名創(chuàng)優(yōu)品：深化國(guó)際采購(gòu) 走在瘋狂擴(kuò)張路上

• 2019年1月18日 WangYu來(lái)源：中國(guó)服裝網(wǎng) 1169 75
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聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，名創(chuàng)曾經(jīng)的運(yùn)營(yíng)合作方王陽(yáng)瞬間坐不住了，“這是名創(chuàng)優(yōu)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，我不認(rèn)為這是抄，這是微創(chuàng)新?！?/p>

一年前，葉國(guó)富在一次演講中公開(kāi)表示，全球香水銷(xiāo)量最大的不是迪奧、香奈兒，而是名創(chuàng)優(yōu)品，每天大概銷(xiāo)售5萬(wàn)瓶以上。

王陽(yáng)向鋅財(cái)經(jīng)介紹了一款名創(chuàng)優(yōu)品的“抖音爆款”——山谷百合。他很直白地說(shuō)，這款香水的原型是某名牌香水，“這款香水，名創(chuàng)優(yōu)品的供應(yīng)商和那款名牌香水是同一家?！?/p>

王陽(yáng)拆開(kāi)包裝盒，轉(zhuǎn)移著香水的瓶身，向鋅財(cái)經(jīng)展示這款產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，強(qiáng)調(diào)名創(chuàng)進(jìn)行了修改后，其具備超高的性價(jià)比， “同一個(gè)供應(yīng)商生產(chǎn)，他們用玻璃瓶，成本高，名創(chuàng)換成塑料瓶，成本低，他們賣(mài)399元，名創(chuàng)賣(mài)10塊錢(qián)?！?/p>

除了香水，他還舉了耳機(jī)的案例，同樣也表示在某價(jià)格很高的耳機(jī)品牌款式上，名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)行了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的修改，縮減了成本。

王陽(yáng)總結(jié)了名創(chuàng)優(yōu)品的“微創(chuàng)新”三步驟——簡(jiǎn)化原版產(chǎn)品;提高產(chǎn)品的顏值;價(jià)格做到原版國(guó)際大牌的1/10左右。

他對(duì)鋅財(cái)經(jīng)總結(jié)了不少中國(guó)企業(yè)從小做大的方法論：“一抄二改三優(yōu)化”，并將其等同于“本土式創(chuàng)新”。在他看來(lái)，這個(gè)方法論中，第一步就是“抄”，“抄都抄不會(huì)，怎么能復(fù)制成功呢?”

王陽(yáng)認(rèn)為，名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了微創(chuàng)新的階段，已經(jīng)在根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，“你說(shuō)中國(guó)很多冰箱像誰(shuí)?很多汽車(chē)、手機(jī)像誰(shuí)?微創(chuàng)新是用更低的成本提高用戶體驗(yàn)，創(chuàng)造更高性價(jià)比，完全原創(chuàng)成本多高啊。”

這種“簡(jiǎn)化大牌”的設(shè)計(jì)方式，確實(shí)大幅度提高了設(shè)計(jì)效率。盡管每一款產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)短不同，但名創(chuàng)的SKU始終能保持在3000個(gè)左右，并且能夠保持每周2-3個(gè)產(chǎn)品更新的高效速度。

激進(jìn)的商人

2014年，現(xiàn)在是名創(chuàng)顧問(wèn)、和信聚贏商學(xué)院創(chuàng)始人的戴安度見(jiàn)到了葉國(guó)富，他對(duì)其第一印象是“不修邊幅，實(shí)在”。第一次見(jiàn)面僅聊了半個(gè)小時(shí)，雙方就敲定了合作意向：讓戴安度基于社交化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，為名創(chuàng)做一套運(yùn)營(yíng)方案。

“當(dāng)時(shí)的運(yùn)營(yíng)體系邏輯圖寫(xiě)了整整一堵墻?！贝靼捕绒D(zhuǎn)過(guò)身去，舉起手沖著身后辦公室的墻比劃了兩下。他還記得葉國(guó)富看到那堵墻的時(shí)候兩眼放光，連稱(chēng)“值了”的神情。

“我們倆見(jiàn)面基本上就與第一次一樣，半個(gè)小時(shí)?！焙献髁怂奈迥?，戴安度熟悉的葉國(guó)富是永遠(yuǎn)快節(jié)奏、雷厲風(fēng)行的。

八張PPT必須把事情講明白，小決策當(dāng)場(chǎng)直接拍板，兩天內(nèi)必須給重大決策回復(fù)。這套簡(jiǎn)單粗暴的“二八法則”的背后是一套砍掉所有無(wú)效環(huán)節(jié)的高效率邏輯。

“吃飯也快，走路也快，說(shuō)話也快?！贝靼捕妊a(bǔ)充了一句。

在之前的媒體報(bào)道中，葉國(guó)富的形象是典型的廣東企業(yè)家風(fēng)格——走路帶風(fēng)，坐經(jīng)濟(jì)艙，吃真功夫，但卻在公司事務(wù)上格外講究。

