轉戰(zhàn)“重品質、重服務”的高端應用市場！想要擺脫“低價”旋渦 LED屏企轉型之路道阻且長

• 2018年11月5日 YaoEnHua來源：居悅網 1480 98
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  經濟數(shù)字化趨勢突出，LED顯示屏行業(yè)如何借力發(fā)力，企業(yè)如何邁出更大一步？

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LED顯示屏在中國發(fā)展已有數(shù)十載，在經歷了若干年靠“低價”取勝的不理性階段過后，整個LED顯示屏行業(yè)開始降溫，特別是近兩年，消費者的消費行為逐漸回歸理性，終端市場對產品質量、性能等各方面要求的不斷提升，直接推動了整個LED顯示屏產業(yè)發(fā)展的轉型之路，業(yè)內各大LED

LED顯示屏在中國發(fā)展已有數(shù)十載，在經歷了若干年靠“低價”取勝的不理性階段過后，整個LED顯示屏行業(yè)開始降溫，特別是近兩年，消費者的消費行為逐漸回歸理性，終端市場對產品質量、性能等各方面要求的不斷提升，直接推動了整個LED顯示屏產業(yè)發(fā)展的轉型之路，業(yè)內各大LED顯示屏企業(yè)紛紛摒棄“走量”、“走價”的傳統(tǒng)營銷理念，淘汰落后產能，轉戰(zhàn)“重品質、重服務”的高端應用市場。

LED顯示屏產品應用不斷升級，也進一步加快了LED顯示屏行業(yè)的洗牌速度，將產能向具有技術及規(guī)模優(yōu)勢的公司集中，隨著市場空間不斷縮小，LED顯示屏行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。那么，在高端顯示領域的這塊全新蛋糕上，又將有哪些機遇與挑戰(zhàn)在等著LED屏企呢?

高端市場風口全開 細分產品引領顯示潮流

就2017年以來，從LED顯示屏市場發(fā)展形勢可看出，高端顯示屏市場需求已經成為LED屏企群雄逐鹿之地，雖然其市場容量并不如常規(guī)LED顯示屏廣闊，但高端顯示產品具備高毛利、場前景廣闊等特點，再加上在國家政策推動及終端市場需求量的大幅度抬高下，無論是業(yè)內龍頭企業(yè)亦或是剛步入LED顯示屏的新興企業(yè)，都將目光聚焦于高端顯示市場，毫不猶豫地加入這個充滿爆發(fā)力的“掘金”隊伍。

在高端顯示領域獨占鰲頭的無疑是LED小間距產品。小間距LED顯示屏應用領域廣泛，主要應用在公共顯示、安防監(jiān)控、商務教育等領域，其中商用顯示和公共顯示占整體市場份額約70%。特別是近年來隨著智慧城市、平安城市項目的建設，交通、安防以及軍事領域指揮中心等高端定制化顯示工程需求量逐步增長。

值得一提的是，隨著傳統(tǒng)安防的全面智能化轉型，可視化日益成為行業(yè)焦點，大屏幕拼接屏已成為主流顯示終端，尤其在平安城市和智慧城市等綜合化的大型的安防項目中，拼接墻產品更是必不可少。相比其他顯示產品，小間距LED顯示的屏顯著優(yōu)勢更為突出，不僅可以實現(xiàn)無縫拼接，并且安裝方式靈活多樣，屏體厚度薄，亮度高，能耗低，節(jié)省了高昂的燈泡更換成本，后期運維成本較低，因此迅速占領了以交通指揮控制室為代表的室內大屏應用領域的市場。

除此之外，智慧城市也加快智慧交通及智慧社區(qū)等信息顯示系統(tǒng)的建設步伐，從而大力推動交通誘導屏、智慧燈桿屏、高速公路信息指示等細分LED顯示屏市場份額的增長。從以上發(fā)展形勢讓我們清晰的看到，在各個應用領域中，隨著產品技術的升級以及用戶要求的不斷多元化，常規(guī)LED顯示屏正在向定制化的高端顯示產品轉型，這直接促進LED顯示屏市場需求量的增長。未來，LED顯示屏將繼續(xù)向更大密度轉換，向著智能化，標準化邁進，在此過程中，市場將被進一步打開。

