家居設(shè)計(jì)師營(yíng)銷戰(zhàn)事 設(shè)計(jì)師渠道已成家具、建材、裝修公司的必爭(zhēng)之地

• 2018年10月18日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 894 55
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  金屬切削機(jī)床供需格局迎變局，如何對(duì)需求擴(kuò)大的領(lǐng)域增加市場(chǎng)十分重要！

  目前，中國(guó)是世界最大的機(jī)床消費(fèi)國(guó)和機(jī)床進(jìn)口國(guó)，而且自2009年以來，中國(guó)連續(xù)兩年機(jī)床產(chǎn)量位居世界第一。作為機(jī)床工具行業(yè)的主要子行業(yè)，金屬切削機(jī)床制造行業(yè)也得到快速發(fā)展。同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也...

設(shè)計(jì)師渠道，一直是家具、建材、裝修公司的必爭(zhēng)之地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在瓷磚、照明、家具、地板等十多個(gè)細(xì)分家居行業(yè)里，一二線品牌里，至少有50%的公司每年都會(huì)推行設(shè)計(jì)師營(yíng)銷策略，力圖與設(shè)計(jì)師建立業(yè)務(wù)層面的聯(lián)系，并影響設(shè)計(jì)師群體的裝修選材。

設(shè)計(jì)師渠道，一直是家具、建材、裝修公司的必爭(zhēng)之地。

據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì)，在瓷磚、照明、家具、地板等十多個(gè)細(xì)分家居行業(yè)里，一二線品牌里，至少有50%的公司每年都會(huì)推行設(shè)計(jì)師營(yíng)銷策略，力圖與設(shè)計(jì)師建立業(yè)務(wù)層面的聯(lián)系，并影響設(shè)計(jì)師群體的裝修選材。

我們還是來看看，都有哪些公司熱衷于發(fā)起設(shè)計(jì)師營(yíng)銷戰(zhàn)事，直接上部分行業(yè)的名單，供大家參考。

可能不太全，但大多比較活躍的品牌，大材研究還是覆蓋到了網(wǎng)上信息量比較多一點(diǎn)的那些公司。

建筑陶瓷：金意陶、新中源、簡(jiǎn)一、金尊玉、唯美L&D、亞細(xì)亞、鷹牌、興輝、芒果、特地、冠珠、安華、ICC、歐神諾、東鵬等

衛(wèi)浴潔具：心海伽藍(lán)、浪鯨 、美標(biāo)、歐派衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、阿洛尼、賽唯雅、恒潔、箭牌、尚高、驪住、歐路莎、鷹衛(wèi)浴、吉事多、普瑞凡、九牧等

地板：得高地板、大自然、必美、大藝樹、生活家、圣象、書香門地、久盛、卡思摩、添佰麗、阿姆斯壯、貝爾等

照明：飛利浦、歐普、光宇、雷士、生迪、朗士、昭信、瑩輝、云控、邁興、盈新燈飾城、歐司朗、勤上光電等。

家具：全友、大自然家居、樂雅軒、兔寶寶、迪貝斯、顧家家居、曲美家居、喜臨門等。

其它還有立邦、本杰明、多樂士、巴德士、美涂士、科度門窗、歐哲、豪利、品格等。

全部看下來，各路諸侯的玩法，大材研究總結(jié)為六種：

搭建設(shè)計(jì)師平臺(tái);

冠名或制作設(shè)計(jì)師節(jié)目;

冠名或舉行設(shè)計(jì)師論壇(含評(píng)選、日常交流會(huì)、參觀等);

操辦或冠名設(shè)計(jì)師大賽;

孵化設(shè)計(jì)師作品，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，變成產(chǎn)品，上市銷售;

聯(lián)名開發(fā)設(shè)計(jì)師產(chǎn)品。

比如說鷹牌陶瓷，跟廣州設(shè)計(jì)周合作的40UNDER40“設(shè)計(jì)杰出青年榜”，這個(gè)就算是“冠名或舉行設(shè)計(jì)師論壇(含評(píng)選)”。得高地板每年都在辦的設(shè)計(jì)師交流會(huì)，也屬于此類打法。

而金舵現(xiàn)在全力推進(jìn)的“金舵設(shè)計(jì)園”，居然之家做的“居然設(shè)計(jì)家”，就是搭建“設(shè)計(jì)師平臺(tái)”的玩法。

