蔣志祥：虛擬運(yùn)營商的紅利才剛剛開始

• 2018年7月30日 ZhangHongYuan來源：經(jīng)濟(jì)觀察報 329 14
• 繁體

• 

  2018-2023年中國虛擬運(yùn)營商行業(yè)深度研究與投資發(fā)展前景預(yù)測報告

  虛擬運(yùn)營商研究報告對虛擬運(yùn)營商行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的虛擬運(yùn)營商資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過程...

盡管試點(diǎn)5年多的時間中，虛擬運(yùn)營商的日子并不好過，曾經(jīng)的一些挑戰(zhàn)現(xiàn)在也依然存在，但來自政策層面釋放的信號，還是讓他們對未來充滿了想象和期待。

2018年7月23日，15家虛擬運(yùn)營商迎來了被正式承認(rèn)的身份。當(dāng)天，工信部向與中國通信首批簽約的15家企業(yè)發(fā)放了經(jīng)營許可證，批準(zhǔn)其經(jīng)營移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。這距離第一批業(yè)務(wù)試點(diǎn)已經(jīng)過去5年多。

和業(yè)內(nèi)一共四十余家虛擬運(yùn)營商一樣，分享通信集團(tuán)董事局主席蔣志祥和遠(yuǎn)特通信技術(shù)有限公司CEO王磊，均為自己規(guī)劃了令人憧憬的商業(yè)藍(lán)圖。在這樣的藍(lán)圖當(dāng)中，物聯(lián)網(wǎng)是共同的目標(biāo)，與此同時，業(yè)已積累的千萬級用戶，也是一塊可待開發(fā)的資源。

對于外界來說，除了對于“17”號段有所知之外，虛擬運(yùn)營商依然是一個陌生的名詞。但對于中國的通信行業(yè)來說，僅有五年發(fā)展歷史的虛擬運(yùn)營商則是一個特殊的事物，在一定程度上，它們也是作為通信行業(yè)改革的一個突破口而存在。

盡管試點(diǎn)5年多的時間中，虛擬運(yùn)營商的日子并不好過，曾經(jīng)的一些挑戰(zhàn)現(xiàn)在也依然存在，但來自政策層面釋放的信號，還是讓他們對未來充滿了想象和期待。

“走過好幾年彎路”

2013年12月26號，分享通信集團(tuán)董事局主席蔣志祥清楚地記得這一天：那是第一批民營企業(yè)被授予移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)的日子，他的公司就是其中的一家。五年之后，同樣包括了他的企業(yè)在內(nèi)的15家移動轉(zhuǎn)售企業(yè)最終“轉(zhuǎn)了正”，變成了持證上崗的通信運(yùn)營商?！斑@是一顆定心丸，”蔣志祥說。對他來說，此前的一些顧慮現(xiàn)在可以放下，自此放心地去探索了業(yè)務(wù)上新的可能。此時的蔣志祥，語態(tài)較兩年前放松了許多。

2017年5月，分享通信因為和基礎(chǔ)運(yùn)營商1.64億元的結(jié)算欠款，幾乎要瀕臨破產(chǎn)，旗下100多萬活躍移動通信用戶面臨被轉(zhuǎn)手的命運(yùn)，幾百號員工中則有一部分因為公司經(jīng)營的困難選擇了出走。

蔣志祥介紹，現(xiàn)在，空出的二樓辦公室已經(jīng)重新規(guī)劃了新的用途。“未來，這里將用作公司的孵化器。我們有一個"SIM+"計劃，即基于公司1000萬移動通信用戶，任何能夠創(chuàng)造價值的創(chuàng)意，都可以到這里來實(shí)現(xiàn)?！笔Y志祥說。

蔣志祥自述，兩年前的欠款風(fēng)波之后，他最終籌措到了資金，和基礎(chǔ)運(yùn)營商結(jié)清了欠款?，F(xiàn)在，伴隨著和基礎(chǔ)運(yùn)營商結(jié)算價格的進(jìn)一步降低，以及工信部主導(dǎo)的動態(tài)價格調(diào)整機(jī)制，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)開始能夠逐漸覆蓋成本，資金壓力比過去要小了很多。

