2023年直播帶貨行業(yè)市場深度調(diào)查分析 老字號國貨品牌紛紛開啟直播間帶貨“吸粉”

• 陳觀秋 2023年9月25日 來源：證券日報 百度 788 48
• 繁體

近日，以蜂花為首的眾多老字號國貨品牌紛紛開啟直播間帶貨“吸粉”，多家產(chǎn)品在直播間賣到脫銷。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，沉寂良久的“活力28”再次煥發(fā)活力，自9月13日起至今，累計漲粉已超500萬。

近日，以蜂花為首的眾多老字號國貨品牌紛紛開啟直播間帶貨“吸粉”，多家產(chǎn)品在直播間賣到脫銷。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，沉寂良久的“活力28”再次煥發(fā)活力，自9月13日起至今，累計漲粉已超500萬。

在蜂花帶領(lǐng)下，眾多國貨品牌趁熱紛紛開展“團建狂歡”。郁美凈于9月14日注冊抖音賬號，并在官微發(fā)文稱：“別催了別催了，連夜通網(wǎng)了，畢竟44歲了，不太會玩，大家應(yīng)該不會怪我吧。”

在看到網(wǎng)友建議潔柔、蜂花、白象等傳統(tǒng)國貨品牌組個國貨聯(lián)盟后，中順潔柔紙巾就迅速在各社交平臺發(fā)布了國貨聯(lián)盟的倡議，配文“潔柔第一個舉手”。

據(jù)媒體報道，多家老字號國貨直播間熱度已有所減退。例如，“活力28”抖音粉絲日增量自9月13日超過160萬人后一路回落，9月21日僅新增18.34萬人。抖音9月21日漲粉榜中，僅“活力28”、紅衛(wèi)兩個國貨品牌進入前十，蜂花、郁美凈等曾經(jīng)的“榜單黑馬”卻已不見影蹤。

此次國貨品牌火爆出圈，顯示出了老字號國貨在社交平臺的精準運營。但隨著熱潮漸退，多家品牌也呈現(xiàn)出“巔峰”后的增長疲態(tài)。老品牌該如何守住長期的流量成為各方關(guān)注的焦點。

直播帶貨，是一種融合了電商和直播技術(shù)的全新商業(yè)形態(tài)。它的核心在于，通過網(wǎng)絡(luò)視頻直播，在主播推薦、講解和展示自己讓觀眾直接在線下單購物。而在很短的時間內(nèi)，直播帶貨成為了電商行業(yè)中不可忽視的一部分。

直播帶貨，是直播娛樂行業(yè)在直播的同時帶貨，其形式在不斷變化，出現(xiàn)直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業(yè)的人跟進所致及演化而來。

直播帶貨行業(yè)市場深度調(diào)查分析

在中國，直播帶貨最早可以追溯到2016年。在國內(nèi)的直播平臺泛娛樂化之后，蘑菇街做了第一個“吃螃蟹”的人。2016年3月，蘑菇街開通直播功能，在直播間下方，加了一個購物袋。用戶點開這個購物袋后可以看到直播間推出的SKU，可以直接加入購物車，也可以直接點立即購買。由此，開啟了直播+電商即直播帶貨的模式。

2019年，李佳琦的成功出圈，將電商直播推向高潮。隨后，4億用戶涌進淘寶直播間，近百萬主播成為淘寶直播生態(tài)伙伴，其中117位主播年交易額破億。此外，隨著直播帶貨的興起，越來越多的商家參與進來。

隨著直播帶貨產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，各大電商巨頭也紛紛進入到這個領(lǐng)域中，許多名人、網(wǎng)紅、領(lǐng)域?qū)＜叶汲蔀榱酥辈ж浀闹鞑?。此外，因為直播平臺也在適應(yīng)直播帶貨的市場需求，直播帶貨也得到了更多的支持和資源。

在前些年直播帶貨剛剛興起之時，帶貨主播往往被等同于超級頭部網(wǎng)紅，但近些年直播帶貨日趨紅海，主播數(shù)量激增，帶貨主播漸漸成為一種職業(yè)被常態(tài)化審視。

