一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)
在中國(guó)，受制于國(guó)家測(cè)繪法 (地圖產(chǎn)業(yè)涉及到國(guó)家機(jī)密)，2021年，擁有“導(dǎo)航電子地圖甲級(jí)資質(zhì)”的企業(yè)有高德、凱立德、四維圖新、易圖通、華為等31家。截至2022年底，國(guó)內(nèi)通過(guò)資質(zhì)復(fù)審換證的企業(yè)僅有19家。由此可見(jiàn)，高精度地圖行業(yè)有收緊的趨勢(shì)。
因此，總體來(lái)看，國(guó)內(nèi)
高精度地圖產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有企業(yè)之間雖有競(jìng)爭(zhēng)，但由于企業(yè)數(shù)量較少，競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有太過(guò)激烈，基本上所有企業(yè)都有其生存的空間。而且，通過(guò)產(chǎn)品差異化等策略，現(xiàn)有企業(yè)之間還可以避免一些競(jìng)爭(zhēng)，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、潛在進(jìn)入者分析
當(dāng)一家公司新進(jìn)人某個(gè)行業(yè)時(shí)肯定會(huì)帶來(lái)新的生產(chǎn)能力、新的行業(yè)資源，而市場(chǎng)已被行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司瓜分一空，新公司要獲得一席之地，必然與現(xiàn)有公司在市場(chǎng)份額方面、原材料供應(yīng)方面發(fā)生激烈競(jìng)爭(zhēng)。潛在的行業(yè)新進(jìn)入者是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要力量，這些新進(jìn)人者大多擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場(chǎng)地位。
新進(jìn)入者加入該行業(yè)，會(huì)帶來(lái)生產(chǎn)能力的擴(kuò)大和對(duì)市場(chǎng)占有率的要求，這必然引起與現(xiàn)有公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使產(chǎn)品價(jià)格下跌；另一方面，新加入者要獲得資源進(jìn)行生產(chǎn)，從而可能使得行業(yè)生產(chǎn)成本升高，這兩方面都會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的獲利能力下降。大部分的細(xì)分市場(chǎng)都有一些無(wú)形的屏障，來(lái)保護(hù)現(xiàn)有公司所擁有的市場(chǎng)資源和勝利果實(shí)。如果公司在做戰(zhàn)略決策時(shí)，能有效防范新進(jìn)入者的威脅，使壁壘更加堅(jiān)固，有利于公司保持穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。
短期內(nèi)，潛在進(jìn)入者還無(wú)法對(duì)行業(yè)現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生較大威脅，因?yàn)楦呔鹊貓D行業(yè)存在很高的壁壘，主要來(lái)自三方面：牌照壁壘、資金壁壘和技術(shù)壁壘。
牌照壁壘：在我國(guó)，只有獲得導(dǎo)航電子地圖制作甲級(jí)資質(zhì)的廠商，才能夠制作并且售賣(mài)高精度地圖。近幾年的發(fā)展看，短期內(nèi)
高精度地圖牌照有收緊的趨勢(shì)。
資金壁壘：高精度地圖的制作成本較高，前期需要大量投入。高精度地圖廠商需要具備雄厚的資金實(shí)力，也決定了創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展較為困難。
技術(shù)壁壘：商業(yè)化落地要求廠商實(shí)現(xiàn)規(guī)模制圖，即能批量獲取數(shù)據(jù)，批量進(jìn)行高精度地圖的自動(dòng)化生產(chǎn)，批量進(jìn)行高精度地圖的自動(dòng)化更新，才能夠真正滿(mǎn)足自動(dòng)駕駛的需求。
三、替代品威脅分析
某一行業(yè)有時(shí)會(huì)與另一行業(yè)的公司互為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，其原因是這些公司的產(chǎn)品具有相互替代的性質(zhì)。替代產(chǎn)品的價(jià)格如果比較低，它投入市場(chǎng)就會(huì)使本行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格上限只能處在較低的水平，這就限制了本行業(yè)的收益。本行業(yè)與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的其他行業(yè)進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)，常常需要本行業(yè)所有公司采取共同措施和集體行動(dòng)。
替代品的威脅體現(xiàn)在企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格和獲利能力的提高會(huì)受到限制，如果替代品對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)更具接受性，這種限制的影響會(huì)更明顯。要想應(yīng)對(duì)替代品威脅，公司采取的方法主要有：
1.提高產(chǎn)品質(zhì)量；
2.通過(guò)降低產(chǎn)品成本的方法降低價(jià)格；
3.對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改造，增加新的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；
4.提高營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，做促銷(xiāo)。
如果面對(duì)替代品的威脅不采取相應(yīng)措施，必然會(huì)影響銷(xiāo)量和利潤(rùn)。當(dāng)然公司還要分析替代品的市場(chǎng)前景，它受到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、客戶(hù)需求、與替代品競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)成本、替代品的科技含量和先進(jìn)性等因素影響。
高精度地圖在自動(dòng)駕駛前期，也就是感知(傳感器)和決策(算法)系統(tǒng)不夠成熟的時(shí)候，幫助實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛功能，并且降低傳感器成本。
總體來(lái)看，目前
高精度地圖是汽車(chē)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛的必要組成部分，短期內(nèi)不存在替代品威脅。但在傳感器成本下降、算法逐漸優(yōu)化后，高精度地圖作用或逐漸弱化。
四、供應(yīng)商議價(jià)能力
