2018年中國家居建材行業(yè)異常艱難 建材企業(yè)該如何應(yīng)對？

• 2018年8月24日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 1449 96
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  2018-2023年版真空隔熱板產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告

  區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，是各級政府部門發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“路線圖”，對于區(qū)域發(fā)展規(guī)劃來說，就相當(dāng)于一張藍(lán)圖對一個建筑物的重要性，有了這張“藍(lán)圖”，區(qū)域才能在有規(guī)劃有計...

2018年，中國家居建材行業(yè)異常艱難。宏觀層面面臨國家精裝修政策調(diào)整下的市場變化，微觀層面面臨85后，90后消費(fèi)者的需求變化；外部環(huán)境市場競爭激烈，企業(yè)內(nèi)部沒有方向；可以說，所有的家居建材廠家和經(jīng)銷商都在尋求出路。

2018年，中國家居建材行業(yè)異常艱難。宏觀層面面臨國家精裝修政策調(diào)整下的市場變化，微觀層面面臨85后，90后消費(fèi)者的需求變化;外部環(huán)境市場競爭激烈，企業(yè)內(nèi)部沒有方向;可以說，所有的家居建材廠家和經(jīng)銷商都在尋求出路。

對于消費(fèi)者而言。品牌廠家生產(chǎn)了產(chǎn)品，其擁有生產(chǎn)價值。渠道商將產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者手里，渠道商擁有傳遞價值。傳統(tǒng)的層層批發(fā)渠道效率低下，被連鎖賣場PK掉，電商則進(jìn)一步抹平了時間，空間的限制，效率更高。小米這個新物種，不僅擁有生產(chǎn)價值，還擁有傳遞價值。兩者疊加，讓消費(fèi)者享受更有性價比的產(chǎn)品。這或許正是小米這個新物種獨(dú)特之處。

家電行業(yè)如此，家居建材行業(yè)亦如此。

紅星美凱龍，居然之家等連鎖賣場的興起，也成就了一批家居品牌。志邦櫥柜2009年從區(qū)域到全國擴(kuò)張，提出彎道超車戰(zhàn)略。其中很重要的一點(diǎn)就是和紅星美凱龍簽訂戰(zhàn)略合作。

2009年與紅星集團(tuán)就中國家居第一品牌--紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作意向達(dá)成一致，并正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。至此，志邦廚柜完成了“名牌捆綁品牌“的經(jīng)營策略，成為紅星美凱龍A級戰(zhàn)略合作伙伴，此舉意味著志邦廚柜搶占全國優(yōu)勢展廳資源策略達(dá)到一個新高，也是志邦廚柜品牌實(shí)力的見證。從而擁有了國內(nèi)第一品牌家居A類展廳的選擇權(quán)，在優(yōu)勢賣場、黃金展廳和經(jīng)銷商之間架起了財富的橋梁，避免了經(jīng)銷商有好品牌卻找不到好位置尷尬局面，一舉為有志于加盟志邦的優(yōu)質(zhì)客戶解決了后顧之憂。

線下渠道紅利，線上也有紅利。美樂樂和林氏木業(yè)都是從淘寶天貓做起來的，歐睿宇邦和麗維家也是從淘寶做起來的。但是，今天線上，線下渠道成本高企，家居建材行業(yè)又到拐點(diǎn)。

家居建材行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

1、紅星、居然要干啥?

2017年財報數(shù)據(jù)顯示，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)收入109.59億元，同比增長16.14%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為40.78億元，同比增長20.04%。財報顯示，截至2017年12月31日，公司在國內(nèi)29個省、直轄市、自治區(qū)的177個城市經(jīng)營了256個商場，總經(jīng)營面積約為1514萬平方米，包含71個自營商場和185個委管商場……

筆者查看了《中國統(tǒng)計年鑒--2007》，2006年中國家居建材商店一共有127家商城(直營122家，加盟5家)。全國銷售收入110.3億元。

紅星的發(fā)展，代表著中國家居建材流通渠道的發(fā)展。最近十年，是中國房地產(chǎn)高速發(fā)展的十年，是家居建材行業(yè)高速發(fā)展的十年，也是家居建材連鎖賣場高速發(fā)展的十年。2018年1月，紅星美凱龍登錄A股，成為“千億”市值企業(yè)。紅星不甘于做家居建材行業(yè)的渠道商，它要做整個家居建材行業(yè)的孵化器。

與紅星的“買買買”不同，居然之家是“賣賣賣”模式。

在2018年初，阿里聯(lián)合一眾投資機(jī)構(gòu)及企業(yè)給居然之家?guī)砹?30億人民幣的投資，居然之家因此釋放了36%股權(quán)。而在這輪巨額投資的熱度尚未消退之際，居然之家又迎來了顧家家居的新一輪融資。

2月26日，顧家家居發(fā)出公告，將出資1.98億元成立投資基金，并宣布投資的唯一對象是居然之家，投資完成后，顧家家居將間接持有居然之家0.54%的股權(quán)，未來將獲得居然之家IPO上市投資收益外，并與居然之家在業(yè)務(wù)方面保持戰(zhàn)略合作。

除此之外，惠達(dá)衛(wèi)浴也加入了居然之家的陣營?；葸_(dá)衛(wèi)浴于3月8日宣布與居然之家金融控股有限公司等共同成立投資基金“北京居然之家聯(lián)合投資管理中心”，并以自有資金參與認(rèn)購?fù)顿Y基金3000萬元基金份額。

在達(dá)到30億元的該基金規(guī)模中，顧家集團(tuán)又認(rèn)購出資5億元，樂華恒業(yè)出資2億元。除了“賣賣賣”，居然之家另一個值得關(guān)注的點(diǎn)在于向“大消費(fèi)”方向的轉(zhuǎn)型升級。

在2018年初，居然之家董事長汪林朋喊出了一個口號，到2022年建設(shè)線上線下一體化的新零售經(jīng)營格局，實(shí)體店數(shù)量要超過600家、市場年銷售額過千億人民幣，并在2027年之前力爭完成由“大家居”向“大消費(fèi)”的轉(zhuǎn)型升級，實(shí)體店數(shù)量超過1200家，也就是實(shí)現(xiàn)“十年千店”的目標(biāo)。

從居然之家現(xiàn)有的業(yè)務(wù)格局來看，居然之家正在建設(shè)的“大消費(fèi)平臺”涵蓋的內(nèi)容很多。它覆蓋了室內(nèi)設(shè)計和裝修、家具建材銷售、智慧物流、商業(yè)會展、金融服務(wù)、跨境電商、食品超市、院線餐飲、兒童娛樂、體育健身、數(shù)碼智能、居家養(yǎng)老、城市綜合體開發(fā)等領(lǐng)域。不過，其布局的行業(yè)類別看上去似乎沒有紅星美凱龍來得“專注”。

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