傳丹麥珠寶品牌潘多拉將被收購 官方拒絕作出回應

• 2018年9月21日 YangJinZhu來源：聯(lián)商網(wǎng) 1493 99
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  在一個供大于求的需求經(jīng)濟時代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當前需求、潛在需求以及新的...

年輕消費者的口味越來越難捉摸，曾一度令Tiffany“睡不著覺”的潘多拉正處在十字路口。

年輕消費者的口味越來越難捉摸，曾一度令Tiffany“睡不著覺”的潘多拉正處在十字路口。

據(jù)意大利媒體Il Sole 24 Ore最新消息，自5月以來，丹麥珠寶品牌潘多拉Pandora股價已暴跌超過50%，有分析師預計KKR 集團和貝恩資本等私募基金或出手收購該品牌，也有部分激進投資機構(gòu)也表露了收購意向。消息傳出后，潘多拉股價周二一度大幅上漲了10％。

截至目前，潘多拉發(fā)言人拒絕對收購傳聞作任何回應，KKR 集團和貝恩資本則暫未評論。潘多拉目前市值約為436億丹麥克朗，約合68億美元，較2016年的最高峰縮水了112億美元，圖為其昨日股價表現(xiàn)

彭博分析師表示，潘多拉目前的市盈率為8.2，遠低于珠寶行業(yè)平均水平。自今年以來，潘多拉的業(yè)績便開始走下坡路。據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，潘多拉第二季度收入持平無增長，錄得48.2億丹麥克朗，約合7.47億美元，低于市場預期，而去年收入錄得上漲12%。該季度折舊攤銷前利潤率為31.1%，不及去年同期的33.4%。 由于銷售令人失望，潘多拉下調(diào)了對全年收入增長和盈利能力的指引，并表示將加快開店速度刺激增長。

對于集團業(yè)績的下滑，原CEO Anders Colding Friis曾坦承，主要受到了美國零售低迷和中國代購等灰色業(yè)務的影響，以及越來越多該品牌首飾通過二級市場進口到中國并在網(wǎng)上進行銷售，集團正在積極采取措施抑制，盡量減少旗下產(chǎn)品通過別的渠道流入中國。

為了平衡市場，7月19日，潘多拉宣布下調(diào)中國市場的零售價格，平均降幅達15%，包括170家位于中國的實體門店、品牌官網(wǎng)和天貓旗艦店。

另外，基數(shù)高也是造成該季度潘多拉在中國市場增長乏力的原因之一。隨著市場逐漸飽和，去年品牌在中國市場的擴張速度已趨于平穩(wěn)。據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，潘多拉去年在中國市場的第一季度銷售額暴漲125%至6254萬美元，與今年的頹勢形成巨大落差。

受業(yè)績急轉(zhuǎn)直下影響，Anders Colding Friis已遞交辭呈，目前品牌正在尋找其接替者。The Body Shop原首席執(zhí)行官Jeremy Schwartz于9月出任品牌首席運營官，他將和集團CFO Anders Boyer代管相關(guān)事務，直到潘多拉找到新CEO為止。

值得關(guān)注的是，為更好地把控中國市場，潘多拉于上個月宣布任命Nike原大中華區(qū)直銷部門主管Geena Tok為中國內(nèi)地CEO，上任后她將加大對代購等“灰色市場”的打擊力度，向亞太地區(qū)總裁Kenneth Madsen匯報。此前，Geena Tok在Nike集團任職長達17年，擁有豐富的零售相關(guān)經(jīng)驗。目前，潘多拉在中國擁有員工人數(shù)超過1400人。

超過700種獨特的手鐲和吊飾款式的潘多拉配搭效果層出不窮，高度的參與感一度迅速讓女性消費者買上癮

潘多拉由金匠Per Enevoldsen和其妻子Winnie于1982年在丹麥哥本哈根創(chuàng)立，品牌采用快時尚模式，擁有超過700種獨特的手鐲和吊飾款式的潘多拉配搭效果層出不窮，高度的參與感曾迅速讓女性消費者買上癮。2009年，潘多拉通過代理商引入中國市場，但官方正式進入中國市場是在2015年。

進入中國后，潘多拉在北京、上海女性群體中的認知度增長了53%，一度成功拉攏中國年輕消費者獲得快速增長，該品牌已于去年正式入駐天貓旗艦店，不過未透露單獨的電商銷售占比數(shù)據(jù)。