截至2022年12月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達7.51億，同比增長6.7%，占整體網(wǎng)民的70.3%;短視頻用戶規(guī)模為10.12億，同比增長8.3%，占整體網(wǎng)民的94.8%。

2022年我國網(wǎng)絡(luò)表演(直播與短視頻)行業(yè)整體市場營收達1992.34億元(不含線上營銷廣告業(yè)務(wù))，較2021年增長8%。截至2022年，上市主體11家，中、頭部直播平臺約20家，中、頭部短視頻平臺約15家。

9月7日，B站宣布了全新的UP主帶貨扶持計劃——超新星計劃。該計劃主要面向缺乏直播帶貨經(jīng)驗的UP主，提供包括選品指導(dǎo)、品質(zhì)商品池、流量扶持、1對1客服、售后服務(wù)等扶持措施。從這一舉動可以看出，B站是想加快直播電商業(yè)務(wù)的發(fā)展進程。畢竟做了兩年直播帶貨，現(xiàn)在終于有了些起色。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年中國直播帶貨市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》分析：

從平臺來看，直播帶貨包括京東、淘寶等電商平臺，及抖音、快手等流量平臺;從主播來看，直播帶貨可分為四類：一是商家在購物平臺自播，主播多為店鋪或品牌商自有員工，具有成本低、場次多的特點;二是李佳琪、薇婭等達人主播，這些主播專業(yè)度相比商家自播更專業(yè)，受眾較廣;三是地方官員或主流媒體，往往是銷售當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，助力鄉(xiāng)村振興;四是虛擬主播，如洛天依、樂正綾、初音未來等虛擬偶像，他們主要是吸引喜愛“二次元”的用戶、突破用戶圈層限制。

我國直播帶貨行業(yè)企業(yè)主要分布在北京市、上海市、廣東省、浙江杭州等地，行業(yè)參與方包括平臺類、MCN類、直播APP類、服務(wù)商類與電商主播類，形成了顯著的差異化競爭態(tài)勢。各平臺直播帶貨模式不盡相同，如抖音帶貨模式為短視頻+直播帶貨種草轉(zhuǎn)化，快手主要側(cè)重達人直播、打榜、連麥等，小紅書側(cè)重于直播+筆記。此外，不同參與方直播帶貨的商品屬性存在差異，淘寶、京東兩大電商平臺一般以平臺內(nèi)的商品為交易對象，抖音的交易商品主要為美妝、服裝百貨等，快手則主要定位在百元內(nèi)低價商品，騰訊直播則以服裝、美食、數(shù)碼等有線下店鋪的商品為主。

截至2022年末，具有網(wǎng)絡(luò)表演(直播與短視頻)經(jīng)營資質(zhì)的經(jīng)營性互聯(lián)網(wǎng)文化單位有6263家，其中2022年新增企業(yè)1959家。截至2022年末，MCN機構(gòu)數(shù)量(以企業(yè)營業(yè)執(zhí)照數(shù)量計算)與2021年基本持平，維持在超24000家。

未來，直播電商行業(yè)的賽道將會更精準，領(lǐng)域也進一步細分，對主播的專業(yè)性和技術(shù)性要求更高。

報告根據(jù)直播帶貨行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實踐經(jīng)驗，對中國直播帶貨行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風險、發(fā)展策略與投資建議等進行了分析，并重點分析了我國直播帶貨行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn)，對直播帶貨行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預(yù)測。

想要了解更多直播帶貨行業(yè)詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2023-2028年中國直播帶貨市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》。

• 相關(guān)深度報告REPORTS

  

  2023-2028年中國直播帶貨市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測報告

  直播帶貨，是直播娛樂行業(yè)在直播的同時帶貨，其形式在不斷變化，出現(xiàn)直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業(yè)的人跟進所致及演化而來。本報告由中研普華的資深專家和研究人員通過長期周密...

  查看詳情

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