口腔醫(yī)療市場需求 口腔醫(yī)療市場未來發(fā)展趨勢及潛力分析

• 黃文玉 2023年3月21日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 655 38
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口腔行業(yè)具備重復(fù)消費、標(biāo)準(zhǔn)化等優(yōu)勢，四大業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)高端消費人群?？谇凰捻椫饕獦I(yè)務(wù)為正畸、種植、牙齒美白、兒童齒科，能夠發(fā)現(xiàn)牙科是持續(xù)性消費項目，部分項目價格較高，屬于非醫(yī)?？蛇x消費。

口腔行業(yè)具備重復(fù)消費、標(biāo)準(zhǔn)化等優(yōu)勢，四大業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)高端消費人群?？谇凰捻椫饕獦I(yè)務(wù)為正畸、種植、牙齒美白、兒童齒科，能夠發(fā)現(xiàn)牙科是持續(xù)性消費項目，部分項目價格較高，屬于非醫(yī)保可選消費。更重要的是，牙科項目并非通過手術(shù)等方式一次性完成診療，患者往往需要在1-2年的時間內(nèi)不斷接受牙醫(yī)治療，循環(huán)消費水平較高。隨著技術(shù)進(jìn)步，口腔相關(guān)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化程度提高，患者對名醫(yī)的依賴度降低，從而加快了口腔連鎖機(jī)構(gòu)擴(kuò)張的速度。

《“十四五”健康老齡化規(guī)劃》在主要任務(wù)規(guī)劃中明確提及“實施老年口腔健康行動，開展口腔健康知識宣傳和老年口腔健康公益活動”。這對提高我國迅速增加的老年人群口腔健康水平具有重大的現(xiàn)實意義。

口腔醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀及市場前景分析

我國口腔市場歷經(jīng)數(shù)十年的發(fā)展，經(jīng)歷了從無到有的歷程，現(xiàn)在正向產(chǎn)品豐富化和專利技術(shù)國產(chǎn)化的方向發(fā)展。目前我國口腔器械市場正處于快速發(fā)展，穩(wěn)定增長的階段。一方面口腔醫(yī)療服務(wù)市場的不斷擴(kuò)大促進(jìn)了口腔器械市場的迅猛發(fā)展，另一方面CBCT、種植牙、正畸市場的迅猛發(fā)展為口腔器械市場提供了新的增長動力。

我國口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以分為三大類：第一類是口腔專科醫(yī)院，基本代表當(dāng)?shù)刈詈玫目谇黄放?第二類是綜合型醫(yī)院口腔科，在缺少口腔?？频牡貐^(qū)，占據(jù)主導(dǎo)地位;第三類是口腔診所，包括連鎖門診和個體門診，其中又主要是個體門診。由于口腔醫(yī)療行業(yè)的區(qū)域性較明顯，口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的覆蓋范圍較小，所以口腔醫(yī)療行業(yè)需要大量的醫(yī)院、診所等來搶占市場，市場競爭激烈，行業(yè)集中度極小。排名前十的企業(yè)的市場份額不足3%。

目前我國口腔醫(yī)療器械企業(yè)主要仍以代理為主，但近幾年出現(xiàn)很多以自主研發(fā)為主的行業(yè)新星，以口腔CBCT行業(yè)為例，美亞光電、北京朗視、深圳菲森、深圳安科、博恩登特等。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年口腔醫(yī)療行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》顯示：

從市場區(qū)域分布情況來看，我國口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的重點市場主要在一二線城市，占據(jù)我國牙科市場總量的絕大部分。與區(qū)域市場份額比例相應(yīng)，近幾年口腔醫(yī)療初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展也呈現(xiàn)類似布局：北上廣三地口腔診所數(shù)量眾多，中西部地區(qū)口腔診所相對較少。在未來幾年，隨著國家對區(qū)域發(fā)展的統(tǒng)籌布局，逐步緩解地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的不平衡問題，我國口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)將逐步向中西部地區(qū)滲透。中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的崛起將帶動該地區(qū)口腔醫(yī)療市場的擴(kuò)大。

