東方甄選半年帶貨48億利潤5.85億 直播帶貨發(fā)展勢頭強勁

• 劉明月 2023年1月18日 來源：東方甄選 1408 93
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目前，“東方甄選”的新東方在線正式公布了2023財年上半年(2022年6月1日至11月30日)業(yè)績：總營收達20.8億元，同比增長262.7%;凈利潤從虧損5.44億元增加至5.85億元。期內(nèi)新東方在線商品交易總額(GMV)達到48億元。

東方甄選半年帶貨48億利潤5.85億

目前，“東方甄選”的新東方在線正式公布了2023財年上半年(2022年6月1日至11月30日)業(yè)績：總營收達20.8億元，同比增長262.7%;凈利潤從虧損5.44億元增加至5.85億元。期內(nèi)新東方在線商品交易總額(GMV)達到48億元。

數(shù)據(jù)顯示，2022年6月9日至2023年1月17日，新東方在線漲幅達1440%，總市值攀升至約678億港元，不僅遠超“雙減”前，也超過了自己的母公司新東方。

東方甄選三個月帶貨20億

近日，新東方在線執(zhí)行董事兼CFO尹強在2022財年業(yè)績電話會上稱，東方甄選近三個月GMV應(yīng)該在20億元左右，利潤率要比純做直播帶貨或者MCN公司高很多。“雖然俞老師說允許東方甄選每年虧一個億，沒想到今年就盈利了?！?/p>

根據(jù)8月26日晚，新東方在線公布的截至2022年5月31日的財報顯示，2022年新東方在線東方甄選的直播電商業(yè)務(wù)總營收為2460萬，毛利為930萬，毛利率為37.8%?？傮w來看，新東方在線2022財年持續(xù)經(jīng)營的年內(nèi)虧損同比降低了72%。

財報顯示的截至時間為5月31日，當時東方甄選直播間還未走紅，那時仍維持著場均銷售額百萬左右，直到6月初，東方甄選才突破場均千萬，根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，東方甄選7-8月的直播銷售額已經(jīng)達到6億?？梢哉f，這份財報表明了東方甄選的營收增長，但這份增長能力是過去式，眼下的東方甄選的營收增速應(yīng)該會達到翻倍的水平。

直播帶貨正在改變整個娛樂圈生態(tài)，滲透程度已經(jīng)從內(nèi)娛邊緣藝人至TVB老戲骨。2022年TVB在抖音的官方直播帶貨賬號——TVB識貨(港式甄選)，從《宮心計》的陳豪到新晉花旦陳自瑤，TVB演員正在全面進軍直播帶貨。

毫不夸張地說，2022年有半個華語娛樂圈都在直播間賣貨，明星直播帶貨終于不再是一個偽命題。他們從直播間的花瓶正式變成了銷售。在外界看來，從演藝圈到直播圈，這似乎是一種向下兼容。但如果真正進入這個生態(tài)，才會發(fā)現(xiàn)別有洞天。

隨著各行各業(yè)紛紛涌入直播間，直播涉及的領(lǐng)域也在不斷擴大，逐漸形成了“萬物皆可直播”的盛景。在近幾年，直播帶貨遍布各行各業(yè)。當下，消費者在購物時不只關(guān)注價格是否低廉，也會關(guān)注購物體驗是否良好等。

目前直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈的購買平臺有兩類，一類是 電商平臺，如淘寶、京東、拼多多等，由于是貨架式的傳統(tǒng)電商，核心業(yè)務(wù)是銷售貨品，用戶購買目的更清晰，因此直播帶貨以商家自播模式為主，使用銷售技巧、直播折扣等方式刺激用戶下單;另一類是 內(nèi)容平臺，如抖音、快手、小紅書、蘑菇街等內(nèi)容或社區(qū)平臺，利用“人+內(nèi)容”的導購模式，幫助購物目的性不強的用戶進行消費決策。