供應(yīng)商是指提供產(chǎn)品、服務(wù)或其他資源的公司或個(gè)人。對(duì)某一行業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力量的強(qiáng)弱，主要取決于供應(yīng)商行業(yè)的市場(chǎng)狀況以及其所提供物品的重要性。供應(yīng)商的威脅手段，一是提高供應(yīng)價(jià)格，二是降低相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，從而使下游行業(yè)利潤(rùn)下降。
供應(yīng)商議價(jià)能力是指供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的行為和程度，他們可能通過(guò)提價(jià)或降低所購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)，以此向某個(gè)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)施加壓力。供方壓力可以使一個(gè)產(chǎn)業(yè)因無(wú)法使銷(xiāo)售價(jià)格跟上生產(chǎn)成本的增長(zhǎng)而失去利潤(rùn)。
造成供應(yīng)商的議價(jià)能力過(guò)高的原因主要有以下幾點(diǎn)：
1.供應(yīng)商的下游客戶(hù)較多,而公司的購(gòu)買(mǎi)量占供應(yīng)商的產(chǎn)量低。
2.供應(yīng)商的產(chǎn)品具有一定特色，使買(mǎi)主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，對(duì)供應(yīng)商高度依賴(lài)。
3.供應(yīng)商的產(chǎn)品或勞務(wù)市場(chǎng)中沒(méi)有替代品等。
大部分行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)，面對(duì)相同的客戶(hù)群體而又彼此熟悉，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的。作為企業(yè)整體戰(zhàn)略的一環(huán)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。因此，在實(shí)施企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略過(guò)程中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。
這種競(jìng)爭(zhēng)力量是公司所面對(duì)的最強(qiáng)大的一種力量，這些競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)自己的一整套規(guī)劃，運(yùn)用各種手段(價(jià)格、質(zhì)量、造型、服務(wù)擔(dān)保、廣告、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新等)力圖在市場(chǎng)上占據(jù)有利地位和爭(zhēng)奪更多的消費(fèi)者，對(duì)行業(yè)構(gòu)成了極大的威脅。從本質(zhì)上來(lái)講，五力模型是一種管理思想在戰(zhàn)略層面的應(yīng)用工具，要求公司從戰(zhàn)略分析的角度來(lái)進(jìn)行管理，強(qiáng)調(diào)的是一種戰(zhàn)略意識(shí)，或者說(shuō)戰(zhàn)略性思維的運(yùn)用。
對(duì)于高精度地圖廠商來(lái)講，上游的數(shù)據(jù)采集設(shè)備的重要性毋庸置疑，采集設(shè)備是數(shù)據(jù)采集所必須的采集裝備之一。脫離了采集設(shè)備，精度就無(wú)從談起。從這個(gè)角度講，供應(yīng)商本身具有較強(qiáng)的議價(jià)能力。但是，如果供應(yīng)商數(shù)量較多，則其議價(jià)能力會(huì)有較大的下降空間。
五、客戶(hù)議價(jià)能力
購(gòu)買(mǎi)者就是購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的客戶(hù)或客戶(hù)群，當(dāng)然也包括該企業(yè)產(chǎn)品渠道中的分銷(xiāo)商。買(mǎi)方的競(jìng)爭(zhēng)力量需要視具體情況而定，但主要由以下三個(gè)因素決定：買(mǎi)方所需產(chǎn)品的數(shù)量，買(mǎi)方轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)其他替代產(chǎn)品所需的成本，買(mǎi)方各自追求的目標(biāo)。什么原因會(huì)造成購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力過(guò)高。
1.購(gòu)買(mǎi)者所購(gòu)產(chǎn)品占企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量的總體比重過(guò)大，無(wú)形中增加了其在商務(wù)談判時(shí)討價(jià)還價(jià)的話語(yǔ)權(quán)?？蛻?hù)是上帝，起決定作用的大客戶(hù)就是上帝的上帝。
2.買(mǎi)方所屬行業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的公司所組成。規(guī)模小就是小，這與你是賣(mài)家還是買(mǎi)家無(wú)關(guān)。
3.購(gòu)買(mǎi)者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣(mài)主不可能前向一體化。比如一家奶粉廠可以比較容易地收購(gòu)牧場(chǎng)，而牧場(chǎng)不容易開(kāi)一家乳品企業(yè)。如果公司在做成略決策時(shí)，能有效地降低購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力，會(huì)使其獲利能力提高。
目前，高精度地圖價(jià)格戰(zhàn)已見(jiàn)端倪，為了搶占高精度地圖落地的重要時(shí)間窗口，高精度地圖廠商都在價(jià)格上進(jìn)行調(diào)整，購(gòu)買(mǎi)者選擇余地較大，議價(jià)能力較強(qiáng)。
對(duì)于自身資金實(shí)力較強(qiáng)的這部分廠商來(lái)說(shuō)，簽訂訂單的核心因素取決于高精度地圖廠商所能提供的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量，對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感，因此價(jià)格戰(zhàn)對(duì)高精度地圖早期競(jìng)爭(zhēng)格局影響較小。
而且，從高精度地圖行業(yè)的發(fā)展模式來(lái)看，未來(lái)云服務(wù)模式將是必然，而高精度地圖產(chǎn)品將不再是行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，其價(jià)格也會(huì)有較大的議價(jià)空間。
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楊興杰
我國(guó)高精度地圖行業(yè)市場(chǎng)供需狀況分析 
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