2018年中國口腔醫(yī)療行業(yè)市場規(guī)模為955億元，2019年中國口腔醫(yī)療行業(yè)市場規(guī)模為1062億元，2020年中國口腔醫(yī)療行業(yè)市場規(guī)模為1137億元，同比增速為7.11%。2018年全球口腔醫(yī)療行業(yè)需求規(guī)模2323億美元，2019年全球口腔醫(yī)療行業(yè)需求規(guī)模2489億美元，2020年全球口腔醫(yī)療行業(yè)需求規(guī)模2659億美元，同比增速為6.81%。

數(shù)字技術(shù)改變了患者和牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)甚至牙科廠商之間的互動方式，不斷提升著患者的醫(yī)療體驗，也將在未來為牙科市場的參與者創(chuàng)造全新的機(jī)會甚至新型商業(yè)模式。對于中國而言，數(shù)字化很可能成為中國彎道超車的良機(jī)，中國牢牢把握全球口腔數(shù)字化趨勢，建立數(shù)字化牙科醫(yī)療體系。

口腔醫(yī)療行業(yè)市場需求分析

口腔消費具有疊加屬性：口腔需求伴隨人的一生，隨著年齡的增加，具有不同的口腔保健、治療和消費需求。從兒童期的涂氟、窩溝封閉、拔牙等，到中青年期的拔牙、牙周治療等，再到中老年時期的根管治療、種植牙需求等。同時，口腔需求是一個系統(tǒng)性工程，在進(jìn)行如正畸、種植的過程中同時會需要綜合科在洗牙、牙周、根管治療等方面的配合，細(xì)分需求不具有排他性，而是隨著年齡需求具有疊加屬性。口腔需求呈現(xiàn)出持續(xù)性，非一次性、高客單消費特性，從診療特性上存在長期粘性。

口腔消費不斷升級：中國長期不重視口腔保健，“牙疼不是病”在大多數(shù)人群中仍然受到認(rèn)可。大家對于拔牙、正畸、種植均有一定概念，但多數(shù)人對于牙齒保健知之甚少，鮮有人使用巴氏刷牙法、并堅持每日兩次刷牙、每年洗牙1-2次，致使“小毛病”牙石、牙周、牙齦出血等疾病仍然高發(fā)，未受到重視?？谇幌M從簡單的潔牙，走向消費后端的種植和正畸等高消費項目。由于不良口腔習(xí)慣和問題長期得不到正確認(rèn)知，簡單問題未得到解決，需求逐步走向高消費后端。比如潔牙(300-500元)、牙周治療(2000-4000元)、根管治療(500-5000元)、種植治療(5000-20000元)。同時，隨著人均可支配收入的提升和“悅己”心理變化，口腔美學(xué)需求逐步抬頭，主要體現(xiàn)在對正畸、美白、貼面等。

我國口腔患者的數(shù)量一直維持穩(wěn)定小幅上升的態(tài)勢，在國家政策利好的環(huán)境下，抓住口腔醫(yī)療良好的發(fā)展風(fēng)口，紛紛進(jìn)行相關(guān)布局，促使我國口腔醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大?？谇会t(yī)療兼容了健康和美麗的概念，具有很好的市場概念和運作空間。

口腔醫(yī)療市場未來發(fā)展趨勢及潛力

未來我國口腔醫(yī)療行業(yè)發(fā)展可能呈現(xiàn)以下趨勢：一方面，由于消費觀念的升級，口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的客戶群體由拔牙、補牙的低凈值一次性客戶，升級為潔牙美白、缺牙修復(fù)、牙周疾病防治的高凈值高黏性客戶，單客價值大幅提升促進(jìn)市場擴(kuò)容。另一方面，由于受患者就近就醫(yī)觀念、診療地域空間限制及國家醫(yī)保體系引導(dǎo)的原因，口腔醫(yī)療存在一定的服務(wù)半徑，連鎖經(jīng)營模式成為口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)擴(kuò)大服務(wù)人群的最佳選擇，且一般具有較高的專業(yè)性和規(guī)范性，近年來發(fā)展迅速，未來連鎖門診份額將持續(xù)提升。

口腔醫(yī)療兼容了健康和美麗的概念，具有很好的市場概念和運作空間，無論是從人口的數(shù)量、口腔疾病的普遍性，還是從牙醫(yī)的市場需求狀況，口腔產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系、合作、互補性等方面考慮，不管是現(xiàn)在還是將來，隨著人們經(jīng)濟(jì)生活、文化消費水平的提高以及對口腔健康的認(rèn)識，我國的口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)都是一個快速發(fā)展、具有巨大潛力的市場。

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