企業(yè)直播即主要面向企業(yè)級用戶提供視頻直播服務(wù)，以視頻互動技術(shù)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)為依托，滿足企業(yè)商業(yè)目的，為企業(yè)提供數(shù)字學習技術(shù)和數(shù)字營銷解決方案，為企業(yè)增長賦能。近年來，在大數(shù)據(jù)、人工智能和云計算等技術(shù)推動下，企業(yè)級直播迅速興起，企業(yè)直播始終保持高速發(fā)展態(tài)勢。

相對于常規(guī)營銷手段而言，直播帶貨更直觀、生動，也更具即時性和互動性，能帶給用戶全新的購物體驗，因此頗受很多商家和消費者的歡迎，很多平臺也紛紛對直播帶貨加碼布局。而如火如荼的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，也為許多質(zhì)量有保證、服務(wù)有保障的產(chǎn)品打開了銷路，對于促進消費、帶動經(jīng)濟發(fā)展可謂功不可沒。

直播帶貨發(fā)展勢頭強勁

直播帶貨的本質(zhì)是人、貨、場加流量，直播間內(nèi)的流量直接決定了直播帶貨時的銷量。近年來隨著直播賽道的不斷細化和垂直，從內(nèi)容視角洞察消費走向，能夠有效幫助商家、主播有效運用千萬流量池的曝光作用，提升轉(zhuǎn)化效率。同時，垂類達人憑借產(chǎn)品專業(yè)化的分享與講解，為爆品打造創(chuàng)造了更大的空間。

作為數(shù)字經(jīng)濟新業(yè)態(tài)，直播帶貨近年來風頭正勁。職業(yè)主播、明星、視頻博主、農(nóng)戶等紛紛走進直播間，宣傳各種產(chǎn)品，越來越多消費者開始青睞這種新的購物方式。10月24日，江永縣千家峒瑤族鄉(xiāng)井玉村，村民在直播間售賣土特產(chǎn)。今年以來，該縣紀委監(jiān)委駐村工作隊引導村民大力發(fā)展香稻、香芋等“香型農(nóng)業(yè)”，并組織本土電商人才通過電商平臺和直播帶貨等方式，拓寬銷售渠道。

在當時，抖快淘“三足鼎立”已經(jīng)初具雛形，2020年底的數(shù)據(jù)顯示，在當時，國內(nèi)直播電商市場格局當時呈現(xiàn)“三分天下”的局面，其中抖音、淘寶、快手的市占率分別為38.9%、31.1%和29.7%。

商業(yè)運行方式也在改變。如今，不僅農(nóng)土特產(chǎn)、口紅、面膜等小件商品“走”進直播間，還擴展到家具、汽車甚至房子?！半娚讨辈ジ淖兞讼M者和企業(yè)之間的關(guān)系，讓‘人’找‘貨’變成了‘貨’找‘人’。”

海外十分關(guān)注直播帶貨對零售模式和人們消費方式產(chǎn)生的影響。有觀察家分析，中國直播帶貨模式涵蓋電商平臺、第三方支付、快遞和社交媒體，通過數(shù)字技術(shù)更好回應(yīng)新興消費者需求。由于相應(yīng)創(chuàng)新在很大程度上依賴于復(fù)雜的算法和數(shù)據(jù)分析，消費者能夠獲得更加個性化的體驗。如今這種模式幾乎涉及所有類型的生活服務(wù)和娛樂，使中國年輕消費者網(wǎng)購更有社交性和互動性，這種趨勢正在影響世界其他地區(qū)。

如火如荼的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，也為許多質(zhì)量有保證、服務(wù)有保障的產(chǎn)品打開了銷路，對于促進消費、帶動經(jīng)濟發(fā)展以及鄉(xiāng)村振興功不可沒。商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰說，“直播帶貨”可以幫助消費者提升消費體驗，為許多質(zhì)量有保證、服務(wù)有保障的產(chǎn)品打開銷路，但是網(wǎng)絡(luò)直播必須符合有關(guān)法律法規(guī)。

想了解更多關(guān)于行業(yè)專業(yè)數(shù)據(jù)分析，請點擊查看中研普華研究院出版的報告《2022-2027年中國直播帶貨行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告》。

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