李保芳——不同于前任們的茅臺(tái)新掌門(mén)

• 2018年5月9日 ZhangHongYuan來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)網(wǎng) 1381 91
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  2017-2022年中國(guó)白酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

  綜合中國(guó)白酒行業(yè)2013年-2017年三年調(diào)整期來(lái)看，在宏觀經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)的背景下，白酒業(yè)也進(jìn)入了新的發(fā)展階段，行業(yè)增速維持低位，淘汰、分化、優(yōu)化的故事頻頻上演。中國(guó)白酒堅(jiān)持回歸，理性發(fā)展2...

茅臺(tái)迎來(lái)新掌門(mén)，關(guān)于這位新掌門(mén)你了解多少?

資深白酒分析師對(duì)記者表示，臨近退休年紀(jì)的李保芳目前集三權(quán)于一身，本身就是是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的體現(xiàn)，過(guò)度的集權(quán)不利于茅臺(tái)的多元化發(fā)展，之前似乎也沒(méi)有先例，李保芳可能會(huì)是過(guò)渡性的負(fù)責(zé)人。但可以肯定的是，茅臺(tái)集團(tuán)過(guò)去提振中國(guó)酒水價(jià)格的舉措是對(duì)的，起碼帶動(dòng)了中國(guó)酒水整體的回暖與醬酒的發(fā)展黃金期。

記者對(duì)比了李保芳到任茅臺(tái)集團(tuán)前后，旗下上市公司貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)可謂一路上漲，營(yíng)業(yè)收入從2015年的326.60億元攀升至2017年的582.18億元;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)也從2015年的155.03億元攀高至270.79億元。

隨著股份公司業(yè)績(jī)的大漲，茅臺(tái)集團(tuán)的業(yè)績(jī)也水漲船高。在過(guò)去的2017年，整個(gè)茅臺(tái)集團(tuán)完成銷售收入764億元，同比增長(zhǎng)50.5%;完成增加值664億元，同比增長(zhǎng)43.5%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額403億元，同比增長(zhǎng)57.6%;上交稅金256億元，同比增長(zhǎng)37.6%。

“李保芳進(jìn)入茅臺(tái)集團(tuán)已經(jīng)快三年，也一直擔(dān)任總經(jīng)理，所以對(duì)集團(tuán)既定戰(zhàn)略的影響不會(huì)大，看之前的作風(fēng)，他比較看重渠道的合規(guī)和穩(wěn)定，也比較重視系列酒銷售。今年在普茅投放量基本確定的基礎(chǔ)上，業(yè)績(jī)彈性主要就看系列酒(茅臺(tái)王子等)和特殊酒(比如生肖酒、紀(jì)念酒)?！焙ＭㄗC券上海機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)總監(jiān)瞿時(shí)尹對(duì)記者分析道。

“從李保芳的經(jīng)歷上看，他可能在酒的口味和品質(zhì)方面造詣沒(méi)有袁仁國(guó)這么深，但是作為比較成熟的國(guó)酒品牌，質(zhì)量控制應(yīng)該都是一個(gè)完整體系。所以茅臺(tái)集團(tuán)的人事變動(dòng)對(duì)集團(tuán)影響應(yīng)該不會(huì)太大。后續(xù)主要就是看茅臺(tái)的投放速度會(huì)不會(huì)有加快，我從去年開(kāi)始，發(fā)現(xiàn)茅臺(tái)的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)開(kāi)始明顯下降，這個(gè)意味著市場(chǎng)需求擴(kuò)大的前提下，公司在增加存量基酒投放市場(chǎng)的速度。”瞿時(shí)尹補(bǔ)充道。

