三大平臺紛紛發(fā)力 拼購帶動線上購物新潮流

• 2018年9月17日 YangJinZhu來源：搜狐 544 30
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  2018-2023年中國百貨店行業(yè)市場前景預(yù)測與投資規(guī)劃研究分析報告

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7月26日晚間，拼多多在上海、紐約同時敲鐘，正式登陸納斯達(dá)克市場。這一天，對于拼多多來說，是具有歷史性紀(jì)念意義的一天。與此同時，也是電商行業(yè)具有變革性的一天，代表著社交電商新物種的興起以及被資本市場的認(rèn)可，也打破了過去人們對電商行業(yè)發(fā)展格局已定的認(rèn)知。

7月26日晚間，拼多多在上海、紐約同時敲鐘，正式登陸納斯達(dá)克市場。這一天，對于拼多多來說，是具有歷史性紀(jì)念意義的一天。與此同時，也是電商行業(yè)具有變革性的一天，代表著社交電商新物種的興起以及被資本市場的認(rèn)可，也打破了過去人們對電商行業(yè)發(fā)展格局已定的認(rèn)知。

拼多多的發(fā)展速度是非常驚人的，三年的時間里，用一個字來形容這個“新”企業(yè)，那就是快，用戶增速快、交易額增速快以及上市速度快等。而在這背后，都是源自社交的支撐，通過熟人間的社交，加上低價的吸引，引導(dǎo)用戶購買。而這樣的模式，也更是迎合了三四線等城市用戶的需求，他們更多看重的是商品能用以及性價比是否高。

對于拼多多的發(fā)展模式，很多人都會有質(zhì)疑。但是，即便如此，也不能掩蓋其成功的光環(huán)。而在社交電商的吸引下，包括淘寶、京東以及蘇寧等三大傳統(tǒng)電商平臺也都開始再一次發(fā)力拼團(tuán)購物，并且加大宣傳推廣力度，尤其是蘇寧，更是將拼購業(yè)務(wù)作為當(dāng)前的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。

面對傳統(tǒng)電商的來勢洶洶，拼多多一方面在處理著輿論上的壓力和質(zhì)疑，一方面也在做著產(chǎn)品線的升級。這一次，傳統(tǒng)電商平臺的“集體圍剿”，還能讓拼多多繼續(xù)保持高速增長嗎？

三大平臺紛紛發(fā)力 拼購節(jié)快速收割用戶

在外界看來，單一的拼購模式讓拼多多在三年時間里達(dá)到了300億美金市值的成就，在感到驚訝的同時，也承認(rèn)社交力量的強(qiáng)大，當(dāng)然還有低價的吸引力。據(jù)悉，阿里方面很早就推出了淘寶特價版APP來應(yīng)對拼多多的高速增長，同時也是為了探尋更廣闊的消費市場。

和拼多多低價策略類似，淘寶特價版主打9.9包郵、限時秒殺等。簡單來說，就是用低價格來吸引用戶，并且邀請用戶可以獲得紅包，通過社交關(guān)系來擴(kuò)大用戶規(guī)模以及影響力。

不過，不知道是不是淘寶特價版沒有達(dá)到預(yù)期，還是什么原因，阿里方面之后又推出了支付寶拼團(tuán)功能，包括一元拼團(tuán)，整點限時5折秒殺等。雙渠道的策略，也可以看出淘寶對于拼團(tuán)模式的重視。

而主打B2C的京東，其實也早已經(jīng)上線了拼購業(yè)務(wù)。不過，其入口較深，露出位置并不好，需要用戶手動搜索“拼購”兩個關(guān)鍵詞，才可以進(jìn)入拼購主頁。與此同時，在微信端，京東拼購還有小程序可以提供服務(wù)，背靠騰訊這顆大樹，京東在推廣拼購業(yè)務(wù)的時候可以說是方便了不少。

