2019年肥料行業(yè)十大預(yù)測：微生物肥料將是2019大熱品類

• 2019年1月25日 YaoEnHua來源：中國化工網(wǎng) 469 24
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2018年已經(jīng)過去，化肥出口關(guān)稅取消、系列肥料標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)、土壤環(huán)境保護(hù)法出臺(tái)，一批大型肥企破產(chǎn)重組，行業(yè)整合加速每一件事都為2019年的趨勢埋下伏筆。

環(huán)保高壓下，落后產(chǎn)能淘汰和企業(yè)產(chǎn)品線升級(jí)提速。僅僅2018年8月，山東就關(guān)閉轉(zhuǎn)產(chǎn)化工企業(yè)620家，停產(chǎn)整頓2614家，占全省化工生產(chǎn)企業(yè)的42.5%;廣東省環(huán)境保護(hù)廳發(fā)文要求開展“散亂污”企業(yè)及集群綜合整治專項(xiàng)行動(dòng)，僅東莞市已經(jīng)完成淘汰整治“散亂污”企業(yè)4824家。

復(fù)合肥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入質(zhì)量、品牌、資金、技術(shù)與服務(wù)等綜合實(shí)力的競爭階段，行業(yè)大整合正在上演。生產(chǎn)落后和經(jīng)營不善的企業(yè)倒閉潮進(jìn)一步加劇，大企業(yè)出現(xiàn)不同程度的虧損。世界500強(qiáng)化肥企業(yè)子公司兗礦魯南化肥廠因?yàn)槔鄯e37億宣告破產(chǎn)、六國化工子公司江西六國申請破產(chǎn)重組、中化國際近61億人民幣收購揚(yáng)農(nóng)集團(tuán)、湖北宜化子公司內(nèi)蒙古鄂爾多斯聯(lián)合化工有限公司因冬季天然氣供應(yīng)受限被迫停產(chǎn)等。

以氮肥為例，我國氮肥生產(chǎn)企業(yè)高峰時(shí)達(dá)200多家，產(chǎn)能6000多萬噸，現(xiàn)如今氮肥生產(chǎn)企業(yè)縮減為60多家，產(chǎn)能5000多萬噸，氮肥行業(yè)發(fā)展趨于集中。此外，一些氮肥生產(chǎn)企業(yè)涉足復(fù)合肥和新型肥料領(lǐng)域，使產(chǎn)品更有競爭力，如河南心連心，不僅擁有世界一流的煤制尿素生產(chǎn)線、中國單體規(guī)模最大的尿素生產(chǎn)線，還在復(fù)合肥、含腐殖酸肥、水溶肥等高效肥料上多點(diǎn)開花，綜合競爭力進(jìn)一步增強(qiáng)。

預(yù)測六：鉀肥出口量大增化肥出口整體止頹

預(yù)測理由：《2019年進(jìn)出口暫定稅率等調(diào)整方案》中提出今年1月1日起，對(duì)化肥等商品實(shí)行出口零關(guān)稅。零關(guān)稅方案將對(duì)鉀肥、復(fù)合肥、磷礦石這三大品種的出口產(chǎn)生較大影響，尤其是國產(chǎn)加工型硫酸鉀、硝酸鉀等將在國際市場上擁有更大的價(jià)格優(yōu)勢。這必將刺激鉀肥出口量將大增，化肥出口整體止頹。

近年來，國內(nèi)鉀肥生產(chǎn)加工技術(shù)有所提高，加工型硫酸鉀、硝酸鉀、顆粒鉀肥等產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。隨著鉀肥(包括含鉀肥料)出口關(guān)稅的取消，氯化鉀(肥料級(jí))、硫酸鉀出口可節(jié)省600元/噸，國產(chǎn)硫酸鉀將在國際上擁有更強(qiáng)的價(jià)格競爭力，加工型硫酸鉀的開工率或有所提高，并帶動(dòng)國內(nèi)氯化鉀價(jià)格上漲，如此一來，鉀肥出口量也將持續(xù)增長。