設(shè)計(jì)師平臺(tái)

給設(shè)計(jì)師搭一個(gè)交流平臺(tái)，線下可以搞，通常就是設(shè)計(jì)師沙龍、組織設(shè)計(jì)師參觀旅游訪學(xué)等，其實(shí)完全可以跳出線下活動(dòng)的局限，把舞臺(tái)搬到線上來，比如官網(wǎng)、公眾號(hào)、APP、微博等。

金舵陶瓷 、居然之家、諾貝爾瓷磚、飛利浦照明等，都在嘗試。

金舵瓷磚近年重點(diǎn)押注設(shè)計(jì)營(yíng)銷，密集組織了多場(chǎng)設(shè)計(jì)師活動(dòng)，比如今年的“瓷磚設(shè)計(jì)中國(guó)行”。

更新鮮的是，他們上線了獨(dú)立域名的設(shè)計(jì)園平臺(tái)，展示有大量的設(shè)計(jì)案例、戶型、產(chǎn)品與設(shè)計(jì)師等。有意向的設(shè)計(jì)師可以入駐，發(fā)布作品;客戶也可以線上直接與設(shè)計(jì)師對(duì)接。

設(shè)計(jì)園網(wǎng)站建了一個(gè)積分商城，用戶可以用積分換物品。當(dāng)然，必須是金舵相關(guān)人員認(rèn)可的注冊(cè)設(shè)計(jì)師，才能申請(qǐng)積分換禮品。積分的價(jià)值很高，因?yàn)?積分就能換1元的禮品。

據(jù)公開報(bào)道，金舵設(shè)計(jì)園上面的裝修設(shè)計(jì)案例，已經(jīng)突破20萬，平均每天2000張?jiān)鲩L(zhǎng)。而且設(shè)計(jì)園的功能一直在豐富，幫助設(shè)計(jì)師采用真實(shí)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，一鍵生成新家，免費(fèi)使用設(shè)計(jì)圖;通過設(shè)計(jì)園平臺(tái)，用戶買瓷磚能做到所見即所得。

居然設(shè)計(jì)家要做的事情，跟金舵設(shè)計(jì)園差別并不太大，步子邁得更大一些，也是提供設(shè)計(jì)案例、裝修效果圖、設(shè)計(jì)師資源，同時(shí)還能提供云設(shè)計(jì)工具，幫助業(yè)主DIY裝修效果圖，也可以在線預(yù)約平臺(tái)上的設(shè)計(jì)師，都是明碼標(biāo)價(jià)。

不過，居然設(shè)計(jì)家的理想要大一些，它的計(jì)劃是：

以居然設(shè)計(jì)家3D云設(shè)計(jì)軟件為核心，將智能設(shè)計(jì)、智能選材、施工管理統(tǒng)籌融合。面向設(shè)計(jì)師、廠商、消費(fèi)者、施工隊(duì)整裝工程及管理工具，構(gòu)建全新“云設(shè)計(jì)家”平臺(tái)。面向消費(fèi)者提供“試衣間”式的裝修設(shè)計(jì)體驗(yàn)和整體裝修解決方案。

而且自己的小目標(biāo)也不小，4月份的時(shí)候，據(jù)億邦動(dòng)力的一篇文章，該平臺(tái)總監(jiān)提出：2018年，平臺(tái)注冊(cè)用戶達(dá)到30萬，匯聚10萬設(shè)計(jì)師用戶;平臺(tái)簽約商戶達(dá)到500家，數(shù)字化商品模型突破30萬。

2013年的時(shí)候，飛利浦照明發(fā)起過“精銳設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)計(jì)劃”，后面持續(xù)辦了多場(chǎng)活動(dòng)，它的做法是提供在線培訓(xùn)，線下交流，參加飛利浦等。

諾貝爾瓷磚在官網(wǎng)搭了一個(gè)設(shè)計(jì)師平臺(tái)，用來預(yù)告設(shè)計(jì)師活動(dòng)、發(fā)布設(shè)計(jì)師相關(guān)的新聞，并提供報(bào)名入口。

比如今年的“2018中國(guó)優(yōu)秀青年室內(nèi)設(shè)計(jì)師提名”競(jìng)講，舉辦城市涉及：成都、昆明、武漢、鄭州、廣州、杭州 、蘇州、天津等十個(gè)地方，在該平臺(tái)上就有醒目展示，9月分活動(dòng)才結(jié)束。