對于京東來說，旗下的自營供應(yīng)鏈，可以保證拼購平臺上產(chǎn)品的豐富性。不過，為了提高競爭力，京東拼購也允許個人商家入駐。但是，不知道是審核疏漏，還是有意為之，在京東拼購上發(fā)現(xiàn)了山寨商品，比如LV女包。要知道，此前拼多多在上市后負(fù)面消息頻出，就是吃了山寨商品的虧。而對于一直主張正品的京東來說，在拼購業(yè)務(wù)上還要更加嚴(yán)謹(jǐn)才行，否則這些山寨商品將會成為未來負(fù)面爆發(fā)的導(dǎo)火索。

除了淘寶京東之外，另一家電商巨頭蘇寧也在近幾個月發(fā)力拼購業(yè)務(wù)，并且專門開發(fā)了一款A(yù)PP，每個月還都有拼購日，優(yōu)惠幅度較大。不過，相對于京東和淘寶來說，蘇寧拼購前期的商品種類還較少，后期隨著商家的入駐以及自營資源的調(diào)配，種類逐漸豐富起來。根據(jù)蘇寧方面給出的數(shù)據(jù)，拼購上目前有商戶13000家，SKU數(shù)量超過500萬。

從APP的界面能看出，目前蘇寧拼購業(yè)務(wù)還處于初期階段，整體的風(fēng)格還比較簡易，未來隨著用戶以及商品的增多，或許將會有進(jìn)一步的改善。

值得注意的是，為了吸引用戶，打造爆款，京東和蘇寧還都推出了拼購節(jié)，一個月中的一天推出折扣力度更大的商品，并且種類相對平時來說也都更加齊全。據(jù)蘇寧方面數(shù)據(jù)顯示，在過去的蘇寧88拼購日上，當(dāng)天訂單量超過了500萬，并帶來了近37萬的新買家。

京東蘇寧等做拼購已不是首次

簡單分析一下三大電商平臺的拼購業(yè)務(wù)，淘寶作為行業(yè)的引領(lǐng)者，掌握著用戶消費的大數(shù)據(jù)，加上支付寶的助力，可以更準(zhǔn)確地為消費者推薦商品，交易效率更高，售后保障服務(wù)也相對較為完善。不過，由于淘寶的鏈接不能分享微信，導(dǎo)致淘寶的拼購業(yè)務(wù)很大程度上損失了社交電商本來的屬性，很難通過社交網(wǎng)絡(luò)將平臺以及商品擴(kuò)散出去，使其整體的業(yè)務(wù)擴(kuò)張受到影響。

對于京東來說，多年以來打下的口碑為自己奠定了用戶信任基礎(chǔ)。騰訊的扶持，也讓京東在微信端能夠更好地發(fā)展和擴(kuò)張。同時，在配送端，京東自身較為完善的物流體系，也能進(jìn)一步提升用戶體驗。有了天時和地利，但是京東對拼購平臺上的商品卻沒能盡到自己的職責(zé)，導(dǎo)致還存在山寨假貨，這不僅是對用戶的傷害，更是對平臺用戶信任的消耗。

而在蘇寧這邊，每月一次的拼購日成為三大平臺中目前最為賣力的一個。此前，蘇寧易購總裁侯恩龍曾在社交平臺上表示，拼便宜≠沒品質(zhì)，蘇寧將發(fā)力拼團(tuán)購物模式。從目前市場上用戶的反饋來看，蘇寧拼購的聲量較大，投入的宣傳力度也較大，尤其是之前的刷墻廣告，更是成為線下農(nóng)村的亮點。據(jù)蘇寧拼購相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，10月10日前，要刷滿全國145個地級市的5萬面墻。

值得注意的是，這已經(jīng)不是傳統(tǒng)電商平臺第一次推出拼購業(yè)務(wù)。其中，京東在2016年就上線了拼購業(yè)務(wù)，而蘇寧拼購的前身“樂拼購”則是已經(jīng)運營了兩年時間，并且還和拼多多有著一些摩擦，導(dǎo)致兩者現(xiàn)在的火藥味還都十分濃。

