直銷是一種由直銷企業(yè)招募直銷員，并由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。這種方式也被稱為廠家直接銷售，直銷員通過面對面的方式，以講解和示范的形式，將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者。

直銷的產(chǎn)品種類廣泛，包括但不限于保健品、化妝品、家用設(shè)備等。直銷的本質(zhì)是“去中間化”，即嘗試消除或減少中間環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接從制造商帶到消費(fèi)者手中。

2024年直銷行業(yè)市場環(huán)境及未來發(fā)展趨勢分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，直銷行業(yè)作為重要的銷售渠道之一，其市場份額和影響力在不斷擴(kuò)大。同時，政府對于直銷行業(yè)的監(jiān)管也在不斷加強(qiáng)，為行業(yè)的健康發(fā)展提供了有力的保障。

在政策層面，相關(guān)部門積極推動相關(guān)法律法規(guī)的修訂和完善，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的新變化。例如，《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的修訂，為直銷行業(yè)的規(guī)范發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)不完全統(tǒng)計，2022年，直銷行業(yè)直接產(chǎn)值在1200億元人民幣左右，互動關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)形成間接產(chǎn)值在5000 億元人民幣左右。

據(jù)初步統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，中國境內(nèi)共有88家直銷企業(yè)，這些企業(yè)設(shè)立了823個分支機(jī)構(gòu)，并遍布著超過1.4萬個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。從2013年至2023年的十年間，有61家直銷企業(yè)持續(xù)運(yùn)營其直銷業(yè)務(wù)，這些企業(yè)的累計直銷經(jīng)營總額高達(dá)2053億元人民幣。在此期間，這些企業(yè)的總經(jīng)營額達(dá)到了8785億元人民幣，并向國家財政貢獻(xiàn)了1641億元人民幣的稅收。

我國正積極致力于推動直銷行業(yè)實(shí)現(xiàn)高水平的對外開放，充分利用我國超大規(guī)模市場的獨(dú)特優(yōu)勢，著力提升直銷企業(yè)在國際合作中的質(zhì)量和層次。隨著全球化的深入發(fā)展，直銷企業(yè)正在積極拓展國際市場，通過與國際合作伙伴的合作，將產(chǎn)品和服務(wù)推向更廣闊的市場。

多年來，外資直銷企業(yè)在我國市場上展現(xiàn)出了非凡的表現(xiàn)。截至目前，這些外資直銷企業(yè)的累計直銷經(jīng)營總額已經(jīng)達(dá)到了1912億元人民幣，累計納稅總額高達(dá)1472億元人民幣，其中直銷相關(guān)的納稅額累計為290億元人民幣，同時，它們在公益慈善事業(yè)上的累計投入也達(dá)到了20億元人民幣。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年直銷行業(yè)競爭格局及“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略研究報告》顯示：

在直銷行業(yè)取得顯著進(jìn)步的同時，也迎來了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，包括移動支付、5G通訊以及直播帶貨等新興領(lǐng)域的興起，直銷市場的高質(zhì)量發(fā)展正經(jīng)歷著前所未有的變革。因此，對《直銷管理?xiàng)l例》進(jìn)行及時的修訂，以適應(yīng)這些新變化，顯得尤為迫切和重要。

一方面，直銷行業(yè)迫切需要建立更為嚴(yán)格的規(guī)范體系，明確界定并遠(yuǎn)離一切負(fù)面操作行為;另一方面，鑒于社會環(huán)境和消費(fèi)趨勢的不斷演變，直銷行業(yè)的營銷手段與傳播策略同樣亟需革新，以確保能夠緊密貼合新時代的市場需求。未來，直銷行業(yè)將更加注重數(shù)字化轉(zhuǎn)型和品牌建設(shè)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的不斷發(fā)展，直銷企業(yè)正在積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑，通過線上銷售、智能客服、數(shù)據(jù)分析等手段提升運(yùn)營效率和客戶體驗(yàn)。

在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。報告準(zhǔn)確把握行業(yè)未被滿足的市場需求和趨勢，有效規(guī)避行業(yè)投資風(fēng)險，更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標(biāo)市場，牢牢把握行業(yè)競爭的主動權(quán)。

中研普華通過對直銷行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析直銷行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的直銷行業(yè)研究報告，以專業(yè)的研究方法幫助客戶深入的了解直銷行業(yè)，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機(jī)會，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，提高管理和運(yùn)營能力。

更多行業(yè)詳情請點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年直銷行業(yè)競爭格局及“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略研究報告》。