如何突破“一酒獨(dú)大”局面

茅臺(tái)酒耀眼，但集團(tuán)旗下的系列酒發(fā)展卻不成氣候。整個(gè)茅臺(tái)集團(tuán)高度依賴茅臺(tái)酒的局面長(zhǎng)期得不到扭轉(zhuǎn)，這是集團(tuán)難以愈合的心病。貴州茅臺(tái)系列酒主要指茅臺(tái)酒之外的王子酒、迎賓酒等中低端產(chǎn)品。在上一輪白酒黃金十年時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)意欲振作系列酒，但之后受“三公消費(fèi)”、經(jīng)濟(jì)疲軟等因素沖擊，系列酒的發(fā)展更是“潰不成軍”。有業(yè)內(nèi)人士分析，彼時(shí)系列酒未能得到發(fā)展，跟受制于集團(tuán)銷售體系、目標(biāo)定位不無(wú)關(guān)系。

2014年12月底，茅臺(tái)集團(tuán)開(kāi)始醞釀系列酒“單飛”，將貴州茅臺(tái)系列酒的銷售剝離到新注冊(cè)成立的“貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司”中去。2016年4月，茅臺(tái)系列酒公司新領(lǐng)導(dǎo)班子成立后，宣布全面實(shí)施“133”品牌戰(zhàn)略中的“33”戰(zhàn)略：即打造3個(gè)全國(guó)性核心品牌——茅臺(tái)迎賓酒、茅臺(tái)王子酒和賴茅酒;打造3個(gè)區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌——漢醬酒、貴州大曲和仁酒。

李保芳到任后將系列酒發(fā)展提到了前所未有的重視高度。自2016年以來(lái)，茅臺(tái)系列酒持續(xù)推進(jìn)九字工程(即建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒)，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)投入模式，構(gòu)建新型廠商關(guān)系。在2017年經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)醬香酒公司領(lǐng)導(dǎo)宣布4月30日以后不再招商。這樣做的目的之一，是讓茅臺(tái)系列酒的經(jīng)銷權(quán)成為行業(yè)稀缺資源。

有個(gè)被外界津津樂(lè)道的細(xì)節(jié)，今年3月份，在成都舉行的全國(guó)糖酒會(huì)期間，李保芳并未出席茅臺(tái)酒召開(kāi)的春季經(jīng)銷商會(huì)議，反而現(xiàn)身王子酒的新品發(fā)布會(huì)并發(fā)表重要講話，這從側(cè)面?zhèn)鬟f對(duì)系列酒格外重視的信號(hào)。

根據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)的十三五規(guī)劃，到2020年，貴州茅臺(tái)集團(tuán)的白酒產(chǎn)量將達(dá)到12萬(wàn)噸，龍頭產(chǎn)品茅臺(tái)酒的產(chǎn)量達(dá)5萬(wàn)噸。而剩下的無(wú)疑需要系列酒產(chǎn)量的助推。

今年茅臺(tái)集團(tuán)提出的目標(biāo)是，茅臺(tái)系列酒要在不增量的前提下完成從65億到80億的新跨越。據(jù)集團(tuán)5月7日對(duì)外發(fā)布的信息，截至2018年5月3日，茅臺(tái)系列酒銷量突破萬(wàn)噸，銷售額27.7億，與去年同期相比分別增長(zhǎng)48%和84%。

但不管如何，壯大系列酒，并非一朝一夕就可速成。與茅臺(tái)酒收入相比，系列酒的收入仍難以旗鼓相當(dāng)。除了發(fā)展白酒主業(yè)外，茅臺(tái)集團(tuán)試圖進(jìn)軍金融行業(yè)，在李保芳看來(lái)，發(fā)展金融業(yè)有著最現(xiàn)實(shí)的考慮。

“我們進(jìn)行了反復(fù)、科學(xué)的論證，茅臺(tái)稀缺的環(huán)境資源和承載能力致使茅臺(tái)酒基酒生產(chǎn)不能無(wú)限擴(kuò)大，2019年實(shí)現(xiàn)5.5萬(wàn)噸產(chǎn)能后，較長(zhǎng)時(shí)間茅臺(tái)不再增加產(chǎn)能。我們決定組建貴州茅臺(tái)金融控股公司、組建茅臺(tái)資產(chǎn)管理公司，有效管理集團(tuán)公司日益增長(zhǎng)的資產(chǎn)，讓閑錢(qián)變活錢(qián)，讓金融促增長(zhǎng)，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合的千億茅臺(tái)打造重要力量。”李保芳說(shuō)。

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