定制家居“渠道為王”被“平臺(tái)”思維代替 傳統(tǒng)渠道岌岌可危！

• 2018年11月29日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 695 41
• 繁體

• 

  金融監(jiān)管趨嚴(yán)，融資環(huán)境寬中帶緊，智能家居企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)有效投資？

  智能家居是指主要以住宅建筑（包括酒店、小區(qū)、辦公室、普通住宅、別墅、高檔公寓等）為平臺(tái)，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集...

如果說“渠道為王”依然是家居行業(yè)的真理，那么成品企業(yè)明顯更具備各類渠道的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但令人困惑的是：為何唯有定制反而能夠覆蓋更廣的市場(chǎng)，并相對(duì)成品更具備上市的品相呢？你可以在文章中找到答案。

制造企業(yè)可以做到么?對(duì)此有企業(yè)持否定態(tài)度，但是胡繼飛認(rèn)為這反而是制造企業(yè)的必由之路。實(shí)際上，制造業(yè)構(gòu)建平臺(tái)就是一場(chǎng)生產(chǎn)力革命：一方面，是智能化生產(chǎn)的強(qiáng)化;另一方面是全面的信息化建設(shè)。

反觀行業(yè)中逐漸掉隊(duì)的家居企業(yè)，他們并非無法感知市場(chǎng)的變化，而是對(duì)過去運(yùn)營(yíng)路徑的依賴，讓它延緩了改革的步伐：

例如，我曾拜訪的一家企業(yè)，定位四級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。以經(jīng)銷商拿散貨為主，主要依靠3月和6月經(jīng)銷商會(huì)上門訂貨，庫(kù)存大量積壓。操盤手感覺很累，于是我問了他三個(gè)問題：

問1：如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)還有具備購(gòu)買力的消費(fèi)者么?

答：雖然越來越少，但是肯定有。

問2：注意到您的經(jīng)銷商的年紀(jì)了么?

答：都是合作了幾十年的經(jīng)銷商，年紀(jì)大。

問3：想過改革么?

答：我對(duì)標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)也同樣還沒有啟動(dòng)改革。

所以，“渠道變革”在我看來是表，內(nèi)里是思維的變革，或者更確切的說是敢于變革的膽識(shí)，問一問自己：

1、是否有預(yù)見市場(chǎng)的能力。

2、是否敢于打破既有關(guān)系，并重建利益格局。

3、是否敢于拋棄慣性思維，并離開舒適區(qū)。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