2018年4月28日，工信部發(fā)布《關(guān)于移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)正式商用的通告》。根據(jù)這一文件，基礎(chǔ)運(yùn)營商給予移動通信轉(zhuǎn)售企業(yè)的批發(fā)價格，應(yīng)低于基礎(chǔ)運(yùn)營商同類業(yè)務(wù)平均單價或套餐價格，同時鼓勵雙方企業(yè)根據(jù)市場情況及商業(yè)合同約定，及時對批發(fā)價格進(jìn)行調(diào)整。

這意味著，此前造成虛擬運(yùn)營商嚴(yán)重虧損的“批零倒掛”問題將得以解決。蔣志祥自述，現(xiàn)在公司和基礎(chǔ)運(yùn)營商的結(jié)算價格，開始有了更快的調(diào)整頻率。

15家試點(diǎn)企業(yè)的“轉(zhuǎn)正”其實(shí)經(jīng)歷了一次延遲：按照此前的計劃，早在2015年即預(yù)備發(fā)放牌照，但最終在2018年5月主管部門才最終發(fā)布移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)正式商用的通知。

蔣志祥說，這是因為行業(yè)在最初試點(diǎn)的幾年當(dāng)中，的確亂象較多。而虛擬運(yùn)營商自身也走了好幾年的彎路：“虛擬運(yùn)營商作為通信運(yùn)營商的一種，“麻雀雖小”，五臟俱全，投入同樣很大，彼時為了追求用戶規(guī)模而不惜成本地拓展市場，盡管這在一定程度上還倒逼了基礎(chǔ)運(yùn)營商的改革速度(例如，流量不清零、取消流量漫游等，虛擬運(yùn)營商都曾先行先試)，但也讓這些運(yùn)營商吃盡了苦頭?！?/p>

在蔣志祥看來，虛擬運(yùn)營商心氣很高，但在最終落實(shí)到實(shí)踐層面，卻遇到了太多的困難。彼時，為了開拓規(guī)模，整個市場擠得頭破血流，期間還經(jīng)歷了渠道商的瘋狂套利。但現(xiàn)在，對于手機(jī)碼號業(yè)務(wù)，蔣志祥開始更加清晰地梳理了渠道商的層級關(guān)系和利潤分配，在規(guī)模和收益之間取得一個平衡。

蔣志祥不認(rèn)為虛擬運(yùn)營商已經(jīng)在五年的艱難行走中失去了機(jī)會。相反，他認(rèn)為，虛擬運(yùn)營商的紅利才剛剛開始。

2018年年初，這家公司在深圳成立了物聯(lián)網(wǎng)中心，主要是為物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備提供連接的平臺。和傳統(tǒng)手機(jī)號段業(yè)務(wù)相比，蔣志祥更大的夢想在物聯(lián)網(wǎng)?！斑\(yùn)營商本身處在產(chǎn)業(yè)鏈的頂端，它的所有創(chuàng)新，都會對這個產(chǎn)業(yè)鏈帶來巨變。”他說。

擁抱物聯(lián)網(wǎng)

和分享通信曾經(jīng)遭遇債務(wù)危機(jī)有所不同，遠(yuǎn)特通信一路走來相對順暢。CEO王磊自言，從2014到2017年，他用了三年多的時間，把自身的合創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式一步步地打磨，最終形成了一個在他看來完整、成熟的閉環(huán)。

現(xiàn)在，這家公司的核心產(chǎn)品“卡盟”已經(jīng)進(jìn)化到了第三個版本，王磊將之形容為“行走的營業(yè)廳”：以往，一個手機(jī)用戶想要辦理一張手機(jī)SIM卡，需要親自前往移動通信網(wǎng)點(diǎn)，提交實(shí)名認(rèn)證資料并在現(xiàn)場購買SIM卡。對于渠道商來說，需要固定的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，而且提前墊付號段的資金。對于消費(fèi)者來說，則通常是給定有限數(shù)量的卡號，沒有太多的選擇余地。但王磊說，自己的公司改變了這樣的現(xiàn)狀：通過一個APP或是一個微信入口，用戶可以線上在一個千萬數(shù)量級別的號碼池中，選擇一個自己想要的號碼。這種線上和線下相結(jié)合的模式，不僅給用戶提供了不同的購買渠道，實(shí)現(xiàn)選號、實(shí)名魚套餐選擇的極致便利體驗;而且對于分銷商來說也免去了資金占用壓力，實(shí)現(xiàn)號碼共享。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