能夠在這個樓市局勢中取得先機的泰禾，可取之處究竟是什么？

• 2018年11月20日 chinairnwz來源：互聯(lián)網 1231 80
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  投資與產出不成正比，市政公用工程企業(yè)如何做出正確的投資規(guī)劃和戰(zhàn)略選擇？

  城市市政基礎設施是建設城市物質文明和精神文明的重要保證。城市市政基礎設施是城市發(fā)展的基礎，是持續(xù)地保障城市可持續(xù)發(fā)展的一個關鍵性的設施。它主要由交通、給水、排水、燃氣、環(huán)衛(wèi)、供電、...

　　不知不覺,2018年已經快要過去了,在2018年僅剩的這兩個月里,各大企業(yè)尤其是房企紛紛開始了自己的年末沖刺,房市戰(zhàn)場硝煙彌漫,但是在這其中的,像泰禾這樣的大型企業(yè),還在穩(wěn)步前進。

　　近期屢屢出現(xiàn)在各地熱銷榜單上的泰禾,四季度以來捷報頻傳。據(jù)研究人士根據(jù)相關數(shù)據(jù)測算,剛剛過去的10月泰禾銷售超過200億,回款近百億。

　　而在今年最后兩個月時間里,泰禾將有數(shù)十個項目陸續(xù)開盤,超過1000億貨值集中入市。結合其近期熱銷態(tài)勢,去化率有望達到八成,保守估計也在六成以上,將為泰禾提供600億至800億銷售業(yè)績。年尾的全速沖刺,使得泰禾全年的銷售業(yè)績和回款均有望創(chuàng)下新高。

　　熱銷,是最充足的底氣

　　繼9月銷售額、回款雙創(chuàng)佳績后,進入10月,泰禾旗下項目大舉入市,全面熱銷。

　　10月20日,泰禾·閩南院子亮相,示范區(qū)僅開放半日,到訪人數(shù)就已超過3000人。

　　10月14日,泰禾·津海院子舉行了發(fā)布會,5A管家攜手“泰禾+”超級IP引發(fā)業(yè)內高度關注。

　　10月13日,泰禾灣系超級IP泰禾·澳門灣發(fā)布會啟幕,打造屬于世界門戶的港澳國際生住假生活。

　　10月1—7日,泰禾上海大城小院認購了30多套、總金額破億。

　　▲上海大城小院實景圖

　　接下來泰禾在全國還將迎來數(shù)十個項目百花齊放,包括位于一線城市的金府大院、上海院子二期、廣州院子;位于環(huán)一線周邊城市的津海院子、澳門灣、蘇州金尊府、姑蘇院子;位于中部強二線的省會城市的武漢院子、南昌院子、中州院子、南京金尊府;位于海西經濟區(qū),也是泰禾發(fā)家地福建的廈門灣、福州灣、青云小鎮(zhèn)、紅樹灣院子、福州院子等等。

　　據(jù)測算,上述項目將有超過1000億貨值集中入市。結合泰禾熱銷態(tài)勢,去化率將達八成,保守估計也在六成以上,將為泰禾提供600億至800億銷售業(yè)績?？磥?泰禾這匹“黑馬”,依舊動力十足。

　　品質,是最穩(wěn)固的護城河

　　自十九大提出“房子是用來住的,不是用來炒的”后,“有房就能賣”的時代已經過去,消費者對房子“含金量”的期待值越來越高。

　　品質化時代來臨,明源地產研究發(fā)現(xiàn),唯有做好品質才能贏得市場口碑,促進企業(yè)的可持續(xù)良性發(fā)展?！艾F(xiàn)在的市場,消費者會更偏向綠城、龍湖、泰禾等企業(yè)的產品,因為他們的品質是有目共睹的?！币晃粯I(yè)內人士表示。

　　注重品質的打造,才能在市場中脫穎而出。泰禾花費十年潛心造院,“中國院子”一戰(zhàn)成名,先后4次入選“亞洲十大超級豪宅”。如今,泰禾院子已遍布全國22城44院,麗春湖院子、福州院子、南昌院子、廈門院子......從南到北,銷冠神話一直延續(xù);而今年亮相的上海院子、津海院子、閩南院子、廣州院子......也在市場上引起了極大關注。

　　▲泰禾院子布局圖

　　除了“院子系”,泰禾還根據(jù)剛需、剛改、改善型等不同需求,推出“府系”、“園系”、“大院系”、“灣系”等一系列成熟的產品線,北京昌平拾景園、太原泰禾金尊府、廈門灣等產品,都憑借強大的產品力贏得強勢熱銷。

　　市場的認可為泰禾帶來品牌溢價的同時,也獲得了品牌的輸出。這兩年,泰禾先后與北科建、信達地產、華發(fā)地產等建立起穩(wěn)固的合作關系。

　　除此之外,泰禾也很擅于通過提高房子的附加值,來提升產品的競爭力。去年,泰禾推出“泰禾+”戰(zhàn)略,依托自身在住宅、商業(yè)等領域的優(yōu)質資源,為泰禾業(yè)主一站式解決業(yè)主的購物、社交、醫(yī)療、文化和教育等需求。隨著“泰禾廣場”、“泰禾影城”、“泰禾醫(yī)療”、“泰禾學苑”、“泰禾保險”等多元化產品的亮相和落地,泰禾的產品從單一的“好房子”,拓展到多維度的“好生活”,這也讓消費者更為青睞。

　　布局,是最深遠的謀略

　　今年以來,受一二線城市調控影響,一些房企扎推跟進三四線城市,然而由于地區(qū)發(fā)展緩慢、人口密度稀疏,“蜜月期”并不持久。

　　相比之下,一二線城市更有抗壓性。雖有限價、限售的政策在前,但城市的滾動發(fā)展和人口的大量涌入,依然能夠保證樓市需求的旺盛。近日,杭州、廈門、廣州等城市出臺人才新政,放松落戶門檻,也被市場解讀為樓市利好。

　　▲廈門灣鳥瞰圖

　　一二線城市仍是房企的“心頭肉”,融創(chuàng)、龍湖、泰禾等房企仍將重心放在這里。泰禾的布局始終秉持“深耕核心一線,全面布局二線”,泰禾集團董事長黃其森曾表示:“泰禾有一個很大的優(yōu)勢,就是布局的城市合理,地塊十分優(yōu)質,拿地價格較低。”

　　在戰(zhàn)略布局上,為契合“京津冀協(xié)同發(fā)展”、“一帶一路”、“自貿區(qū)”、“與港澳大灣區(qū)”等國家重大戰(zhàn)略,泰禾著重布局以北京為中心的京津冀、以上海為中心的長三角、以廣深為中心的粵港澳大灣區(qū),以福廈為中心的海西經濟區(qū),和以武漢為中心的中部地區(qū)。

　　在土地成本上,泰禾自2016年起,基本不參與公開市場的招拍掛拿地模式,而是改為收并購及合作取地模式,嚴控成本。

　　相關數(shù)據(jù)顯示,2016年,泰禾土儲成本平均約為6500元/平方米;2017年,降到5500元/平米;而2018年上半年,共新增8宗土地,新增建面157萬平方米,土地投資金額57.88億元,新增土地均價不到4000元/平。

　　所以要問泰禾為什么能夠在年末的這個寒冬樓市中搶占先機,高歌猛進?真的與泰禾的決策和選擇分不開,率先掌握低廉的土地成本和長遠的戰(zhàn)略布局,使得泰禾的成功并非偶然。

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