大材研究創(chuàng)始人鄧超明認(rèn)為，試圖以平臺(tái)+工具的組合，最大數(shù)量地吸引設(shè)計(jì)師入駐，跳出了傳統(tǒng)設(shè)計(jì)師活動(dòng)的時(shí)間與空間局限，粘性也比較大，值得做。

大材研究認(rèn)為，能不能設(shè)計(jì)一套非常有吸引力的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師入駐的規(guī)?；约氨容^高的活躍度，將影響到平臺(tái)的成敗。

03 | 冠名或制作設(shè)計(jì)師節(jié)目

有些媒體做了一檔設(shè)計(jì)師為主角的節(jié)目，家居建材公司去冠名。

或者是公司自己做一檔節(jié)目，邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來當(dāng)主角，這也是非常好的設(shè)計(jì)師營(yíng)銷戰(zhàn)法。

不過，據(jù)大材研究統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，行業(yè)里走此路的并不多。

諾貝爾瓷磚是一個(gè)典型的角色，冠名騰訊家居制作的“約吧設(shè)計(jì)師”節(jié)目，內(nèi)容其實(shí)就是設(shè)計(jì)訪談。

2017年請(qǐng)的是青山周平、王鳳波、瞿廣慈、賴亞楠、石大宇、梁景華、黃志達(dá)、林學(xué)明、姜峰、陳德堅(jiān)等，多為有影響力的角色。

落地動(dòng)作跟很多訪談形成了差異化，力度很大，欄目組要跑到設(shè)計(jì)師們的現(xiàn)場(chǎng)去，有文字訪談?dòng)涗?，?huì)錄制視頻，通過騰訊家居、騰訊新聞APP、騰訊視頻等幾個(gè)渠道推送。

客觀來講，此類節(jié)目，核心作用只是提升品牌影響力，尤其是在設(shè)計(jì)師圈子里的影響力，對(duì)當(dāng)時(shí)的銷售拉動(dòng)不會(huì)太明顯。一般也就是諾貝爾瓷磚的公司規(guī)模，才會(huì)采用此種設(shè)計(jì)師營(yíng)銷策略。

說起家具建材廠家做設(shè)計(jì)師節(jié)目，我覺得新中源陶瓷值得一提。它有一個(gè)很大的手筆，從2015年開始，就在做“中國(guó)設(shè)計(jì)星”大型命題演講真人秀，已經(jīng)辦了3年。

它的做法，跟一些綜藝節(jié)目有些相似，指定主題，設(shè)計(jì)師圍繞主題發(fā)表演講，全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)幾場(chǎng)晉級(jí)演講會(huì)，每場(chǎng)優(yōu)勝者將獲得“區(qū)域設(shè)計(jì)星”資格，年底到廣州設(shè)計(jì)周現(xiàn)場(chǎng)參加競(jìng)選演講會(huì)，競(jìng)選“中國(guó)設(shè)計(jì)星”。

演講會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有顧問導(dǎo)師，還有執(zhí)行導(dǎo)師，梁志天、邱德光、梁景華、戴昆、琚賓、孫建華等，都曾經(jīng)做過。曾經(jīng)搞過D4天團(tuán)等帶有娛樂色彩的概念.

同時(shí)配有線上微課堂、線下導(dǎo)師班、總競(jìng)選密訓(xùn)班等環(huán)節(jié)，從設(shè)計(jì)觀、專業(yè)理論、運(yùn)營(yíng)理念、價(jià)值輸出、形象塑造等方面為參與《中國(guó)設(shè)計(jì)星》的設(shè)計(jì)師們提供指南。

后來，新中源增加了一個(gè)“星投天使”計(jì)劃，聲稱要拿500萬到1000萬元，支持有能力的設(shè)計(jì)師，2017年提供10家“托斯卡納”品牌形象店，作為首批“星投天使”項(xiàng)目，面向2017年度《中國(guó)設(shè)計(jì)星》招募設(shè)計(jì)師。

可惜，這場(chǎng)賽事缺乏流量平臺(tái)支撐，未能晉級(jí)成有吸引力的熱點(diǎn)節(jié)目。如果再升級(jí)一下，有可能引爆的效果更好。

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