中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年1-11月，中國累計(jì)出口各種肥料2276萬噸，2017年中國累計(jì)出口各種肥料2548萬噸，2016年中國累計(jì)出口各種肥料2809萬噸，比2015年度減少了21.5%。近年來，化肥出口總量逐年下降，復(fù)合肥的出口量受國際化肥市場供需影響，消費(fèi)者在關(guān)注價(jià)格的同時(shí)更關(guān)注品牌，故而復(fù)合肥的出口量仍需時(shí)間檢驗(yàn)。出口零關(guān)稅雖在一定程度提高了化肥出口的市場競爭力，但短期內(nèi)出口量難以大幅度提升。目前非洲、東南亞及“一帶一路”沿線國家等地區(qū)的肥料市場仍有較大的缺口，在零關(guān)稅政策推動(dòng)下，2019年鉀肥出口量或?qū)⒋蠓嵘?，化肥出口也將整體止頹。

預(yù)測七：東南亞市場將成為國內(nèi)肥企的新藍(lán)海

預(yù)測理由：東南亞國家對(duì)肥料的需求越來越大，我國種植能手紛紛走出國門開拓東南亞種植業(yè)，再加上零關(guān)稅帶來的出口價(jià)格優(yōu)勢，東南亞市場無疑將成為國內(nèi)肥企競相角逐的新藍(lán)海。金正大、拉多美、瑞豐等十多家企業(yè)已著手布局東南亞市場，還有眾多知名肥企也已經(jīng)將開發(fā)東南亞市場提上日程。

國內(nèi)大批種植能手到東南亞開發(fā)種植，帶動(dòng)了國外種植業(yè)對(duì)國產(chǎn)肥的需求增長。印度、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南等國對(duì)肥料的需求越來越大，以泰國為例，每年有600萬噸左右的化肥需求量;而越南每年需要進(jìn)口尿素150萬-180萬噸、磷酸二銨70萬噸、復(fù)合肥20萬噸;菲律賓潛在化肥需求量近470萬噸。

東南亞國家雖多是農(nóng)業(yè)國家，但其化肥工業(yè)起步晚，生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)不足，在“一帶一路”國家戰(zhàn)略發(fā)展及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)成立的影響下，中國肥料產(chǎn)品在出口東南亞上頗占優(yōu)勢。目前，整個(gè)東南亞市場的中國化肥產(chǎn)品越來越多，1月-7月中國對(duì)菲律賓的出口量小幅增加，1月-9月出口到越南的肥料翻了一番以上。化肥出口零關(guān)稅的發(fā)布，將進(jìn)一步利好國內(nèi)肥企走出國門。

目前，國內(nèi)已有十來家企業(yè)正加大進(jìn)軍東南亞市場的力度。如，拉多美在湛江投產(chǎn)建設(shè)年產(chǎn)60萬噸生態(tài)綠色復(fù)合肥生產(chǎn)基地，是開拓東南亞肥料市場的一大行動(dòng);瑞豐生態(tài)早已進(jìn)軍馬來西亞、泰國肥料市場，并與越南農(nóng)業(yè)部達(dá)成了合作，計(jì)劃將新型高端功能肥料以及農(nóng)化服務(wù)引入越南;金正大已在越南、新加坡等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，印度、泰國、馬來西亞的機(jī)構(gòu)也正在布局中。

預(yù)測八：傳統(tǒng)單一電商平臺(tái)逐步向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型

預(yù)測理由：職業(yè)化種植大戶的持續(xù)增多催生出龐大的農(nóng)技服務(wù)市場，僅提供農(nóng)資商品售賣的傳統(tǒng)單一電商將越來越無法滿足種植戶的需求，只有邁出從“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“技術(shù)服務(wù)”的轉(zhuǎn)型步伐，或許才是傳統(tǒng)農(nóng)資電商在2019年想要求得生存的唯一出路。

