蔣志祥：虛擬運營商的紅利才剛剛開始

• 2018年7月30日 ZhangHongYuan來源：經(jīng)濟觀察報 329 14
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  2018-2023年中國虛擬運營商行業(yè)深度研究與投資發(fā)展前景預測報告

  虛擬運營商研究報告對虛擬運營商行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的虛擬運營商資料進行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結果及文獻資料，或以縱向的發(fā)展過程...

盡管試點5年多的時間中，虛擬運營商的日子并不好過，曾經(jīng)的一些挑戰(zhàn)現(xiàn)在也依然存在，但來自政策層面釋放的信號，還是讓他們對未來充滿了想象和期待。

這是一個開放的平臺，同時面向個人消費者和所有愿意加入的渠道商。和蔣志祥一樣，王磊也看重物聯(lián)網(wǎng)的市場。事實上，他的“卡盟”系統(tǒng)，除了賦予了移動通信渠道商的開發(fā)能力之外，也同樣能夠和物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)形成類似的共生關系。

遠特通信希望以卡盟為基礎，通過eSIM+快速商業(yè)化平臺的獨特優(yōu)勢，提供全流程式通信服務平臺，助力合作伙伴發(fā)展智能穿戴與物聯(lián)網(wǎng)的能力。這種業(yè)務形式不僅兼容了SIM卡的原有形式，而且在產(chǎn)業(yè)化配套上要比傳統(tǒng)SIM成本低和且配置時間短。這樣不僅助力了終端OEM/ODM廠商產(chǎn)品化的進程，也為行業(yè)應用提供了更多的賦能。借助這一獨有的技術專利實現(xiàn)與更多、更廣泛的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的連接。

像遠特通信一樣，2017年，物聯(lián)網(wǎng)成為諸多移動轉(zhuǎn)售企業(yè)重點探索的領域。眼下，至少有約三分之一以上的虛擬運營商聲稱要進擊或是已經(jīng)具備了物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。這其中既包括大型互聯(lián)網(wǎng)公司旗下的移動轉(zhuǎn)售企業(yè)，如小米移動、阿里通信，也包括傳統(tǒng)巨頭旗下的移動轉(zhuǎn)售企業(yè)，如聯(lián)想懂得、民生通訊eSIM等。

運營商全面擁抱物聯(lián)網(wǎng)的時代似乎正在來臨。但王磊都認為，即便更多的運營商進入，也未必意味著你死我活的鏖戰(zhàn)，這是因為物聯(lián)網(wǎng)的市場足夠大，企業(yè)可以根據(jù)自身的特點和優(yōu)勢，最終形成錯位競爭。這是因為，物聯(lián)網(wǎng)面向的細分行業(yè)不同，服務的對象屬性不同，運營商拿到的大數(shù)據(jù)也會不同，這樣一來會形成互補，而不是惡性的價格戰(zhàn)。

通信產(chǎn)業(yè)進一步開放

包括王磊在內(nèi)的虛擬運營商都看到了來自政策層面明確釋放的信號：對包括虛擬運營商在內(nèi)的參與者而言，通信產(chǎn)業(yè)正在走向一個更加開放的業(yè)態(tài)。在這樣的前提下，主管部門對虛擬運營商持鼓勵和支持的態(tài)度。

但已經(jīng)定好了宏偉目標的虛擬運營商們，依然需要一邊行走一邊等待：這些等待當中便包括基礎運營商的能力開放。

這是在過去五年試點過程中始終被虛擬運營商提及的話題。王磊介紹，未來要更進一步實現(xiàn)深度的業(yè)務創(chuàng)新，虛擬運營商期盼基礎運營商能夠更加開放，例如定向流量、位置服務、更加詳細的用戶上網(wǎng)數(shù)據(jù)等。但他同時表示，對于基礎運營商，這是需要時間慢慢協(xié)調(diào)和建設，但是更重要的是基礎運營商具足主動能動性，這對于虛商而言就是最希望的重要的因素。

2018年7月23日，在“2018移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)樂山研討會”上，聯(lián)想懂的通信副總經(jīng)理倪曉林建議，應該明確對虛擬運營商開放物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務?！笆紫?，虛擬運營商經(jīng)過四年的試點，服務和運營能力經(jīng)受了考驗，可以為用戶提供更有保障的產(chǎn)品和服務。無論是在人聯(lián)網(wǎng)還是物聯(lián)網(wǎng)領域，虛擬運營商和基礎運營商都是密切合作關系。其次，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務模式和人聯(lián)網(wǎng)的復雜程度不同，要求虛擬運營商必須具備更強的業(yè)務能力，需要基礎運營商開放更多的能力?！蹦邥粤终f。

王磊希望盡早展開能力開放的試點。與此同時，虛擬運營商要有自己的想法和方案，這樣才能基礎運營商的支持下發(fā)揮自我的優(yōu)勢進行創(chuàng)新，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

一位通信行業(yè)觀察人士告訴記者，目前，虛擬運營商的碼號資源多數(shù)還是人與人的通信，在物聯(lián)網(wǎng)領域，盡管多有創(chuàng)想，但依然集中在打造物聯(lián)網(wǎng)平臺，或者是“借用”運營商的物聯(lián)網(wǎng)卡號去做物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。

這一方面源于虛擬運營商本身多數(shù)還不具備物聯(lián)網(wǎng)卡供應商的條件，另一方面則是源自物聯(lián)網(wǎng)碼號資源分配機制尚未明晰。

上述人士介紹，目前國內(nèi)的電信網(wǎng)碼號規(guī)劃，已為物聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃了13位專用號段，也已向基礎運營商分配了首批用于物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的號段，但轉(zhuǎn)售企業(yè)開展類似業(yè)務時應申請、使用什么樣的碼號資源，以及是從主管部門還是基礎運營商那里獲得資源，尚并沒有出臺明確的方案，這在一定程度上影響了轉(zhuǎn)售企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)領域的創(chuàng)新步伐和轉(zhuǎn)售業(yè)務整體后續(xù)增長空間的拓展。

上述人士認為，隨著物聯(lián)網(wǎng)和運營商的進一步捆綁式發(fā)展，轉(zhuǎn)售企業(yè)也將出現(xiàn)具備模組開發(fā)、終端制造、平臺運營、系統(tǒng)集成能力的企業(yè)，主管部門在目前電信網(wǎng)碼號規(guī)劃的框架下，應該盡快考慮研究出臺移動轉(zhuǎn)售企業(yè)使用物聯(lián)網(wǎng)專用號段的分配方案，以此從實質(zhì)層面支持轉(zhuǎn)售企業(yè)的創(chuàng)新。

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