電商主戰(zhàn)陽澄湖 欲敲開大閘蟹消費市場

• 2018年9月25日 YangJinZhu來源：中金在線期貨 1064 68
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  2018-2024年中國家電電商行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險預(yù)測分析報告

  家電電商行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析家電電商未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘家電電商行業(yè)的市場潛力，基于重點細分市場領(lǐng)域的深度研究，提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、...

9月21日，大閘蟹最負盛名的陽澄湖正式開湖。今年的開湖儀式上，除了傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商渠道代表外，還出現(xiàn)了蘇寧易購、京東等電商平臺的身影。電商平臺與產(chǎn)區(qū)之間的合作，是一件對于雙方均有益的事。

9月21日，大閘蟹最負盛名的陽澄湖正式開湖。今年的開湖儀式上，除了傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商渠道代表外，還出現(xiàn)了蘇寧易購、京東等電商平臺的身影。電商平臺與產(chǎn)區(qū)之間的合作，是一件對于雙方均有益的事。

但記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，部分蟹農(nóng)和螃蟹產(chǎn)地出于成本考慮，不愿與電商平臺充斥的大量以不合理低價兜售所謂的陽澄湖大閘蟹的商戶打價格戰(zhàn)，而對上線電商平臺保持謹慎或觀望。業(yè)內(nèi)人士認為，電商平臺要想敲開現(xiàn)有大閘蟹市場格局的大門，獲取各產(chǎn)區(qū)蟹農(nóng)的信任，除了賦予各個產(chǎn)地的線上門店更多資源，還應(yīng)加強對平臺上以不合理低價售賣大閘蟹的門店的監(jiān)管，營造相對公平、理性的平臺環(huán)境，才能真正吸引正規(guī)產(chǎn)地的大閘蟹品牌上線開店或者與平臺自有品牌合作。

電商拋出橄欖枝

今年的陽澄湖開湖儀式成了電商平臺的主戰(zhàn)場。蘇寧以陽澄湖開湖，贊助商的身份宣布，將利用陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會的資源推出陽澄湖螃蟹聯(lián)合定制裝。同時，蘇寧易購還同步上線陽澄湖大閘蟹鮮活蟹，通過冷鏈物流為消費者急速配送。據(jù)了解，為了能在陽澄湖大閘蟹上市前拔得頭籌，早在今年8月，蘇寧超市就推出了大閘蟹蟹卡。

大閘蟹也成為京東鎖定的目標。陽澄湖開湖當天，京東蹭著熱度也舉行了京東螃蟹開湖儀式，宣布在陽澄湖地區(qū)開設(shè)協(xié)同倉，主要協(xié)同陽澄湖螃蟹企業(yè)的商家進行物流配送。由于今年是陽澄湖螃蟹產(chǎn)量的大年，京東協(xié)同倉一上午的訂單量達到2萬單左右，這一訂單量與陽澄湖當?shù)刂π菲髽I(yè)相同面積倉庫一上午的訂單量相差無幾。京東物流配送人員對北京商報記者表示，京東不僅為平臺上線的商家進行物流配送服務(wù)，還將為進入?yún)f(xié)同倉的第三方訂單提供物流配送服務(wù)。

北京商報記者了解到，京東正有意深耕大閘蟹產(chǎn)業(yè)鏈，將從螃蟹產(chǎn)區(qū)的供應(yīng)鏈開始，整合螃蟹產(chǎn)業(yè)。據(jù)介紹，京東將成立生鮮品牌“京覓”，意在將陽澄湖、太湖、固城湖、洪澤湖等產(chǎn)區(qū)的螃蟹進行統(tǒng)一包裝成“京覓”品牌，同時明確標示出各個產(chǎn)區(qū)，讓消費者選購時有充分的知情權(quán)和更多的選擇空間，同時也可幫助各產(chǎn)區(qū)螃蟹打出自己的品牌知名度，不再是“陽澄湖”一枝獨秀，從而使大閘蟹市場更加規(guī)范有序。

京東生鮮事業(yè)部平臺運營部、中國特產(chǎn)館總經(jīng)理劉露表示，今年將聯(lián)合13個大閘蟹產(chǎn)區(qū)組建大閘蟹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，希望可以打破地域的限制，從標準推行和品牌建設(shè)來推動商家和行業(yè)的發(fā)展。

蟹農(nóng)的“電商之殤”

事實上，大閘蟹觸網(wǎng)的時間已經(jīng)不短，早在2012年就已進駐電商渠道謀發(fā)展。也是在這一年，陽澄湖大閘蟹上線京東等電商平臺，將大閘蟹銷量推向高峰。經(jīng)過多年的發(fā)展，一些依托線上下單、預(yù)定，線下實體店提貨的大閘蟹品牌迅速崛起。但耐人尋味的是，無論線上還是線下，這些品牌都不約而同的將自身與陽澄湖牢牢捆綁在一起，不管自家的螃蟹是否為陽澄湖出產(chǎn)，均打上“陽澄湖大閘蟹”的旗號，迎合市場對“陽澄湖大閘蟹就等于品質(zhì)大閘蟹”的看法。