國際市場大熱 國內屏企搶占先機獨占鰲頭

中國制造的LED顯示屏占了全球80%的市場份額，這是一個令國內LED顯示屏從業(yè)者感到驕傲的數(shù)字，在這個數(shù)字的背后，除了表示中國是一個十分巨大的單量市場之外，也意外著海外市場是中國LED屏企重點目標市場。相較國內市場，國外市場對環(huán)保意識接受程度高，對產品的品質更加看重，對較高的價格接受程度也較國內更高，且與中國相比，海外市場的價格更高利潤也更加豐厚，并且款項的回收周期也更短，這對于在國內飽受低價風波的LED屏企來說無疑是最好的出路。

如今，國際賽事、國際大型峰會論壇，甚至是大型商圈、音樂節(jié)等國際賽事越來越多對高端LED顯示屏產品的需求量不斷增多。如2018年一帶一路、上合組織青島峰會等國際會議召開，冬奧運、世界杯、亞運會等運動賽事相繼舉行，中國LED顯示屏作為最耀眼的中國元素，頻頻亮相世界的舞臺，向世界展現(xiàn)中國LED顯示屏的高品質，也有助于提高世界市場對國內顯示屏企業(yè)及產品的認可，為中國有技術研發(fā)實力、規(guī)模夠大的LED顯示屏企帶來更大的市場空間。

當前海外市場已經形成以小間距、戶外租賃、傳統(tǒng)廣告市場為代表的三大戰(zhàn)場， 無論是智慧城市建設，或是一帶一路、金磚五國的政策推進，都對我國LED顯示屏行業(yè)的出口事業(yè)助力不小。在如此環(huán)境之下，國內LED屏企應把握時機，注重在海外市場的布局，擴寬銷售渠道，打開品牌知名度。并且，除了重視產品品質及創(chuàng)新，積極開拓高端市場外，還應當逐步完善產業(yè)結構，滲入發(fā)展中國家市場，將中國LED顯示屏品牌帶入更廣闊的區(qū)域。

產品轉型之路道阻且長 LED屏企需全面升級

在這場LED屏產業(yè)升級的大潮流下，高端市場這塊蛋糕會越來越大，無論是從市場需求還是凈利潤空間來看，高端市場都必將成為LED屏企掘金的絕佳圣地。不過，雖說高端市場千萬般好，但是對于大多數(shù)從低端市場轉型向高端市場的LED屏企來說，高端消費市場的復雜性、多變性，早就超出他們的預期準備，從而出現(xiàn)“水土不服”的癥狀，反而“賠了夫人又折兵”。因此，對于業(yè)內眾多屏企來說，想要在高端市場穩(wěn)住腳跟，還將要面臨不少考驗與挑戰(zhàn)。

對于眾多LED屏企來說，高端市場就等于高價格，只要單純加大研發(fā)成本，提高產品品質就可以在這個市場很好的生存。實際上，真正的高端市場不能只是賣價格、賣產品，還得重新對高端客戶的人群進行定義，從而更好的向市場賣服務、輸送理念，做到把品的技術創(chuàng)新、營銷服務和服務創(chuàng)新，與用戶需求切實的對接起來，從高價格變成高價值;同時也要清楚，高端轉型是一項長期而系統(tǒng)性的工程，不是短期內燒錢就可以解決的，必須要通過精耕細作，持續(xù)投入，以“潤物細無聲”的方式，培養(yǎng)高端產品的定義能力，提升高端品牌的用戶認知度。此外，當前在高端LED顯示屏市場上，LED顯示屏企業(yè)必須要深度接觸市場、了解市場的真正需求。

轉型之路道阻且長，但是對于整個LED顯示屏行業(yè)來說，向高端市場的轉型，不僅LED顯示屏企業(yè)優(yōu)化產品結構，提升利潤，同時也可以打破之前業(yè)內很多LED顯示屏廠家一直沉迷低端市場低價爭奪戰(zhàn)的僵局，全面提升產業(yè)形象和信譽度。

就目前而言，還有少許企業(yè)依舊堅持低價走量的營銷戰(zhàn)略，擺在中國LED顯示屏廠家轉戰(zhàn)高端路上的挑戰(zhàn)還很多，當務之急，是必須要依靠價值型好產品成就品牌影響力，再通過品牌倒逼產品創(chuàng)新和迭代，最終構建面向用戶需求的“價值產品+價值品牌”雙輪驅動體系。

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