電商攪動著家電市場的平靜,線上巨頭和家電連鎖企業(yè)歷經(jīng)數(shù)十年的較量后,雙方顯然在競爭博弈方面更加默契。4月17日,京東入股五星電器終于一錘定音;國美則正式接管了家樂福200多家門店的家電業(yè)務(wù);大潤發(fā)在內(nèi)地門店的家電3C專區(qū)均由蘇寧“代銷”。并購、接管在5G技術(shù)的
電商攪動著家電市場的平靜,線上巨頭和家電連鎖企業(yè)歷經(jīng)數(shù)十年的較量后,雙方顯然在競爭博弈方面更加默契。4月17日,京東入股五星電器終于一錘定音;國美則正式接管了家樂福200多家門店的家電業(yè)務(wù);大潤發(fā)在內(nèi)地門店的家電3C專區(qū)均由蘇寧“代銷”。并購、接管在5G技術(shù)的加持下拉開了電商與家電賣場的新角逐,供應(yīng)鏈整合、搭建服務(wù)場景等成為新競爭點。大面積鋪設(shè)連鎖店、比拼誰價格更低的時代翻篇了。
合并與接管并行
利益面前沒有絕對的朋友也沒有永遠的敵人,用這句話形容電商企業(yè)與家電賣場的關(guān)系并不為過。剛?cè)?月,家電圈的洗牌和站隊便接連上演。4月17日,京東12.7億元戰(zhàn)略入股五星電器,持股比例達46%,京東以現(xiàn)金和承繼債務(wù)的方式支付。這筆合作達成前的一周,國美與家樂福中國的戰(zhàn)略合作板上釘釘,家樂福全國200多家門店全面引入國美。顯而易見,資本推波助瀾時,托管、接管以戰(zhàn)略合作的名義高頻次發(fā)生著,參與雙方通過借力拓展彼此的輻射范圍。
聚焦優(yōu)勢、斬掉累贅是這場“接管行動”背后的信號。近十年來,五星電器的歸屬不斷變換,但想要做大市場的野心卻有些紙上談兵。當前五星電器面臨著蘇寧、國美的多重夾擊,市場競爭中已然處于劣勢時依傍京東不失為上上策。而京東也有意在線下重建一個京東家電。4月15日,京東集團高級副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業(yè)群總裁閆小兵表示,2019年京東將在線下再造一個京東家電。其中包括在超大城市、特大城市和大城市開設(shè)不同面積的超級體驗店;在三四線城市將以“一城一店”的方式開設(shè)體驗店;在農(nóng)村市場開設(shè)家電專賣店。
家樂福中國與國美推行的“店中店”也有著同樣的考量。家電對超市大賣場已經(jīng)失去了吸引力,而國美這類企業(yè)依舊需要尋求更多的合作伙伴輸出產(chǎn)品和服務(wù)。伴隨電商沖擊以及專業(yè)店發(fā)展愈發(fā)成熟,家電這一品類在大賣場的“雞肋”地位已經(jīng)逐漸成為行業(yè)共識。此輪合作達成后,家樂?!皰伒簟奔译姌I(yè)務(wù),國美無需向家樂福支付場地租金,且獲得了一張免費入場券。
京東與國美忙著占山頭時,蘇寧與大潤發(fā)早已聯(lián)手,這背后無疑有阿里的身影。2018年6月21日,蘇寧與大潤發(fā)達成戰(zhàn)略合作,后者在中國內(nèi)地所有門店家電3C專區(qū)由蘇寧“代銷”。
告別價格戰(zhàn)時代
2019年,伴隨黃光裕的即將歸來,家電市場布局也已經(jīng)提前進入“暗流涌動”階段??缃绾献鳌①Y本并購、渠道下沉……頭部企業(yè)動作頻頻,昭示著新一輪家電軍備賽的開啟。電商在臺前幕后放大著自身的掌控力,并強勢切入線下爭奪市場。國美黃光裕與蘇寧張近東首輪的家電連鎖時代成為過去式,電商企業(yè)掀起的家電市場薄利趨勢趨于平靜,兩者競合博弈將在5G技術(shù)加持下爭奪服務(wù)、產(chǎn)業(yè)對接的空間。
值得注意的是,此時巨頭們所面臨的家電市場與五年前、十年前相比已經(jīng)有很大不同。根據(jù)《2018年中國家電行業(yè)年度報告》數(shù)據(jù)顯示,2018年,中國家電市場規(guī)模為8104億元,同比增幅僅為1.9%。其中,線下渠道占比為63.7%,線下市場全年零售額同比增長率為-4.4%。而國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2008年中國家電行業(yè)產(chǎn)值為6823億元,同比增長13.9%。
資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬表示,在蘇寧、國美、京東等平臺此前銷售的產(chǎn)品中,客單價最高的品類就是家電、3C產(chǎn)品等,但這一標準化、規(guī)模化批量生產(chǎn)的品類目前市場已經(jīng)嚴重飽和,家電內(nèi)銷市場增長大幅放緩,這意味著蘇寧、國美等傳統(tǒng)家電銷售平臺也幾乎沒有新的增長。對于這些家電巨頭來說,像過去那樣依靠家電品類的高毛利、高客單價的日子顯然難以繼續(xù),只能想辦法開拓新的品類和渠道。比如,進駐大潤發(fā)、家樂福等客流量大的高頻消費場景,彌補家電零售的低頻、客流量少的痛點。以及布局三四線市場尋找增量,試水智能家居產(chǎn)業(yè)擴展品類等。
電商與家電企業(yè)的競爭正進入3.0時代,國美稱霸、京東與蘇寧價格戰(zhàn)早已成為過去式,但昔日的硝煙還在彌漫。黃光裕帶領(lǐng)國美廝殺,穩(wěn)坐家電零售業(yè)老大哥位置數(shù)年,與蘇寧逐鹿中國家電消費市場。此后,劉強東微博上向蘇寧、國美喊出“所有大家電保證比國美蘇寧連鎖店便宜10%以上”,電商與家電零售企業(yè)打響價格戰(zhàn),這場價格戰(zhàn)最終因發(fā)改委價監(jiān)局介入才告終。然而2015年,時任蘇寧云商集團COO侯恩龍一條四字微博“平京戰(zhàn)役”,被認為直指京東,雙方芥蒂從未緩解。時過境遷,這些必要的競爭在當下不再重要,競爭焦點早已轉(zhuǎn)向。
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