回顧潘多拉的發(fā)展歷程，其實也是消費者選擇商品的決策心理在這幾十年發(fā)生的巨大轉(zhuǎn)變。消費者購買一件商品，從最早的功能式消費，到后來的品牌式消費，再到近年流行起來的體驗式消費，但持續(xù)征服年輕消費者越來越難。

潘多拉讓消費者參與，能滿足在場介入的心理需求，激發(fā)張揚個性的消費訴求，不管是在體驗店還是官方網(wǎng)站上，選擇吊墜搭配手鏈，就是消費者參與設計，為自己量身定做的過程，而這樣一條被賦予特殊意義的潘多拉手鏈，逐漸成為品牌擴張的法寶。

年輕消費者的喜好瞬息萬變，盡管在短期內(nèi)躍升為行業(yè)增長最快品牌，但潘多拉的產(chǎn)品近來受到部分消費者質(zhì)疑，在產(chǎn)品概念和營銷方面遲遲未有創(chuàng)新，與年輕一代之間出現(xiàn)了情感代溝，新鮮感開始減退。

與此同時，迎來新首席執(zhí)行官Alessandro Bigliolo和新創(chuàng)意總監(jiān)Reed Krakoff的Tiffany卻通過不斷革新，重新點燃了年輕消費者的好奇心。有觀點指出，創(chuàng)建千禧一代情感鏈接是確保時尚零售增長的重要手段，Tiffany的翻身是因為改變了與年輕人的溝通方式。

無論是產(chǎn)品的設計還是營銷的方式，Tiffany都表現(xiàn)出明顯的更潮流和年輕化傾向。除了推出咖啡館制造更多新鮮感外，今年5月份，Tiffany新任首席設計官Reed Krakoff創(chuàng)作的首款珠寶系列花韻正式推出，據(jù)時尚商業(yè)快訊，Tiffany在8月與天貓首次合作開設專屬快閃店，在中國首發(fā)全新花韻系列，這也是該品牌首次通過線上平臺發(fā)布新款首飾。

個性化也是Tiffany吸引年輕消費者的革新重點，此前Tiffany推出的T系列珠寶，寬形扣式開口手鐲、T字形鏈結(jié)式手鏈、同長度的項鏈和吊墜等再加上可以輕松搭配在一起，展現(xiàn)獨特的風格和個性，目前T系列已成為年輕人追捧的爆款。

Loop Capital Markets分析師Laura Champine指出，花韻系列有望在今年繼續(xù)提振Tiffany的銷售業(yè)績。Champine還預計，Tiffany未來可能每隔一兩年推出新系列，這一頻率將高于以往的三四至年才推出一個新系列。

據(jù)時尚商業(yè)快訊數(shù)據(jù)，在截至7月31日的第二財季內(nèi)，Tiffany凈利潤同比大漲27.8%至1.45億美元，銷售額同比增長12%至10.8億美元，同店銷售額增長8%，均超過分析師預期。值得關(guān)注的是，Tiffany在美國市場銷售額增長8%至4.75億美元，在包括中國的亞太市場增長28%至3億美元。

有分析指出，雖然潘多拉與Tiffany并非同價格區(qū)間的品牌，但二者不可避免會在年輕消費者這一細分市場相遇對抗?，F(xiàn)在Tiffany正通過產(chǎn)品對消費者需求作出快速回應。

據(jù)悉，意識到問題后的潘多拉目前正在加緊產(chǎn)品創(chuàng)新，已經(jīng)對其產(chǎn)品團隊進行了調(diào)整，包括建立一個新的設計團隊，縮短開發(fā)周期。在第一季度內(nèi)該品牌共推出了150款新產(chǎn)品，鍍金系列“Shine”的產(chǎn)品已收到積極的市場反饋，品牌計劃在今年剩余時間再新增500款產(chǎn)品。

Anders Colding Friis早前表示，開發(fā)產(chǎn)品組合仍然是集團重點，鑒于不利的匯率和新產(chǎn)品所導致的不確定性將對集團盈利能力造成一定影響。面對競爭對手的不斷崛起，潘多拉未來在大膽革新的同時更應該時刻保持警惕。畢竟，越來越挑剔的年輕消費者能夠精準識別適合自己的品牌。

截至發(fā)稿，潘多拉股價今日微漲0.1%至每股396.4丹麥克朗，市值約為436億丹麥克朗，約合68億美元。

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