努比亞被中興“雪藏” 三年大限已到卻依舊小眾

• 2017年8月2日 LuoYang來(lái)源：藍(lán)鯨TMT 董軍 1297 85
• 繁體

兄弟，出來(lái)混總要有模有樣，你現(xiàn)在的狀況……大哥還是先把你藏起來(lái)吧。減持后精確到49.9%的持股，恰好不用納入合并報(bào)表范疇。日前，連續(xù)虧損的努比亞，成為了一個(gè)被大哥中興“藏起來(lái)”的小兄弟。

　　三年期限已到，夢(mèng)想依舊遙遙無(wú)期

　　2015年脫離中興自立門(mén)戶的努比亞，曾高調(diào)定制了自己的三步走戰(zhàn)略：2015年大力拓展全渠道，實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)(部)銷售目標(biāo)；2016年進(jìn)軍海外市場(chǎng)，尤其是歐美市場(chǎng)；2017年成為全球知名品牌。如今，已經(jīng)是其三年戰(zhàn)略的最后一年，按照努比亞的規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷量和全球知名品牌的目標(biāo)，仍有較大的困難?，F(xiàn)實(shí)情況是，即使在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，努比亞依舊小眾。

　　其實(shí)，努比亞近兩年并不是沒(méi)有作為，相反的無(wú)論是線下市場(chǎng)還是線上市場(chǎng)，努比亞一直都是動(dòng)作頻頻，只不過(guò)，最后的結(jié)果往往都是錢(qián)沒(méi)少花，但效果一般。線上市場(chǎng)，努比亞在今年6月1日推出的全新旗艦nubia Z17，作為國(guó)內(nèi)第一款搭載8GB運(yùn)存的手機(jī)，同時(shí)搭配了無(wú)邊框的設(shè)計(jì)，這些舉措都讓nubia Z17有著不錯(cuò)的營(yíng)銷噱頭，但是，nubia Z17在各大電商平臺(tái)的銷量似乎并不理想。截止7月30日，努比亞在京東自營(yíng)頻道的評(píng)價(jià)為4.6萬(wàn)條，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小米6、榮耀9則分別有9.1萬(wàn)條以及14萬(wàn)條。就連比nubia Z17晚20天發(fā)布的一加5(更為小眾)，目前也都有了4萬(wàn)多條評(píng)價(jià)，與nubia Z17相差無(wú)幾。此外，在上個(gè)月京東、天貓兩家分別公布的618手機(jī)銷量排行榜中，前十位也都沒(méi)有出現(xiàn)努比亞的身影。

　　而在火熱的線下市場(chǎng)，努比亞本就是國(guó)內(nèi)互聯(lián)手機(jī)品牌中最早開(kāi)始布局的一批。2015年8月蘇寧就和努比亞達(dá)成了戰(zhàn)略合作，當(dāng)時(shí)雙方表示將在覆蓋全國(guó)的蘇寧線下門(mén)店內(nèi)建設(shè)300家努比亞體驗(yàn)店。要知道，如今已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌線下發(fā)展成功代表的小米之家，目前的店面數(shù)量也就區(qū)區(qū)百來(lái)家，其第一家店開(kāi)業(yè)在2015年9月份，也比努比亞布局要晚一些。尷尬的是，兩年多過(guò)去，小米之家開(kāi)設(shè)的146家門(mén)店剛剛開(kāi)業(yè)，但是小米手機(jī)線下出貨量卻呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)。同時(shí)，小米之家的坪效已經(jīng)高達(dá)30萬(wàn)元，全球范圍內(nèi)“坪效”水平僅次于蘋(píng)果Apple store，成為賺錢(qián)能力位列第二的實(shí)體門(mén)店。

　　而努比亞的線下業(yè)務(wù)卻未見(jiàn)起色。在去年努比亞Z11mini發(fā)布時(shí)，公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)總經(jīng)理曾國(guó)章曾表示其線上線下銷量占比為7:3或8:2。換算一下，努比亞線下渠道的銷售數(shù)量約在200~300萬(wàn)臺(tái)。而在前不久國(guó)內(nèi)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾公布的“2017上半年手機(jī)線下銷量”前十排名中，我們依舊未能看到努比亞的身影。

　　格局轉(zhuǎn)變，往往就在一念之間

　　如今，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌進(jìn)軍線下市場(chǎng)的另一個(gè)明顯改變，就是開(kāi)始為自己尋找潮流代言人。從統(tǒng)計(jì)的結(jié)果來(lái)看，今年的手機(jī)品牌代言人均以國(guó)內(nèi)火爆的小鮮肉為主，目前小米的吳亦凡、劉昊然，華為的張藝興、金立的薛之謙都是如此。不過(guò)，努比亞在這方面卻選擇了一條與眾不同的道路，將自己的營(yíng)銷重點(diǎn)放到了體育方面，選擇國(guó)際足球巨星C羅作為品牌代言人。不可否認(rèn)，就全球影響力而言，C羅要完勝國(guó)內(nèi)的小鮮肉們，但尷尬的是國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者、特別是線下市場(chǎng)的消費(fèi)者們似乎更認(rèn)可小鮮肉，而貴為國(guó)際頂級(jí)巨星的C羅，對(duì)努比亞手機(jī)銷量的刺激卻沒(méi)有超過(guò)前者。

　　曾經(jīng)豪邁的三步走計(jì)劃如何實(shí)現(xiàn)，目前尚未可知。特立獨(dú)行、甚至有些偏激的努比亞，現(xiàn)在被大哥中興甩了包袱，或許，接下來(lái)不妨嘗試一下更為適應(yīng)潮流的營(yíng)銷方式、市場(chǎng)推廣手段。有時(shí)候，看一下OV的策略，研究一些其中的規(guī)律，采用跟隨戰(zhàn)術(shù)并不一定是壞事。畢竟，背后有大哥的支持，其自身在產(chǎn)品質(zhì)量、功能、設(shè)計(jì)等方面，都有不少可圈可點(diǎn)的地方。

　　堅(jiān)持的自己的特性，走完全不一樣的路，錘子手機(jī)和一加手機(jī)可以提供一些成功經(jīng)驗(yàn)；從善如流，采用更符合市場(chǎng)規(guī)律的做法，也不失為是更好的方式。就像前不久雷軍在小米5X發(fā)布會(huì)上說(shuō)的，流行的東西才是大家喜歡的。未來(lái)的小弟，或許有機(jī)會(huì)成為大哥的榮光。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