2022洗衣液市場的競爭狀況 未來洗衣液的發(fā)展趨勢是什么

• 2022年10月13日 HuangJiang來源：新浪 580 32
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洗衣液市場集中度高，前五大品牌市場份額超過80%。2020年，Naes將以23.5%的市場份額咬下藍月亮，僅略低于0.9個百分點。14年前，洗衣粉和肥皂開始普及，羅進入洗衣液領域，把剛剛開始賺錢的藍月亮變成了戰(zhàn)略虧損。當時，市場認為羅過于激進。

洗衣液的有效成分主要是非離子型表面活性劑，其結構包括親水端和親油端，其中親油端與污漬結合，然后通過物理運動(如手搓，機器運動)使污漬和織物分離。同時表面活性劑降低水的張力，使水能夠達到織物表面，使有效成分發(fā)揮作用。

2022洗衣液市場的競爭狀況 未來洗衣液的發(fā)展趨勢是什么

近日，有媒體報道消費者網(wǎng)購藍月亮洗衣液，到貨后發(fā)現(xiàn)是“藍月殼”，事實上，山寨商品不僅僅是“藍月殼”，網(wǎng)友給出的圖案還包括“藍月液”“籃月亮”等等。對于藍月亮來說，在下沉市場如何越過山寨商品直達消費者是一個長期命題。

洗衣液市場集中度高，前五大品牌市場份額超過80%。2020年，Naes將以23.5%的市場份額咬下藍月亮，僅略低于0.9個百分點。14年前，洗衣粉和肥皂開始普及，羅進入洗衣液領域，把剛剛開始賺錢的藍月亮變成了戰(zhàn)略虧損。當時，市場認為羅過于激進。

隨著洗衣機的普及，洗衣液作為一種更容易漂洗、溫和且更環(huán)保的清潔劑，一度風靡市場。藍月亮一馬當先，賺得盆滿缽滿。

現(xiàn)在紅利褪去，洗手液和洗衣液市場趨于飽和，吃老錢的藍月亮有些站不住腳了。藍月亮的洗衣液仍是其核心產(chǎn)品，最新的中報顯示藍月亮洗衣液的收入占比超過85%。

藍月亮2022年上半年財報顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收為25.18億元，同比去年增長22.4%，公司權益持有人應占虧損1.49億港元，虧損同比擴大238.83%。雖然延續(xù)了2020年底上市后的虧損態(tài)勢，但也展示了其在市場開拓方面的進展。

財報顯示，藍月亮線下渠道(包括大客戶和線下分銷商)銷售額取得98.5%的增長，這部分收入與線上收入基本持平。

藍月亮所在的洗衣液品類，不管線上還是線下渠道，打折、滿減、買贈都是常用的銷售手段。

2021年上半年的財報中，藍月亮就表示過，市場上非公司客戶的平臺出現(xiàn)過剩的較低價產(chǎn)品，從而導致公司的定價策略及產(chǎn)品在市場上的價格體系受到干擾。這一現(xiàn)象成為2021年上半年藍月亮虧損4400萬港元的原因。

近年來，洗衣珠興起，市場增長迅速。歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國洗衣珠市場規(guī)模超過5億元，預計未來將保持35%以上的高復合年增長率。

在新興市場，立白、神秘、碧浪已經(jīng)牢牢占據(jù)前三的位置。羅對此無動于衷，也沒有開發(fā)洗衣冷凝生產(chǎn)線的計劃。14年前瞄準洗衣液市場的敏感性已經(jīng)不存在了。

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