一如葉國(guó)富的行事風(fēng)格，名創(chuàng)優(yōu)品身上的標(biāo)簽就是“快”?？焖僭O(shè)計(jì)，快速制作后上架，快速更替產(chǎn)品，快速開(kāi)店。

為了高效，葉國(guó)富曾在演講中提到他想盡辦法縮減中間環(huán)節(jié)，尋找優(yōu)秀供應(yīng)商。他也頗有辦法：一把手、用錢(qián)砸、下大單、給現(xiàn)金。

葉國(guó)富提到一個(gè)例子，有一次供應(yīng)商和他交流，一雙襪子報(bào)價(jià)7.5元，葉國(guó)富說(shuō)5元，他下100萬(wàn)的訂單。對(duì)方回答回去想想辦法改材料：“我說(shuō)你腦子進(jìn)水了，如果我為了降價(jià)，讓你改材料，還要你干什么?”

出于對(duì)供應(yīng)鏈的嚴(yán)格把控，葉國(guó)富頗為自豪地在接受媒體采訪時(shí)稱(chēng)：“我們的供應(yīng)鏈能夠做到柔性制造，反應(yīng)很迅捷，每周上新，庫(kù)存很少，動(dòng)銷(xiāo)只有19.5天。”

百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥告訴鋅財(cái)經(jīng)，名創(chuàng)優(yōu)品的核心優(yōu)勢(shì)是選品、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理和開(kāi)店。在他看來(lái)，葉國(guó)富是個(gè)善于經(jīng)營(yíng)的商人，“他開(kāi)店能力和跨區(qū)域連鎖的管理能力很強(qiáng)?！?/p>

這個(gè)追求高效的商人，兩年內(nèi)在中國(guó)開(kāi)出了超過(guò)一千家店。莊帥分析，在中國(guó)，名創(chuàng)優(yōu)品這個(gè)低價(jià)精品的品類(lèi)，確實(shí)是一個(gè)空白?！疤詫氋|(zhì)量不夠好，京東運(yùn)費(fèi)太貴，線下產(chǎn)品價(jià)格高。我想買(mǎi)10塊錢(qián)的襪子，我可能最優(yōu)選是名創(chuàng)。”莊帥說(shuō)。

名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)標(biāo)的是日本企業(yè)無(wú)印良品，但是無(wú)印良品在中國(guó)的定價(jià)很高。莊帥認(rèn)為這個(gè)發(fā)展背景很重要，“如果無(wú)印良品價(jià)格降低20%，并加速開(kāi)店，名創(chuàng)的壓力就很大了?！?/p>

到目前為止，盡管無(wú)印良品在國(guó)內(nèi)宣布多次調(diào)整價(jià)格，但依然較貴。而名創(chuàng)優(yōu)品的步伐更快了。

據(jù)戴安度介紹，國(guó)內(nèi)門(mén)店達(dá)到兩千家時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)始了全球化的布局，與探索三四線城市的腳步并行。

“憑什么全球只有優(yōu)衣庫(kù)，為什么不應(yīng)該有名創(chuàng)優(yōu)品呢?”葉國(guó)富的這句話讓戴安度記憶深刻。平時(shí)喜歡穿優(yōu)衣庫(kù)的葉國(guó)富，想把名創(chuàng)優(yōu)品打造成百貨零售界的優(yōu)衣庫(kù)。

在戴安度看來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品在東南亞的試點(diǎn)，證明全球擴(kuò)張的模式可行，據(jù)他介紹，接下來(lái)的規(guī)劃中，國(guó)內(nèi)店的目標(biāo)是四千家，海外店是六千家。

與此同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品的生態(tài)鏈也在不斷延伸。從美妝、生活日雜，到未來(lái)會(huì)涉及的母嬰、女性用品，葉國(guó)富的商業(yè)版圖包羅萬(wàn)象，環(huán)環(huán)相扣，呈現(xiàn)全鏈?zhǔn)桨l(fā)展的形態(tài)。

迅速地?cái)U(kuò)張和持續(xù)的高營(yíng)收，讓葉國(guó)富的言語(yǔ)變得激進(jìn)。成名以后的葉國(guó)富多番在演講里頻出金句。

“不要聽(tīng)馬云忽悠，馬云會(huì)把你們帶溝里，要聽(tīng)我忽悠才行?！?/p>

“若實(shí)體店輸給了電商，我愿替王健林出和馬云賭的一個(gè)億的錢(qián)?！?/p>

“蘇寧在我眼里一分錢(qián)價(jià)值都沒(méi)有?！?/p>

“今天全中國(guó)的線上流量已經(jīng)被BAT拿走了，線下流量在哪里?就在我手里。“

“看不懂我們的人，就像十年前你看不懂阿里巴巴一樣?！?/p>

這些金句也許是葉國(guó)富的宣傳策略，他本人和名創(chuàng)優(yōu)品都在爭(zhēng)議中獲得了更多關(guān)注，這都有助于名創(chuàng)優(yōu)品更有名，進(jìn)而能夠誕生更多的爆款。

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