對大閘蟹的出身偏見進而也導(dǎo)致了“洗澡蟹”、“聽濤蟹”的出現(xiàn)，其背后的原因其實是陽澄湖大閘蟹的供不應(yīng)求。數(shù)據(jù)顯示，2017年陽澄湖大閘蟹的實際產(chǎn)量約為1200噸，但以“陽澄湖大閘蟹”為名銷售的螃蟹每年約為20萬噸，真正產(chǎn)自陽澄湖的大閘蟹不足市場銷量的1%。這也意味著99%的大閘蟹實際上來自其他產(chǎn)區(qū)，這些產(chǎn)區(qū)大多依靠陽澄湖的名號使自身產(chǎn)區(qū)螃蟹銷量增長。

據(jù)北京商報記者了解，隨著大閘蟹市場需求的不斷提升，固城湖、太湖、洪澤湖等螃蟹產(chǎn)區(qū)也在不斷嘗試打出自己的產(chǎn)地品牌，但卻始終苦于找不到有效的方式。這些產(chǎn)區(qū)的協(xié)會、企業(yè)及蟹農(nóng)曾對電商渠道寄予厚望，但目前來看，電商渠道非但對品牌建立沒有任何助力，還讓他們不得不面對和各種“雜牌”大閘蟹大打價格戰(zhàn)的境地。

遲遲未能打出自身品牌的固城湖大閘蟹至今仍將陽澄湖作為自身的主要銷售渠道。北京商報上周的報道《陽澄湖大閘蟹泡沫下的貼牌內(nèi)幕》中就詳細報道了固城湖多年來依附陽澄湖售賣固城湖螃蟹的現(xiàn)狀。高淳區(qū)固城湖螃蟹商會和當?shù)匦忿r(nóng)雖然嘗試通過各種渠道和方式打造固城湖螃蟹品牌，但礙于高昂的養(yǎng)蟹成本以及難以找到高效的渠道，讓這個螃蟹產(chǎn)量近乎陽澄湖10倍的大產(chǎn)區(qū)始終只能在陽澄湖大閘蟹的品牌陰影下緩步發(fā)展。

有固城湖蟹農(nóng)對北京商報記者表示，固城湖的螃蟹每畝成本在6000元左右，線下渠道賣給陽澄湖，利潤可保持兩三成。對于線上渠道的發(fā)展，固城湖螃蟹商會相關(guān)負責(zé)人表示，今年并不打算增設(shè)新的網(wǎng)店，保持與去年差不多的89家就行了，因為線上平臺的價格戰(zhàn)他們打不起。

“打不起價格戰(zhàn)”的大閘蟹不僅是固城湖，陽澄湖螃蟹企業(yè)負責(zé)人也表示出于成本考慮，目前暫時不考慮線上銷售。他表示，自己企業(yè)的陽澄湖螃蟹禮盒，品類的價格也在390元左右，而在網(wǎng)上，相同品類的“陽澄湖大閘蟹”價格要低上2-3倍左右。他同時提到，

未來打算與京東進行物流方面的合作，但暫時還沒有上線平臺開店的意向。

產(chǎn)地平臺亟待磨合

業(yè)內(nèi)人士認為，市場化是讓固城湖、太湖、洪澤湖大閘蟹更好、更快發(fā)展的最佳途徑。一方面，當?shù)卣畱?yīng)當積極鼓勵企業(yè)在辦廠養(yǎng)蟹，引入科學(xué)的養(yǎng)蟹方式，提升大閘蟹產(chǎn)品品質(zhì)，降低養(yǎng)殖成本;與此同時，也鼓勵積極與大型電商平臺及物流企業(yè)開放合作，電商平臺成熟的物流體系以及流量能夠幫助各產(chǎn)區(qū)大閘蟹銷往更多的地區(qū)，同時能有效幫助這些產(chǎn)地的大閘蟹產(chǎn)品形成自己的品牌及影響力。不過前提是，電商平臺應(yīng)當賦予各個產(chǎn)地的線上門店更多資源，并發(fā)揮平臺優(yōu)勢，向消費者明示各產(chǎn)地大閘蟹產(chǎn)業(yè)鏈情況，加強對平臺上大閘蟹門店的管理，對于一些以不合理低價售賣大閘蟹的門店加強監(jiān)管，盡可能避免平臺上出現(xiàn)大閘蟹價格戰(zhàn)，營造一個相對公平、理性的平臺環(huán)境，吸引這些正規(guī)產(chǎn)地的大閘蟹品牌上線開店或者與平臺自有品牌合作。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為，電商平臺與產(chǎn)區(qū)之間的合作，是一件對于雙方均有益的事情。目前陽澄湖品牌已經(jīng)成為，個螃蟹原產(chǎn)地域品牌，從消費者購買思維來看，消費者其實很清楚所買大閘蟹并不是陽澄湖的，由于消費者的送禮或者在社交方面的需求，默認了陽澄湖螃蟹混雜的現(xiàn)象。對于非陽澄湖產(chǎn)區(qū)品牌的螃蟹來說，依靠電商平臺能夠推動自身品牌的發(fā)展，關(guān)鍵問題在于產(chǎn)區(qū)自身的努力及產(chǎn)區(qū)政府的中長期戰(zhàn)略，否則僅僅依靠電商平臺，打造原產(chǎn)地區(qū)品牌就會事倍功半。地方政府首先應(yīng)當有相關(guān)意識，蟹農(nóng)也要有相關(guān)意愿，在政府、蟹農(nóng)、電商三方達成共識后，從產(chǎn)區(qū)到線上的完整螃蟹產(chǎn)業(yè)鏈才能實現(xiàn)。

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