速發(fā)展，以及電商平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)家裝線下體驗(yàn)店、VR/AR技術(shù)的應(yīng)用，消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)、購(gòu)物場(chǎng)景更加多樣化。面臨這些挑戰(zhàn)，門店的銷售與服務(wù)模式需要不斷創(chuàng)新，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式不再適應(yīng)這個(gè)時(shí)代。另一方面，隨著80、90后婚嫁裝修剛性需求，年輕群體逐漸成為家居市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍，這類消費(fèi)群體追求生活品質(zhì)，有更強(qiáng)的品牌意識(shí)，習(xí)慣于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買和尋找合適的產(chǎn)品。如何提升品牌形象，搭建自己的線上體系成為了門店的一大難題，如何改變現(xiàn)狀、實(shí)現(xiàn)更好引流成交，成為終端門店必須去學(xué)習(xí)和掌握的制勝關(guān)鍵。

蘑魚絲為終端門店量身定制

“為了讓門店生意好做”，是蘑魚絲產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的初衷。其母公司大域科技從2009年開(kāi)始為家居行業(yè)提供解決方案，服務(wù)了包括紅星美凱龍、居然之家、第六空間等家居賣場(chǎng)在內(nèi)的全國(guó)50余家中高端賣場(chǎng)，20余家工廠，5000余家終端零售門店。經(jīng)歷家居行業(yè)十年巨大變化，從房地產(chǎn)紅利時(shí)期到電商崛起時(shí)期，從互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)期到現(xiàn)在的新零售時(shí)期， 大域科技董事長(zhǎng)楊宇先生深切體會(huì)到終端門店的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，決定要開(kāi)發(fā)一款營(yíng)銷賦能的工具，讓門店不再只能依托自然客流，讓營(yíng)銷活動(dòng)變得豐富且高效，讓外部拓展的銷售渠道可追蹤，讓門店實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公和信息化管理，讓被動(dòng)營(yíng)銷變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷，線上線下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售額提升。

蘑魚絲通過(guò)微信小程序，為門店搭建立體化的線上展示，通過(guò)PC端和移動(dòng)端門店管理后臺(tái)自助操作，即可開(kāi)出一個(gè)漂亮的線上店，多樣化的產(chǎn)品及案例展示，同時(shí)線上店可關(guān)聯(lián)近百種營(yíng)銷小程序，基于微信10億月活用戶，通過(guò)線上推廣、線下體驗(yàn)，線上定金、線下核銷，線下掃碼、線上留存，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)。另外，蘑魚絲提供各種主題各種風(fēng)格的海報(bào)模板，后臺(tái)簡(jiǎn)單操作自動(dòng)生成，導(dǎo)購(gòu)每天發(fā)朋友圈也不會(huì)枯燥。豐富的宣傳場(chǎng)景和圖片、實(shí)用的活動(dòng)營(yíng)銷工具，讓終端門店利用現(xiàn)有資源，擴(kuò)大品牌曝光度;優(yōu)惠券、拼團(tuán)等裂變營(yíng)銷方式，快速帶來(lái)店鋪流量。同時(shí)。蘑魚絲還提供店鋪管理APP和門店管理協(xié)同工具，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)查看，潛客老客創(chuàng)建檔案，訂單及商品一部手機(jī)輕松管理。

小工具，大功能，蘑魚絲助力家居行業(yè)終端門店，讓傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)換思想，成為新零售時(shí)代的市場(chǎng)參與者。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