數(shù)據(jù)顯示，我國目前耕種面積在50畝以上的種植大戶超400萬戶，耕種面積在10-50畝的中型種植戶有3000萬戶左右，另外還有200萬左右的合作社和大型農(nóng)場基地，可以說，職業(yè)化的種植大戶已成為我國種植主力軍。與傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)不同的是，這批種植大戶們已不單止停留在對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的需求，而更傾向于對(duì)多元化、綜合型的農(nóng)技服務(wù)需求，僅提供農(nóng)資商品售賣的傳統(tǒng)單一電商已無法滿足種植戶們的需求。資料顯示，目前中國農(nóng)技服務(wù)市場已達(dá)到千億規(guī)模，而且還在持續(xù)增長，而這樣的市場趨勢必然推動(dòng)著以農(nóng)資產(chǎn)品線上購銷作為單一業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)農(nóng)資電商平臺(tái)向綜合服務(wù)型電商轉(zhuǎn)變。

起初農(nóng)資電商的出現(xiàn)更多的是迎合農(nóng)資產(chǎn)業(yè)渠道升級(jí)的需求，現(xiàn)在的農(nóng)資電商更多的是從渠道的升級(jí)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品與服務(wù)的雙升級(jí)。比如，原來以單一產(chǎn)品業(yè)務(wù)為主的傳統(tǒng)電商就像開一家藥店，農(nóng)民需要什么藥它就開什么藥，而現(xiàn)在需要的是田間的醫(yī)生，農(nóng)民需要你上門問診，診斷出種植中存在的各種問題，并開出處方，在處方得到農(nóng)民認(rèn)可之后，再為農(nóng)民提供整套的產(chǎn)品與服務(wù)方案，所以農(nóng)民對(duì)服務(wù)的要求是越來越高。

以轉(zhuǎn)型較為成功的大豐收為例，在2015年起，逐步開拓農(nóng)技服務(wù)領(lǐng)域，建立起針對(duì)不同地區(qū)不同作物需求的一系列線上線下相結(jié)合的農(nóng)技服務(wù)版塊，并開展農(nóng)技下鄉(xiāng)活動(dòng)。提出“產(chǎn)品套餐化、套餐服務(wù)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化”的口號(hào)，并以“做農(nóng)民身邊的種植管家”作為平臺(tái)定位。

除了服務(wù)型電商，提供付費(fèi)型農(nóng)業(yè)知識(shí)服務(wù)的農(nóng)資電商模式也已出現(xiàn)。農(nóng)業(yè)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)“天天學(xué)農(nóng)”成立不到一年完成3輪融資，提供涵蓋作物知識(shí)、農(nóng)技推廣、品牌塑造、產(chǎn)品營銷與農(nóng)創(chuàng)知識(shí)等多個(gè)方面的農(nóng)業(yè)知識(shí)服務(wù)。

除了現(xiàn)有的以產(chǎn)前、產(chǎn)中階段為主的農(nóng)資電商服務(wù)模式外，聯(lián)合金融單位，為經(jīng)銷商、種植戶等提供供應(yīng)鏈金融服務(wù);利用精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)，提供農(nóng)業(yè)信息化、O2O網(wǎng)站服務(wù)以及為農(nóng)戶提供種植業(yè)解決規(guī)劃等多個(gè)方面的服務(wù)模式也將成為農(nóng)資電商向綜合服務(wù)型電商轉(zhuǎn)型的方向與風(fēng)口?？偠灾r(nóng)業(yè)綜合服務(wù)型電商已成為農(nóng)資電商的主流趨勢，2019年農(nóng)資電商必須不斷深化農(nóng)技服務(wù)的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。

