社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的互聯(lián)網(wǎng)線上線下購(gòu)物消費(fèi)行為，主要依托真實(shí)社區(qū)進(jìn)行區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。近年來(lái)，隨著下沉市場(chǎng)消費(fèi)潛力的挖掘和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入場(chǎng)推動(dòng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)迎來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2024-2029年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資策略預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)洞察

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是指真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購(gòu)物消費(fèi)行為，它依托真實(shí)社區(qū)，通過(guò)社區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)生鮮商品流通的新零售模式。具體來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是由社區(qū)居民自發(fā)組織，通過(guò)集中需求、集中采購(gòu)、集中配送的方式，以團(tuán)購(gòu)的形式向供應(yīng)商訂購(gòu)商品或服務(wù)，并在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行配送和取貨的一種購(gòu)物方式。這種模式基于社區(qū)居民之間的信任和共享，通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式，可以獲得更多的優(yōu)惠、更方便的購(gòu)物體驗(yàn)和更好的社區(qū)服務(wù)。

三四線城市的中年女性成為了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主力軍，她們以家庭為單位進(jìn)行消費(fèi)的比例高達(dá)92.3%，表明團(tuán)購(gòu)模式在特定人群中的接受度和普及度較高。隨著消費(fèi)者對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的接受度提高，用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，特別是下沉市場(chǎng)將成為團(tuán)購(gòu)行業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者的主要消費(fèi)品類為水果和蔬菜，占比分別達(dá)到較高水平。肉禽蛋奶和日用百貨也是許多用戶偏好的采購(gòu)選項(xiàng)，這些品類與居民日常生活密切相關(guān)，因此具有較高的市場(chǎng)需求。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報(bào)告，2023年我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)交易規(guī)模達(dá)到3228億元，同比增長(zhǎng)率高達(dá)53.71%。這一數(shù)據(jù)反映了社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。

到2024年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模已突破1萬(wàn)億元人民幣，顯示出巨大的市場(chǎng)潛力和增長(zhǎng)空間。

從2016年的0.95億人增長(zhǎng)至2022年的6.26億人，年均增速達(dá)到36.92%。

到2023年，用戶規(guī)模進(jìn)一步拓展，達(dá)到6.78億人，同比增長(zhǎng)8.3%。

到2024年，中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶數(shù)量已超過(guò)4億，用戶分布更趨向于下沉市場(chǎng)，三線城市及以下的用戶數(shù)量占比達(dá)到76%，顯示出社區(qū)團(tuán)購(gòu)在激活下沉市場(chǎng)線上化滲透方面的顯著效果。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)出集中化趨勢(shì)，主要由幾家巨頭主導(dǎo)，如美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選和多多買菜等。這些企業(yè)憑借強(qiáng)大的資本實(shí)力、供應(yīng)鏈資源和用戶基礎(chǔ)，占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。同時(shí)，還有一些新興的創(chuàng)業(yè)公司通過(guò)提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，在特定領(lǐng)域獲得了市場(chǎng)份額。具體可以劃分為以下三個(gè)梯隊(duì)：

第一梯隊(duì)：由美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜等巨頭組成，市占率均超過(guò)30%，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。

第二梯隊(duì)：包括淘菜菜(原盒馬集市)、興盛優(yōu)選、京喜拼拼等企業(yè)，市占率在10%左右，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

第三梯隊(duì)：包括橙心優(yōu)選、十薈團(tuán)、美菜網(wǎng)等平臺(tái)，這些平臺(tái)大都面臨規(guī)模收縮、裁員的艱難處境，需要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找新的突破點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)技術(shù)創(chuàng)新與模式創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新：

大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用將推動(dòng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷和個(gè)性化推薦，提高用戶體驗(yàn)和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效率。

直播賦能也成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的新趨勢(shì)，通過(guò)抖音、視頻號(hào)等平臺(tái)的直播功能，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)開辟了新的流量渠道，進(jìn)一步推動(dòng)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。

模式創(chuàng)新：

團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也在不斷探索新的業(yè)務(wù)模式，如直播與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的結(jié)合，為商家提供了全新的銷售模式和品牌推廣渠道。

將團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)與其他零售業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)合，尋找新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。例如，興盛優(yōu)選推出了團(tuán)店業(yè)務(wù)，讓新開的小型實(shí)體店不僅可以作為自提點(diǎn)，還具備銷售商品的功能，并以此取代了社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式中的網(wǎng)格倉(cāng)和線下門店。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)前景

政府對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的監(jiān)管政策將繼續(xù)影響行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展方向。一方面，政府將加強(qiáng)對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的打擊力度，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境;另一方面，政府也將鼓勵(lì)和支持社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，推動(dòng)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)需要遵守相關(guān)法律法規(guī)和監(jiān)管要求，加強(qiáng)自律管理，確保商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，提升消費(fèi)者信任度。

資金流動(dòng)性：社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的資金流動(dòng)性要求較高，若資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題可能導(dǎo)致無(wú)法及時(shí)滿足客戶需求進(jìn)而影響企業(yè)的信譽(yù)和市場(chǎng)份額。

供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)需要建立穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系、優(yōu)化庫(kù)存管理、提高物流效率并加強(qiáng)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的建設(shè)以降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

團(tuán)長(zhǎng)穩(wěn)定性：團(tuán)長(zhǎng)在團(tuán)購(gòu)中起著關(guān)鍵作用，但團(tuán)長(zhǎng)的傭金不斷降低，導(dǎo)致很多團(tuán)長(zhǎng)選擇退出，影響了團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和用戶體驗(yàn)。

綜上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展前景和投資潛力。然而，投資者在投資時(shí)需要謹(jǐn)慎評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)實(shí)力，選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)進(jìn)行投資。同時(shí)，企業(yè)也需要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和投入，提升服務(wù)質(zhì)量和效率，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。中研網(wǎng)撰寫的社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)報(bào)告對(duì)中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局及市場(chǎng)供需形勢(shì)進(jìn)行了具體分析，并從行業(yè)的政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境及技術(shù)環(huán)境等方面分析行業(yè)面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。同時(shí)揭示了市場(chǎng)潛在需求與潛在機(jī)會(huì)，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)政府部門也具有極大的參考價(jià)值。

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