不可否認(rèn)的是，傳統(tǒng)電商平臺的入局和發(fā)力，必將會對拼多多的業(yè)務(wù)造成一定的影響，尤其是京東蘇寧這種社交渠道較為豐富，用戶信任基礎(chǔ)高以及商品種類繁多的平臺。但是，作為二次試水的傳統(tǒng)電商平臺們，這一次能否圍剿拼多多仍存在疑問。

此前，傳統(tǒng)電商平臺對于像拼多多這種社交電商平臺并沒有太過在意，認(rèn)為其只是用低價來吸引用戶，但是卻忘記了社交能夠打通電商和信任之間的壁壘。而在近一兩年時間里，京東、淘寶以及蘇寧等，除了自營平臺保證商品充足外，還大肆地招商，并且傭金還有優(yōu)惠，只為了豐富平臺上的商品，建立起自己的平臺優(yōu)勢。

不過，我們仔細(xì)觀察了下，相對于拼多多來說，傳統(tǒng)電商平臺上拼購的商品價錢大多數(shù)還都比較合理，意思就是很少有能一眼看見就像不要錢的那種感覺，立馬就有購買欲望。而拼多多上面，好多商品的折扣力度都十分大，較大的售價反差，也成為眾多消費者購買的原因?；蛟S，有人會說，正品商品的成本在那里，便宜太多絕對是質(zhì)量不好或者假貨。但是，要記住，有需求就有市場，不同于一二線城市，這些用戶對于商品的訴求，質(zhì)量有的時候并不是放在第一位。

與此同時，在交易規(guī)模上也能看出，拼多多首頁上大多都是上萬、5萬+的拼團(tuán)商品，而淘寶、京東和蘇寧上，爆款較少，很多都是上千、幾百的拼單數(shù)，差距還較大。

根據(jù)拼多多發(fā)布的上市后的首份財報數(shù)據(jù)顯示，2018年第二季度，公司實現(xiàn)營收27.09億元，較去年同期增長2489%；截至2018年6月30日的前12個月，平臺GMV為2621億元，較去年同期增長583%。而對于京東、蘇寧等平臺的挑戰(zhàn)，黃崢也是表現(xiàn)得很淡定從容。在他看來，這些平臺已經(jīng)不是第一次嘗試拼購業(yè)務(wù)了，堅信“拼多多”多元的商業(yè)模型以及獨特的價值主張會為用戶和商戶帶來更多的利益。他還認(rèn)為，現(xiàn)在團(tuán)購模式的發(fā)展趨勢以及市場上的這些競爭者在一定程度提升了拼多多的價值。

便宜并不是降級 拼購市場還需加強(qiáng)自身建設(shè)

在獲客成本逐漸增高的今天，社交成為解決問題的關(guān)鍵。此前，很多人認(rèn)為社交和電商完全是兩個不同的行業(yè)，不可能會有交集。但是，他們往往忽略了一點，那就是社交的背后體現(xiàn)的是信任，而信任則是電商平臺交易中最關(guān)鍵的一環(huán)。通過社交，能夠提升電商交易環(huán)節(jié)的信任度，從而提高效率，并吸引用戶，獲得客流。

同時，有些人認(rèn)為，像拼多多這樣所謂的社交電商，通過低價獲取用戶的方式是消費降級，其實也是比較片面的。所謂的消費降級要看面向誰，對于四五線的用戶來說，其消費能力和需求和一二線城市的人是有很多差距的，而作為電商平臺，要做的就是去滿足用戶需求，而降級還是升級只是看要面對哪一部分的消費人群。

換句話說，社交電商拼團(tuán)的模式更像是一種團(tuán)購促銷。但是，電商平臺并不能因為用戶更看重價錢而忽視了自己的責(zé)任，忘記了平臺商品安全正品的原則。專業(yè)化、品質(zhì)化以及規(guī)范化等，是社交電商未來的發(fā)展趨勢，拼多多近段時間的整改可以說給整個行業(yè)都提了個醒，即便是頭部電商平臺，只要不合規(guī)侵害消費者利益，仍舊會成為眾矢之的。

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