預(yù)測九：傳統(tǒng)農(nóng)資零售店進(jìn)一步受到擠壓廠家直銷比重越來越高

預(yù)測理由：種植大戶如雨后春筍般出現(xiàn)，經(jīng)營的壓力會(huì)促使廠家直接對(duì)接種植大戶，種植成本的壓力也會(huì)促使種植大戶跳過流通環(huán)節(jié)尋求與廠家合作的機(jī)會(huì)。渠道商要么轉(zhuǎn)型為技術(shù)輸出和服務(wù)型公司，否則將面臨淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

近年來，全國土地流轉(zhuǎn)市場呈現(xiàn)出跨越式增長，種植大戶在農(nóng)資市場流向中占有的比重也變得越來越大。據(jù)2018年4月土流網(wǎng)發(fā)布的《土地流轉(zhuǎn)市場報(bào)告》中數(shù)據(jù)顯示，近3年流轉(zhuǎn)的農(nóng)村集體土地中約有55%的土地流轉(zhuǎn)到了農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖大戶手中、32%的土地流轉(zhuǎn)到了農(nóng)業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)、13%的土地經(jīng)營權(quán)則由其他經(jīng)營主體獲得。

而隨著上游生產(chǎn)資料價(jià)格的逐步上漲，農(nóng)資漲價(jià)的壓力將促使農(nóng)業(yè)大戶與合作社更多地跳過傳統(tǒng)農(nóng)資零售商分銷環(huán)節(jié)，而直接尋求農(nóng)資生產(chǎn)廠家直銷以購買農(nóng)資產(chǎn)品。日益變得迫切的產(chǎn)品與服務(wù)需求也在全國各地催生出一批專門為種植大戶提供服務(wù)的廠家及平臺(tái)，“農(nóng)分期”就是其中之一。

“農(nóng)分期”通過與安徽的金正大、司爾特、紅四方等知名化肥廠家進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為種植大戶提供農(nóng)資預(yù)售服務(wù)，發(fā)揮出生產(chǎn)資料規(guī)?；唵紊a(chǎn)帶來的降低成本與提升效益等優(yōu)勢，降低了傳統(tǒng)農(nóng)資購銷模式在價(jià)格、質(zhì)量、物流、倉儲(chǔ)、資金等方面對(duì)農(nóng)戶帶來的經(jīng)營壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

此外，各地還陸續(xù)舉辦各種形式的農(nóng)業(yè)投入品訂貨會(huì)，通過串聯(lián)以種植大戶、合作社為主的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體與農(nóng)業(yè)投入品廠家直接對(duì)接洽談，實(shí)現(xiàn)廠家產(chǎn)品與服務(wù)的個(gè)性化定制與直供直銷，此類形式的訂貨會(huì)得到了眾多新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體與知名農(nóng)資生產(chǎn)廠家的歡迎。以去年10月舉辦的黑龍江新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體農(nóng)業(yè)投入品博覽訂貨會(huì)為例，此次訂貨會(huì)吸引了來自國內(nèi)各地2000多家新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體參會(huì)，會(huì)上的意向性簽約額或突破4億元。

2019年的農(nóng)資市場，傳統(tǒng)農(nóng)資零售商的經(jīng)營利潤與市場份額將進(jìn)一步受到擠壓，廠家直銷比重越來越高，《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》的深化實(shí)施也將使越來越多的家庭式(夫妻式)農(nóng)資零售店面臨倒閉，傳統(tǒng)農(nóng)資零售商的轉(zhuǎn)型將成為時(shí)代的大趨勢與主流命題。如此境況下，你，還在賒銷嗎?

預(yù)測十：微生物肥料將是2019大熱品類

預(yù)測理由：2018年微生物肥料登記證數(shù)量增加3508張，并有望在2019年突破1萬張，呈井噴式增長。截至去年10月底，我國已有微生物肥料企業(yè)2050家，產(chǎn)能達(dá)到3000萬噸，在新型肥料中年產(chǎn)量占比70%，產(chǎn)值達(dá)400億元。微生物肥料市場競爭態(tài)勢將會(huì)呈現(xiàn)白熱化，微生物肥料產(chǎn)品將成為2019年肥料市場中最熱爆品。

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